Ситуация 2.4. Ситуация 3.4. Задание 5.. Ситуация 1.5

Ситуация 2. 4

Меховой салон, большинство товаров которого устарели в силу замедленной реализации, хотел бы обновить свою номенклатуру. Однако, в этом его останавливает недостаток средств и нехватка торговых площадей.

Чтобы освободить торговые площади под новые товары и покрыть недостаток средств, нужно сбыть устаревшие товары. Здесь могут помочь скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей. Или же привлечь покупателей установкой цены на так называемого «убыточного лидера». «Убыточным лидером» можно выбрать не любой товар. При этом, делая акцент на таком товаре (рекламируя низкую цену на него), нужно, чтобы покупатель обратил внимание и на другие подобные товары.

Ситуация 3. 4

В условиях экономического кризиса автомобилестроительная компания испытывает трудности со сбытом. На складах скопилось большое количество непроданных машин, издержки по хранению которых негативно сказываются на финансовом состоянии предприятия.

В условиях низкого сбыта товара может помочь скидка наличными (она предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени). Установление цен со скидкой позволит сократить товарные запасы в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен.

Задание 5.

Ситуация 1. 5

Картинная галерея продает входные билеты учащимся школ, техникумов и ВУЗов по более низкой цене. Для детей до шести лет вход бесплатный.

Дискриминационные цены предполагают различия между потребителями, товарами и т. д. Здесь описывается подход с учетом разновидностей покупателей. То есть разные покупатели могут платить за один и тот же товар или услугу разные цены.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 Следующая ⇒