Ситуация 3.3. Ситуация 4.3. Задание 4.. Ситуация 1.4

Ситуация 3. 3

Торговый персонал магазина по продаже спортивного инвентаря постоянно высказывает жалобы руководству на плохой сбыт инвентаря для зимних видов спорта в весенне-летний период. Например, число покупателей лыж в это время сокращается в три раза.

В такой ситуации поможет скидка за внесезонную покупку. Это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Цель использования таких скидок состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.

Ситуация 4. 3

Одна из транспортных компаний, занимающихся перевозкой продукции мясокомбината, помимо транспортных услуг предлагает так же услуги по складированию, что ведет к экономии издержек производителя, связанных с поиском складских помещений на пути движения груза к потребителям.

В данной ситуации описывается применение функциональной скидки. Производитель предоставляет различные функциональные скидки партнерам и потребителям, оказывающим ему разные виды услуг (логистические, услуги по развитию сети продаж, построению дилерской сети).

Задание 4.

Ситуация 1. 4

В послепраздничный период у магазина резко сократился объем продаж.

Для того, чтобы повысить объем продаж, рекомендуется использовать «цены для особых случаев». Ярким примером такой установки цен является зимняя распродажа, которая как раз подходит под описание ситуации. Это необходимо для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 Следующая ⇒