ДОГОВОРЕННОСТИ С ПРОДАВЦОМ (ПОКУПАТЕЛЕМ)

2. РЕКЛАМА

Утверждаю, что без рекламы квартиру продать прак тически невозможно, конечно, не говорю о случайнос тях. Как же рекламировать? Один способ — подать объявление о продаже в одно из риэлторских изданий или в интернет, указав номер домашнего или мобильно го телефона, разумеется, вашего. При этом вы не знае те, в какое время дня вам позвонят, сможете ли вести свободный разговор, выполняя свои обязанности по ра боте. Трудно определить также честность, порядочность и надежность позвонившего, тем более узнать его ис тинные намерения.

Объявления необходимо подавать регулярно, лучше два-три раза в неделю. Хорошо чередовать таким обра зом, чтобы в течение одной недели ваши объявления. были опубликованы два раза, а в течение следующей — три. Второй способ — обзвонить ка к можно больше агентств по недвижимости, имеющихся в вашем горо де, предлагая квартиру к продаже. Третий способ — расклейка объявлений о.продаже вашей собственности

в разрешенных местах. Не могу однозначно сказать, какой способ лучше: в каждом присутствуют свои плю сы и минусы. Иногда оптимально использование одно го, а в другом случае и трех мало.

Приведу пример рекламного объявления о продаже квартиры, находящейся в Москве:

1-комнатная квартира, г. Москва, м. Бабушкинская,

5 минут транспортом, пр. Дежнева, дом 63,1/33/21,5/5,5,

9/9 блочного дома.балкон застеклен и обшит вагонкой, телефон неспаренный, санузел совмещенный, паркет, после косметического ремонта, чистый подъезд, тихо и зелено, свободна юридически и физически. 3 100 000 рублей. Воз можен торг.

5. ПОКАЗЫ

Наступает время, когда кто-то из позвонивших по вашему рекламному объявлению высказывает вам свое желание посмотреть квартиру. Конечно, показ кварти ры — это целое искусство, которым в совершенстве вла деют профессиональные риэлторы, но и обычный чело век может с этим справиться при желании.

Несколько блиц-советов: во время показа держите пришедших в зоне своего внимания, особенно в том слу чае, если вы живете в этой квартире; лучше отвечать на поставленные вопросы, нежели самому рассказывать о квартире, доме, соседях; знайте параметры вашей квар тиры; имейте при себе хотя бы ксерокопии правоуста навливающих документов; если во время просмотра покупатели начинают говорить о торге, лучше уйти от обсуждения этого вопроса, потому что психологически это всегда легче сделать по телефойу.

А теперь несколько советов покупателям. Если что-то привлекло вас в просматриваемой квартире, не торопи тесь сразу говорить «да». Попросите показать вам пра воустанавливающие документы на квартиру или их ксе рокопии. После выхода из квартиры посмотрите вни-

мательно на дверь с номером, сравнив его соответствие с другими находящимися на этой же площадке. Под нимитесь на этаж выше, рассмотрите дверь квартиры, расположенной над той, в которой вы только что по бывали.

Вообще обычная дверь может рассказать о многом. Если она неаккуратная, со следами многократных за мен замков и взломов, лучше заранее поинтересовать ся, кто здесь живет, чтобы потом, после приобретения квартиры не страдать от «приятного» соседства. Вы, конечно, понимаете, о чем я говорю.

4. ДОГОВОРЕННОСТИ С ПРОДАВЦОМ (ПОКУПАТЕЛЕМ)

Если вы получили от покупателя выгодное для вас предложение в устной форме, не спешите прекращать рекламу и показы. Устное пожелание еще ничего не значит. Решение приобрести вашу квартиру необходи мо зафиксировать письменным обязательством, при этом поставив вопрос о получении предоплаты как знак серь езности намерения о покупке. Если же покупатель не спешит связывать себя обязательством, лучше с ним не иметь дела и продолжить работу. Этот совет относится к продавцам квартир.

Если же вы покупатель, лучше ограничиться устным обещанием, особенно в том случае, если вариант не удов летворяет на 100% и есть желание продолжить поиски.

Следующий момент очень важен. На что необходи- - мо обратить внимание при договоренности с покупате лем (продавцом)? Для покупателя нужно указать адрес квартиры, ее цену, сроки продажи, юридического (сня тие с регистрационного учета) и физического (вывоз

мебели и вещей), освобождения, получить с продавца расписку о внесенной предоплате. Для продавца важ ным является вопрос, ка к обозначить получаемую от покупателя денежную сумму: задаток или аванс.

Здесь есть некоторые тонкости. Если продавец под писывает соглашение о задатке, то он должен пони мать, что расторжение договара о намерениях, то есть отказ от продажи квартиры этому покупателю, пре дусматривает возврат суммы в двойном размере. На пример, если покупатель дал продавцу задаток враз мере 15 000 рублей, при отказе в продаже атому поку пателю надо возвратить 30 000 рублей. Если же свое обязательство не исполнит покупатель и откажется покупать квартиру, то задаток, данный им продавцу, не возвращается и является своеобразным материаль ным возмещением хозяину квартиры за потерянное им время. Аванс же возвращается всегда и в том размере, в котором он был внесен. На мой взгляд, вносимые деньги лучше обозначать денежной суммой, естествен но, прописывая штрафные санкции в случае отказа от сделки с той или другой строны. Хотя отмечу, что все слишком индивидуально.

Если продавец нашел покупателя без агентства, пе реговоры лучше проводить в своей квартире или же на нейтральной территории, где можно чувствовать себя психологически защищенным, спокойным.

Говорю с уверенностью, если продавец нашел поку пателя, который пришел с агентом, — это большая уда ча. Профессиональный агент по недвижимости прило жит все силы, чтобы помочь довести до конца работу по продаже (покупке).

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒