Отто Крегер, Дженет Тьюсон 9 страница

Для Интровертов денежные вопросы — как и многое иное — их личное дело. Поэтому они редко играют в открытую, предпочитая скрытничать, а не делиться с другими. С их точки зрения, такие вещи как повышение зарплаты, цена новой машины, стоимость последнего отпуска, никого не касаются. («Скажем просто, что я получил немало».) Для них может стать стрессом даже общение с профессиональными финансистами. Например, добиваться информации о зарплате при предоставлении ссуды значит вторгаться в частную жизнь («Вам что, обязательно это знать?») Причем, настолько, что порой сильные Интроверты даже отказываются обращаться за ссудой.

Такие различия поначалу могут показаться привлекательными. Интровертов увлекают захватывающие истории, излагаемые Экстравертами, они способны попасть под впечатление их щедрости и внешней свободы в обращении с деньгами. Даже если их несколько шокирует такая откровенность и рассказанное кажется преувеличением, внутренне они готовы признать, что в этом есть хотя бы доля правды и в какой-то мере Экстраверту все же можно доверять. А Экстраверты могут узреть в скрытности Интровертов привлекательную таинственность и силу.

В обоих случаях велика вероятность того, что это очарование быстро погаснет, превратившись в источник стрессов, конфликтов и, возможно, длительных обид.

Но так не должно случиться. Лучше понимая потребности друг друга, пара способна найти достойное поле деятельности для своих различий. Например, Экстраверты могут спросить Интровертов заранее, какие аспекты их финансовых дел можно обсуждать с близкими друзьями. А Интроверты могут попросить дать им время в одиночестве обдумать свои финансовые заботы, с тем, чтобы потом обсудить их с большей пользой со своими партнерами-Экстравертами.

Сенсорные (S) и Интуитивисты (N): доллары или чутье

В «Peanuts» есть прекрасная сцена, которая, по нашему мнению, великолепно иллюстрирует то, как Интуитивисты (N) и Сенсорные (S) относятся к финансам. Люси, Сенсорный (S), жалуется Чарли Брауну: «Ты получаешь от жизни только то, что вложил — не больше и не меньше». Снупи, пес-Интуитивист (N), случайно подслушавший это, уходит, размышляя: «Все же мне хотелось бы иметь больше простора для ошибок».

Во всем, от чековых книжек до пакетов инвестиций, Сенсорные (S) обращаются с деньгами с убийственной аккуратностью и конкретностью, погружаясь в настоящее. Для Интуитивистов (N), напротив, деньги, как и все остальное в жизни, — общее понятие, источник разнообразных возможностей, для осуществления каждой из которых нужен определенный «простор для ошибок».

Конечно, правильны оба подхода — и оба, когда их доводят до крайности, могут привести к навешиванию разнообразных ярлыков и прочим формам демонстрации враждебности. И снова то, что поначалу казалось привлекательным, становится яблоком раздора, если не воспользоваться возможностью разобраться, которую дает Типоведение.

Например, Интуитивиста (N) способна извести природная склонность Сенсорного (S) к точности, аккуратности и прямоте в отношении денег. Для Сенсорного (S) деньги — вещь очень осязаемая; они — то, что можно (и должно) измерять точно, они — инструмент, с помощью которого вершатся повседневные дела. Когда у вас есть деньги, их всегда строго определенное количество. Они под рукой, и с их помощью можно сделать ровно столько, сколько позволяет сумма. Пока они у вас есть, живите сегодняшним днем. А когда они закончились, отправляйтесь добывать их еще прежде, чем что-то планировать. Живите одним днем. Деньги для Сенсорных (S) то же, что и для Люси: ни пенни больше, ни пенни меньше.

Этот подход обладает своими очевидными достоинствами. Среди прочего, он позволяет не залезать в долги. У Сенсорных (S) обычно реалистический взгляд на свое имущество и возможности в каждый конкретный момент, это — явный плюс. Но в своих крайних проявлениях, подход Сенсорных (S), постоянно считающих каждый пенни, не всегда разумен. Порой они упускают возможность выгодно вложить деньги, потому что они неспособны увидеть перспективные прибыли.

Следуя закону маятника. Сенсорные (S) притягиваются к весьма волнующему подходу к финансам, характерному для Интуитивистов (N). Для Интуитивистов (N) деньги — еще один способ придать жизни полноту. Это текучая динамика, возможности то расширяются, то сужаются, и нужно действовать по принципу «двигайся по течению денег». Для Интуитивистов (N) точное количество денег, имеющихся в их распоряжении в данный момент, менее важно, нежели возможности, которые они могут предоставить, нежели шансы запустить их в дело, нежели то, какие двери они способны открыть. Интуитивисты (N) убеждены, что все ограничения налагаются ими самими только по недостатку воображения. Они могут увлечься инвестициями с большой потенциальной отдачей, не обращая должного внимания на риск. Одна из причин состоит в том, что они гораздо менее склонны копаться в деталях и разбираться в проектах инвестиций.

Как и Экстраверты (Е), Интуитивисты (N) — мастера округлять, не суть важно — вверх или вниз, все, от цены новой вещи до баланса на своем счету. Есть такие, кто округляет вниз в своих списках трат все суммы меньше $50 и вверх все суммы выше $51. Так что чек, выписанный на $19.45, будет ими зафиксирован как $19.00. «В конце концов все сходится», — утверждают они. Сенсорный (S) может приветствовать появление ежемесячного листка отчета по счетам как возможность сбалансировать все до пенни — не важно, сколько времени это потребует. В свою очередь, Интуитивист (N), скорее всего, проведет время, размышляя над тем, что означает этот баланс, мало заботясь о его правильности, стараясь переделать саму форму банковской отчетности, дабы она стала более удобной. Или же он будет раздумывать, не открыть ли счет где-нибудь еще, чтобы избежать таким образом необходимости согласовывать отчет со своими счетами. Если Интуитивист (N) проведет за составлением отчета необходимое время, то этот факт следует рассматривать, скорее всего, как интеллектуальное упражнение, нежели как дань дисциплине. (Мы были знакомы с одним Интуитивистом, который сверяя банковский отчет и свою чековую книжку, в том случае если где-либо находил совпадающие сведения, полагал, что отчет нужно исправить. А еще один Интуитивист брал отчет и оплаченные счета и каждый месяц отправлялся в банк, говоря что-то вроде: «Вы занимаетесь финансами, вот и делайте это».)

Сказанное не означает, что Интуитивисты (N) не способны достичь финансового успеха. Напротив, они часто занимают важные посты в финансовом мире, от бухгалтеров корпораций до отраслевых менеджеров крупнейших банков. Это свидетельствует лишь о том, что, когда дело доходит до денег, масштабный подход Интуитивистов (N) позволяет им найти наиболее удачную точку, с которой можно наблюдать перспективы финансовой ситуации, своей или чужой. Наши данные оказывают, что среди специалистов, занятых финансовым планированием и экономическим прогнозированием, больше Интуитивистов (N), чем Сенсорных (S).

Очевидно, что подход к деньгам, при котором редко уделяется внимание деталям, имеет и свои недостатки. Умение представлять общую картину и способность следовать за течением — преимущества, но нельзя забывать, что, в конце концов, деньги — вещь очень конкретная, они любят счет. Поэтому вскоре первоначальное восхищение, вызываемое в Сенсорном (S) подходом Интуитивиста (N), может превратиться в восприятие последнего как легкомысленного, а то и прямо-таки бесчестного человека. То, что в начале видится как проявление воображения и смелости, может со временем стать для Сенсорного (S) источником напряжения, потому что в этом подходе ему видится отсутствие надежности и стремление опереться на такие неосязаемые вещи как инстинкт или чутье.

С помощью повышенного понимания, приобретенного благодаря Типоведению, Сенсорные (S) и Интуитивисты (N) способны легче разобраться в том, что каждый из них видит в финансовых делах. Например, Сенсорный (S) может спросить: «Ты проверил все детали и частности, или речь идет пока еще только об идее?» Это поможет Сенсорному (S) немножко разобраться в последнем предчувствии или идее Интуитивиста (N). Признавая, что сказанное может быть пока еще только туманная идея, Сенсорный (S) способен помочь Интуитивисту (N) разложить по полочкам вопросы, связанные с определением ценности той или иной задумки.

Типоведение также может помочь обеим сторонам сверить свои финансовые успехи. Если Интуитивист (N) добился многого благодаря спекуляции, то Сенсорный (S), вероятно, окажет ему поддержку, позволив действовать по-своему, но снабжая при этом фактами и необходимыми деталями. Если Сенсорный (S) достиг успеха в делах, то Интуитивист (N) должен признать это, а потом, стоя в сторонке и доверяя инстинктам Сенсорного (S), при необходимости обрисовывать перспективы.

В каждом из названных случаев Типоведение может помочь и Сенсорным (S) и Интуитивистам (N) оценить друг друга и взглянуть на взаимные различия как на дар, помогающий вместе видеть оба измерения финансовой ситуации — и ее перспективы, и ее реальность.

Мыслительные (Т) и Чувствующие (F): власть или слава

Власть и контроль или же улучшение и служение — вот главные источники трений между Мыслительными (Т) и Чувствующими (F) в денежных вопросах. Как и ко всему другому, первые подходят к финансам с высокой объективностью, отвлекаясь от личного. Для них деньги — это то, что можно использовать для приобретения или передачи власти и для измерения успеха. Среди того, что можно «купить» — люди и отношения. Нет сомнения в том, что тот, кто первым выдвинул идею, согласно которой все в мире имеет свою цену, был Мыслительным (Т). Это происходит не только в мире коррупции и алчности. «Покупка» отношений может происходить и в иных формах: получение столика для ланча, чтобы произвести на кого-либо впечатление, или, может быть, для того, чтобы другие потом были обязаны вам; осыпание потенциального объекта своей привязанности бесконечным и хорошо рассчитанным потоком подарков для того, чтобы завоевать его сердце. Конечно, чем больше у Мыслительного (Т) денег, тем больше у него возможностей оказывать влияние или управлять другими.

Бросающаяся в глаза легкость, с которой Мыслительные (Т) подходят к финансовым делам, привлекает Чувствующих (F). Для них деньги, в полном смысле этого слова, корень зла: они толкают на неправедные поступки, создают почву для стяжательства и эксплуатации, порождают социальное зло. Чувствующие (F) видят в Мыслительных (Т) людей, способных легко отделить свои эмоции от кошелька. Их влечет к ним надежда на спасение от собственных разочарований и страхов. Мыслительные (Т), как думают Чувствующие (F), способны принимать самые трудные в жизни решения — ну, скажем, заказать ли на вечер роскошный обед, отложить ли деньги на образование для детей или же сделать дополнительный годовой взнос в приют для животных.

Сказанное не означает, что Чувствующие (F) не способны распоряжаться деньгами. Они способны на это и делают это. Для них деньги в своем лучшем применении должны служить человеколюбию. Они помогают нуждающимся, поддерживают рост и развитие отдельной личности или целой нации, становятся средством, выводящим людей за пределы их собственных ограничений, улучшают чье-то — свое, друга, возлюбленного или вообще совершенно незнакомого человека — положение в жизни. Однако в любом из этих случаев деньги всегда уступают человеческим нуждам. Так что, будучи либо причиной, либо целью, деньги всегда должны помогать людям, а не эксплуатировать их.

В общем, если в руки к Чувствующему (F) попадет предоставленный в его полное распоряжение доход, он скорее, чем Мыслительный (Т), его потратит — вероятно, для какого-нибудь «хорошего дела», — а не отложит на черный день. Это особенно верно по отношению к Интуитивистам-Чувствующим (NF): будучи безнадежными идеалистами, они видят в деньгах ключ к осуществлению своих чаяний и идеалов. Так что, как бы то ни было, лучшее использование для дополнительных денег — и даже для средств, отсутствие которых означает для NF серьезные финансовые проблемы, — отдать их на дело. (Для большинства Мыслительных (Т) «лишние деньги» — это бессмыслица.) Любое беспокойство по поводу влияния подобной щедрости на их финансовое положение может быть пресечено простым: «Не стоит беспокоиться. Когда-нибудь все вернется». Чем богаче Чувствующий (F), тем больше он склонен к тому, чтобы делиться своим состоянием с разнообразными организациями.

У Чувствующих (F) и Мыслительных (Т) различны и представления о смысле работы. Последним трудно представить себе, что кто-то станет работать ради чего-то, кроме заработка. И все же Чувствующие (F) принимают на себя обязательства, не связанные с оплатой. Они стремятся что-то организовывать, с удовольствием общаются с коллегами, уважают шефа и традиции компании. Отчасти именно в связи с этим Чувствующие (F) чаще выбирают те профессии, которые связаны с обслуживанием, особенно — низкооплачиваемые: работники социальных служб, учителя, сиделки, священники.

Мыслительные (Т), несмотря на свою относительную черствость в подходе к деньгам, ценят идеализм и добрые дела Чувствующих (F). Для них последние воплощают собой решение бездны дел и забот, которыми исполнено общество конца двадцатого века. И хотя Мыслительные (Т) редко лично вмешиваются в такие дела, их сердца — и, как правило, кошельки — открываются навстречу усилиям Чувствующих (F). При этом Мыслительные (Т) умудряются найти рациональное обоснование своей филантропии, раз уж они решили, что благотворительность того или иного рода действительно «стоящее дело». Но лишь до известной степени: Мыслительные (Т) в гораздо большей степени, чем Чувствующие (F), осознают пределы времени и денег, которые могут потратить на такие дела. (Если бы только для нас был знаком тип бизнесмена-Мыслительного (Т), который заявлял нам, как он гордится тем, что его жена занимается благотворительной деятельностью — если, однако, она успевает при этом варить ему обед.)

Различия между мужчинами и женщинами в денежных делах велики. Наше общество по традиции связывает весьма определенные ожидания с тем, как представители того или иного пола должны включаться в финансовый мир: мужчины, в большинстве своем — Мыслительные (Т), должны исполнять роль финансовых менеджеров; женщины, в большинстве своем — Чувствующие (F), должны быть хранительницами домашнего очага, распоряжаясь деньгами только в этой части бюджета (которую обычно определяет мужчина)

В последние несколько десятилетий, когда общество стало все решительнее нарушать этот трафарет, все осложнилось. И мужчины и женщины, пошедшие против традиции, могут обнаружить, что на них давит дополнительный стресс. Так, женщина Мыслительного (Т) типа способна испугать окружающих ее мужчин объективностью, с которой она подходит к финансовым вопросам. А мужчина-Чувствующий (F) рискует стать объектом критики за недостаточно жесткий подход к деньгам.

Вот, например, история Эмили (Мыслительный) и Пола (Чувствующий). Обоим чуть больше двадцати лет, оба дипломированные специалисты со скромными средствами. Они встречаются уже больше года. За эти месяцы они научились получать огромную радость от общения друг с другом и никогда не испытывали недостатка в темах для бесед и в занятиях. Среди прочего они любили ходить вечерами вместе ужинать и гордились числом и разнообразием ресторанов, в которых побывали. Но всякий раз, когда им подавали счет, их поджидали проблемы. Во-первых, официант практически всегда автоматически отдавал счет Полу, что неизменно раздражало Эмили, гордившуюся своей независимостью и равенством во всех отношениях, в том числе и в финансовом. Эмили была твердо убеждена, что традиционные роли уже устарели, и всячески старалась продемонстрировать, что она способна сама себя содержать. Поэтому она всякий раз укладывала ресторанный счет ровнехонько между собой и Полом и с той же легкостью оплачивала свою половину счета наличными или кредиткой.

Пол относился с пониманием и сочувствием к ее раздражению, но действия Эмили принижали его мужское достоинство. В конце концов он приучил ее к тому, что оплата счетов — мужское дело. Пол мог по достоинству оценить смену социальных ролей — и искренне был рад денежным взносам Эмили, — но его смущала и сердила публичная демонстрация. «Зачем тебе делать из этого такой спектакль? — спрашивал он. — Неужели ты не можешь передать мне деньги под столом или рассчитаться со мной позже?» Конечно, оба варианта были неприемлемы для Эмили. Будучи неискоренимой реалисткой, она указывала Полу, что, в силу примерно одинакового заработка, который они имеют, разумно будет, если они поделят финансовый груз своих отношений. Кроме того она неизменно спрашивала: «Почему ты принимаешь все так близко к сердцу? Это же всего лишь деньги».

Проблема Эмили и Пола выходит далеко за стены ресторана, ее можно обнаружить везде, где мужчины и женщины играют нетрадиционные роли: женщины-Мыслительные (Т) на государственных должностях, принимающие важные бюджетные решения; мужья-Чувствующие (F), зависящие от жен в принятии решений по капиталовложениям, и т.п. Какой бы ни была ситуация, она содержит в себе опасность разочарований, конфликтов, а возможно, и полного разрушения отношений.

Но так не должно быть. Будет гораздо конструктивнее со стороны участников подобных заварушек выложить, образно говоря, «деньги на бочку», признать свои способности и интересы в финансовых делах или отсутствие таковых. Так, если одному нравится решать задачи, связанные с обращением денег, а другой интересуется подобными вопросами гораздо меньше, имеет смысл передать ответственность за это первому человеку, независимо от пола. Если такое решение принимается совместно, то оно обретет характер сотрудничества даже в том случае, если всю работу будет делать кто-то один.

Конечно, все может сложиться несколько иначе, если выяснится, что оба готовы взять ответственность на себя — или, напротив, если никто не будет к ней готов. Если оба хотят взять ответственность на себя, если они чувствуют себя в равной мере способными на это и не видят иного способа распределить долевое участие или изменить расклад, стоит обратиться к незаинтересованному третейскому судье, который бы помог сторонам договориться, найдя применение их лучшим качествам. Если же ни один не считает себя способным или же просто не хочет взваливать на свои плечи такой груз, полезно поискать помощника со стороны— счетовода, бухгалтера, банкира, брокера, юриста, специалиста по финансовому планированию или еще какого-нибудь специалиста.

Совпадение предпочтений не избавляет от финансовых проблем

До сих пор мы исходили из предположения, что трения по поводу финансов возникают в отношениях из-за различий в личностных типах — то есть из-за того, что между двумя людьми больше различии, чем общего. Но что происходит, когда двое людей принадлежат к одному и тому же типу или когда у них совпадают хотя бы главные предпочтения и характеристики? Нет сомнения, что сходство может быть таким же источником проблем, как и различия.

Возьмем, например, Ноэля и Сэнди. Они оба — Интуитивисты-Мыслительные-Воспринимающие (NTP) и удачливые предприниматели. Они оба владеют скромным набором недвижимости, акций и других капиталовложений, собранным одинаковым способом: руководствуясь преимущественно чутьем, минимально обращаясь за помощью к экспертам, оценивая ситуацию по мере продвижения вперед. Сознавая опасности своего финансового положения, понимая, что их капиталовложения сделаны в значительной мере случайно, они согласились с тем, что им следует обратиться за советом к специалисту по финансовому планированию. Кто-то порекомендовал Ноэлю такого человека, и месяца через три он собрался ему позвонить. В конце концов они встретились с этим специалистом и прибегли к его помощи в анализе ситуации и получении конкретных и детальных рекомендаций по ценным бумагам, которые им следовало продать или купить.

Пока все шло хорошо. Но к несчастью у этих двух вечно занятых Воспринимающих (Р) ушло еще три месяца на то, чтобы сделать три телефонных звонка и отправить шесть писем, необходимых для выполнения рекомендаций специалиста. Теперь они ругали друг друга за то, что не взяли ситуацию в свои руки. Однако причина коренилась не в том, что они относились к делу спустя рукава — напротив, их беспечность тяжким грузом давила на их совесть — но у двух Воспринимающих (Р) всегда найдется какое-нибудь волнующее событие или неотложное дело, заслоняющее все остальное. «На самом деле, — заметил Ноэль, — нам бы следовало заплатить специалисту побольше, чтобы он взял заботу о наших инвестициях полностью на себя».

СЛУЧАЙ С ПРОДАННЫМ ПЛАТЬЕМ

Когда дело доходит до финансовых вопросов, никогда наперед не знаешь, какие еще критерии из системы ценностей той или иной пары вступят в игру. Как мы уже раньше говорили, такие вещи, как традиция, религиозное воспитание и личные вкусы могут сыграть здесь свою роль, как все вместе, так и по отдельности.

Пожалуй, нет лучшей иллюстрации этому, чем история Трейси. В день своей свадьбы они с мужем столкнулись со своим первым серьезным разногласием. «Я — ENTP, а он — ISFJ, но тогда мы об этом, конечно, еще не знали, — рассказывает Трейси. — Денег у нас не хватало, и я купила свадебное платье пополам с подругой, которая вышла замуж на месяц раньше. Мы с ней поделили расходы. Сначала она одевала это платье, потом передала его мне. Мой будущий муж ничего не знал об этой сделке, ибо я не сочла нужным ему об этом сообщать.

Так вот, на нашем свадебном вечере, когда еще одна моя подруга подошла ко мне с предложением купить упомянутое платье для своей приближающейся свадьбы, я подумала: «Вот здорово. Мы с подругой сможем вернуть часть денег». От такого предложения я не могла отказаться. И мы тут же заключили сделку: я согласилась передать ей платье сразу же после того, как вечером переоденусь. Я переоделась и отправилась к ней, — продолжала Трейси. — А мой новоявленный супруг спросил: «Куда ты несешь свое платье?». Услышав, что я его продала, он в ужасе уставился на меня. «А как же наши дочери? Я думал, что они будут выходить замуж в этом платье». Я ответила, что если у нас вообще будут дочери, то через двадцать лет это платье совсем выйдет из моды. А деньги пригодятся уже сегодня». И Трейси завершила свою сделку.

История Кена и Кристины — прямая противоположность предыдущей. Это двое Сенсорных-Решающих (SJ), попытавшихся самостоятельно решить, что делать с доходом от продажи дома. Из-за того, что Кен часто надолго уезжал по делам службы, они решили не покупать сразу новый дом, а снять квартиру. По закону у них было два года на то, чтобы купить другой дом, прежде чем государство возьмет налог с дохода от продажи предыдущего. Получив чек, они, по совету друга, сразу вложили деньги в годовой депозитный сертификат, закрыв таким образом доступ к этим деньгам на двенадцать месяцев.

В отличие от Ноэля и Сэнди, которые упустили удачную возможность из-за своей медлительности, Кен и Кристина упустили свой шанс из-за слишком быстрых действий, приняв окончательное решение до того, как это стало действительно необходимо. Им, конечно же, не следовало откладывать свое решение до последнего момента. Но дав себе время обдумать разные возможности, они бы с большей выгодой вложили свои деньги. Кроме того, они избежали бы разочарований и неизбежных взаимных укоров, связанных с осознанием того, что можно было бы удачнее распорядиться своими средствами.

Как организовать финансовую «команду»

Организация финансовых взаимоотношений — не важно, с другом ли, с любимым или супругом — это почти то же самое, что создание хорошей команды. Оно требует умения оценить вклад каждого и компенсировать неудачи.

Как этого добиться? Вот три шага, которые помогут вам извлечь максимум пользы и снизить до минимума проблемы:

1. Поймите, кто вы. Рассматривая предпочтения участников, определите их слабые и сильные стороны. Какие предпочтения представлены слишком сильно, а каких не хватает? Например, если оба партнера — Интуитивисты (N), велика опасность, что они проигнорируют детали: не доведут до конца бумажную работу, не сбалансируют чековые книжки, не обнаружат «подводные камни». Два Интроверта (I) могут потерпеть неудачу в обсуждении — как между собой, так и с приглашенными специалистами — важнейших моментов, связанных с их нуждами или с переменой обстановки. Так что первым шагом должна стать «инвентаризация» предпочтений, задействованных в отношениях.

2. Разберитесь в основах. После того, как вы проинвентаризируете предпочтения, вы сможете определить свои слабые места и «мертвые зоны». Например, зная, что ни один из вас не является Экстравертом (Е), вы, возможно, захотите составить план, который обеспечит регулярное и открытое обсуждение ваших финансовых проблем. Вам может захотеться организовать регулярные беседы за чашечкой кофе, на которых будут обсуждаться только финансы. Может быть вы решите запланировать ежеквартальные или полугодовые консультации со специалистами в области финансов. С другой стороны, если вы оба — не Интроверты (I), вам нужно сделать все возможное, чтобы обсуждение финансовых проблем перестало быть пустой болтовней — чтобы вы слушали друг друга и претворяли в жизнь свои решения. Этому может помочь активное ведение записей во время обсуждений или же завершение разговора обменом комментариями.

3. Фиксируйте свои удачи. Составив свой «инвентарь» и выявив «мертвые зоны», вы сможете сделать и последний шаг — согласовать способ, с помощью которого вы будете измерять свой прогресс и определять, хорошо ли идут дела. Это поможет избежать обид, заставит обе стороны проявлять заинтересованность и ответственность, даст возможность реагировать на изменение обстоятельств и потребностей. Не забывайте, что у личностей разных типов разные меры успеха. Например, некоторые люди по природе своей склонны заглядывать далеко вперед; а другие предпочитают ограничиваться данной ситуацией. Нужны оба этих подхода, и помня о предпочтениях друг друга, вы можете сделать так, что различия будут давать дополнительные силы и открывать новые возможности, вместо того, чтобы превращаться в источник обвинений и противоречивых извинений.

Наконец, помните, что сами деньги не имеют значения; значение приписываете им вы. Проблемы начинаются тогда, когда разные люди придают им разное значение и при этом пытаются гармонично взаимодействовать. Как мы не устаем повторять, удачные отношения подразумевают знание себя, знание своих нужд и желаний и конструктивное обсуждение ради их осуществления. И без сомнения, это остается в силе и в денежных вопросах.

Сказанное не означает, что разница в подходе к деньгам должна разрушить отношения. Как и в другие конфликты, она требует для своего ycneшного разрешения переговоров, обсуждения перспектив и понимания ограничений.

ОТЧЕТ О ПОДАРКАХ

Когда мы работаем с парами, мы специально посвящаем одно занятие раздаче подарков. И при этом снова и снова обнаруживается, что все мы склонны дарить подарки, отражающие наши собственные предпочтения — то есть подарки, которые нам хотелось бы получить самим, а не те, которые по достоинству оценит их получатель. Например, Мыслительные (Т) имеют привычку дарить своим супругам-Чувствующим (F) книги. Сенсорные (S) преподносят своим мечтательным партнерам-Интуитивистам (N) что-нибудь практичное. Решающие (J) способны испортить любящему сюрпризы Воспринимающему (Р) все удовольствие, сообщив: «Вот список того, что я хотел бы получить на день своего рождения» (как правило, человек-Воспринимающий (Р) ничего из этого дарить не собирался). Экстраверты (Е) часто устраивают для своих любимых-Интровертов (I) людные вечеринки, а потом недоумевают, почему те такие кислые.)

Умение отвлечься от собственных наклонностей и поставить себя на место человека, чей тип личности отличается от вашего, — главное достижение Типоведения. Оно помогает избежать обид, которые возникают, когда чьи-либо усилия, затраченные на выбор подарка, оказываются недооцененными.

Упражнение.

Подумайте о своих денежках

Как и в случаях с остальными различиями между людьми, здесь можно предложить последовательность шагов, которые помогут обеим сторонам лучше понять, что, собственно, происходит. При этом для того, чтобы определить и прояснить те или иные вопросы конструктивным образом, используется Типоведение.

Эти шаги таковы:

1. Определите, о каких вопросах идет речь. Если кому-то не удалось навести порядок в чековой книжке, что происходит на самом деле? Может быть, этот факт отражает иные стрессовые факторы? Может быть проблема не в чековой книжке, а глубже? Может—да, а может—нет. Главное — поскорее преодолеть желание осудить и попытаться дойти до сердцевины проблем.

2. Попытайтесь сформулировать все типологически. Может быть, дело в том, что Интроверт (I) не имеет возможности высказаться в должной мере? Или Интуитивист (N) не обращает внимания на конкретные цифры и сроки? Или это Чувствующий (F) использует тонкий способ уклониться от ответственности? Теоретически, любое из восьми предпочтений вполне способно испортить ту или иную ситуацию. Чем лучше вы определяете типичные случаи поведения разных типов, тем более объективно вы сможете действовать.

3. Проанализируйте вероятную причину - расхождений. Основываясь на вышеизложенном, вы можете заключить, что, хотя исходный конфликт был связан с деньгами, кое-какие подводные течения отражают страх за будущее, будь то неожиданный счет на немалую сумму от зубного врача, или что-нибудь вовсе не связанное с финансами. Может, например, оказаться, что конфликт вокруг чековой книжки — символ какой-то скрытой проблемы в ваших отношениях. И снова, чем точнее вы сформулируете эту проблему в типологических терминах, тем лучше.

4. Попросите каждую сторону определить свою точку зрения. Это — самый главный шаг, когда нужно действительно суметь поставить себя на место другого — хотя бы ненадолго. Попытайтесь посмотреть на происходящее сточки зрения другого — что он видит, что слышит и думает. Если хотите, набросайте на бумаге свои соображения по этому поводу; они могут стать основой для плодотворной дискуссии. Например, кто-нибудь неожиданно обнаружит, что в основе постоянного недовольства партнера лежит вынужденная ответственность, которую он берет на себя за решения о том, куда вкладывать деньги, тогда как чеки выписывает другой.

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8910 11 12 13 Следующая ⇒