Тема 3: Планування виробництва і збуту продукції

Тема 3: Планування виробництва і збуту продукції

1.1. Маркетингова політика підприємства. Механізм реалізації (самостійно)

Маркетинг — діяльність фірми у сфері ринку товарів та послуг, що здійснюється з метою просування товарів на ринок, формування попиту і стимулювання збуту товарів, розвитку та прискорення обміну для кращого задоволення потреб і отримання прибутку.

Примітки: 1. Маркетинг є одним з видів управлінської діяльності, що спрямована на розширення виробництва (реалізації товарів) шляхом виявлення запитів і потреб споживачів та розробки системи заходів щодо їх задоволення;

2. Основне завдання маркетингу — пристосування виробництва до вимог ринку.

Маркетинг розглядають у двох аспектах:

— як систему, зорієнтовану на стратегію і тактику активного пристосування до “мінливих” вимог ринку, основними ланками (компонентами) якої є: маркетингові цілі — канони (концепція, принципи, стратегія, тактика, програма) — процес маркетингу — маркетинг — мікс (товар, ціна, збут, просування) — маркетингові функції — завдання маркетингу — маркетингова структура;

— як діяльність на ринку з використанням таких згрупованих елементів (їх називають “робочі поняття маркетингу”): [потреби – запити] — [товари – послуги – ідеї] — [цінність – якість – вартість – задоволення – комунікації] — [обмін – угоди – маркетингові взаємовідносини] — [цільовий ринок].

Основна відмінність між концепцією збуту і концепцією маркетингу:

концепція збуту: товари — збут і стимулювання продажу — прибуток за рахунок зростання об’ємів продажу;

концепція маркетингу: потреби — інтегральний маркетинг — прибуток за рахунок максимального задоволення потреб споживачів.

Примітка: Обов’язкова вимога реалізації концепції маркетингу — формування виробничих програм і асортименту продукції на основі ретельного дослідження споживчого попиту.

За ступенем розвитку маркетингу розрізняють:

— розподільчий маркетинг — торгівельна діяльність в широкому розумінні (збутова діяльність, реалізація, транспортування, реклама тощо);

— функціональний маркетинг — система організаційно-технічних і комерційних функцій підприємства, пов’язаних з виробництвом і реалізацією товарів, вивченням ринку, стимулювання продажу, політикою цін тощо;

— управлінський маркетинг — ринкова концепція управління створенням, виробництвом і реалізацією товару, де в основі прийняття управлінських рішень лежить комплексна інформація про ринок.

Головний принцип маркетингу — орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні потреби, вимоги, вподобання і побажання споживачів.

Примітки: 1. Фундаментальний принцип маркетингової діяльності — це постійний моніторинг і дослідження усіх змін, що відбуваються в екзогенному середовищі, їх оцінка, а також вчасна активізація адекватних контрзаходів для забезпечення життєдіяльності підприємства;

2. Основні завдання маркетингу (їх виконання забезпечує реалізацію фундаментального принципу маркетингу) та складові тактики маркетингу представлені в табл. 3.1.1 і табл. 3.1.2;

3. Характерними ознаками ефективного маркетингу є цільова орієнтація і комплексність, тобто системне поєднання усіх елементів підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності, з врахуванням змін, що відбуваються у макросередовищі, мікросередовищі та внутрішньому середовищі підприємства.

1.2. Методика розробки плану збуту продукції (закінчення підпитання)

Розрахунок обсягу збуту продукції.

В загальному випадку розрахунок обсягу збуту продукції зводиться до визначення таких основних показників:

— загальна місткість ринку;

— плановий обсяг продажу продукції;

— обсяг збуту (реалізації) продукції.

1. Загальна місткість ринку протягом планового періоду:

N — кількість покупців продукції;

m — середня кількість покупок зроблених одним покупцем протягом планового періоду;

p — середня ціна товару;

2. Плановий обсяг продажу продукції на певний термін (при рівномірних поставках):

q_дв — середньодобовий випуск (продаж) товарів;

Т_пл — плановий період продажу (рік, квартал, місяць, дні).

Примітка: Представлена формула визначення обсягів продаж на плановий термін є загальною. Вона не враховує:

— особливості планування продажу продукції при нерівномірному виробництві;

— залишки нереалізованої продукції в минулому періоду;

— обсяги продукції, яка перебуває в дорозі до споживача;

— зміну величини запасів;

— особливості розрахунків за реалізовану продукцію (передоплата чи післяоплата).

3. Обсяг збуту (реалізації) продукції в загальному випадку описується формулою:

Q_пл — обсяг випуску продукції за визначений період при нерівномірних поставках;

Q_з.н.п. — обсяг залишків нереалізованої продукції в минулому періоду;

Z_тр. — транспортний запас продукції;

Z_п.п., Z_к.п. — запас готової продукції, яка перебуває на складі, на початок і на кінець планового періоду.

Примітки: 1. Річний план збуту продукції підприємства включає такі види товарів і робіт:

— обсяг реалізації продукції на внутрішньому ринку;

— об’єми напівфабрикатів і комплектуючих виробів власного виробництва;

— величина експортних поставок товарів;

— нормативи запасів готової продукції;

— кількість робіт і послуг виробничого призначення.

2. План продаж визначає план виробництва — планування обсягів виробництва товарів і послуг (рис. 3.1.2):

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒