Основні категорії та дефініції процесу планування збуту продукції

3.1.4. Основні категорії та дефініції процесу планування збуту продукції

Життєвий цикл товару — це концепція, що визначає послідовність періодів існування товару, період часу, протягом якого товар продається на ринку. Життєздатність товару включає в себе такі стадії (рис. 3.1.3):

— етап 0 — етап розробки формування зразка нового товару: складання розрахунків витрат (на створення, виробництво і реалізацію товару), прогнозування обсягів прибутку;

— етап 1 — етап виведення на ринок або впровадження: поява товару на ринку у вигляді дослідної (пробної) партії. Обсяг продажу невеликий, прибуток на одиницю продукції невисокий. “Надмірні” витрати на рекламу та сервісне обслуговування;

— етап 2 — етап росту (зростання): попиту, обсягів реалізації, прибутків; стабілізація витрат на рекламу;

— етап 3 — етап зрілості (період задоволення попиту на даний товар): зниження темпів зростання попиту, стабілізація витрат, поліпшення сервісу, зниження ціни;

— етап 4 — етап насичення: відсутні “нові” групи споживачів, подальше зниження ціни товару, зменшення прибутків;

— етап 5 — етап занепаду: різке зниження обсягу реалізації товару, зняття з виробництва.

Номенклатура — укрупнений перелік продукції, що випускається підприємством за видами, типами, ґатунками, фасонами, кресленнями (наприклад, номенклатура автомобільного заводу включає такі види продукції: автомобілі легкові; автомобілі вантажні; автобуси; піднімальні крани; мотоблоки; запасні частини).

Асортимент продукції — склад і співвідношення окремих видів виробів у продукції підприємства, галузі виробництва або в будь-якій групі товарів (наприклад, асортимент легкових автомобілів, які виготовляються автомобільним заводом представлений різними марками машин, виділеними відповідно до їхнього призначення, потужності, вантажопідйомності й інших параметрів продукції);

Асортимент продукції — перелік найменувань продукції з вказівкою обсягу випуску за видами, типами, марками, рівнем якості, зокрема за сортами. Розрізняють:

— повний асортимент — вичерпний перелік всіх виробів, що виготовляються;

— груповий асортимент — перелік виробів які виготовляються, об’єднаних у певні групи;

— внутрішньогруповий асортимент — перелік виробів, що входять в певну групу.

Асортимент товарів — набір різних товарів, їх видів і різновидів, об’єднаних за будь-якою ознакою. Розрізняють:

— виробничий асортимент — набір товарів, що виробляються підприємством, який відображає його спеціалізацію та формується на її основі;

— торговий асортимент — набір товарів, які пропонуються споживачам підприємством-виробником.

Асортиментна позиція — це конкретна модель, марка чи розмір продукції, що продає підприємство. Набір взаємозалежних товарів має назву асортиментної групи. Номенклатура чи товарний асортимент включає всі асортиментні групи, пропоновані підприємством до продажу.

Основні характеристики — при плануванні — номенклатури (товарного асортименту):

— різноманітність — кількість пропонованих асортиментних груп (номенклатурних позицій);

— глибина — кількість позицій у кожній асортиментній групі (номенклатурній позицій);

— порівняльність — співвідношення між асортиментними групами з погляду спільності кінцевого споживання, каналів розподілу, груп споживачів та діапазону цін.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒