МОЕ НАБЛЮДЕНИЕ

МОЕ НАБЛЮДЕНИЕ

Успешным риэлтором может стать только тот че ловек, которому нравится «служить» и который не ей-. бит в этом слове уничижительного для себя оттенка в его значении. Успешный риэлтор — в некоторой степени угодник для своих клиентов.

Замечательно, если вы обладаете даром красноречия, но только одно наличие этого дара не приведет вас к успеху, потому что в риэлторской деятельности более ценен другой дар — дар молчания и активного слуша ния . Опытный риэлтор говорит в два раза меньше, чем слушает. Успешный риэлтор-профессионал очень вни мательно слушает потенциального клиента, чтобы точ но понять, чего он хочет, и таким образом определить для себя, как он может эффективно помочь обративше муся за помощью человеку получить желаемое.

И последнее замечание. Пока не существуют специ альные учебные заведения, где можно познать профес сию риэлтора. Самое большое, что может быть, — это месячные, трехмесячные, максимум шестимесячные курсы. Но не думайте, что курсы — это все. Настоящий риэлтор продолжает свою учебу всегда и везде на про тяжении всей своей торговой карьеры. Методы оттачи вания мастерства различны. Главные из них — широ ка я каждодневная практика, дающая неограниченные

возможности для проб, книги, семинары, тренинги про даж и личностного роста, психологические студии, на блюдение за работой других риэлторов, общение с ними за круглым столом, наблюдение за работой продавцов, торгующих другим товаром, исследования, опыты, экс перименты, поиски нового нестандартного. В своем раз витии риэлтор не имеет права остановиться даже на одну минуту. Остановиться для него — значит сделать шаг назад.

Если вы хотите сделать карьеру в сфере недвижимо сти, у меня есть хорошая новость для вас. В Москве существуют несколько вузов, которые предлагают по лучить специальность «Экспертиза и управление недви жимостью».

МО Е НА6ЛЮДЕНИЕ

Для того чтобы стать успешным и эффективным риэлтором, получающим солидное вознаграждение, суще ствует только один известный способ—работать мно го, особенно тогда, когда вы начинаете вашу риэлтор скую практику.

Помните слова Т. Хопкинса, автора интереснейшей книги «Искусство торговать»: «Торговую деятельность можно определить, как самую высокооплачиваемую из тяжелых работ и самую низкооплачиваемую из легких».

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒