![]()
|
|||||||
Тема 3: Планування виробництва і збуту продукціїТема 3: Планування виробництва і збуту продукції u 1.1. Маркетингова політика підприємства. Механізм реалізації (самостійно) Маркетинг — діяльність фірми у сфері ринку товарів та послуг, що здійснюється з метою просування товарів на ринок, формування попиту і стимулювання збуту товарів, розвитку та прискорення обміну для кращого задоволення потреб і отримання прибутку. Примітки: 1. Маркетинг є одним з видів управлінської діяльності, що спрямована на розширення виробництва (реалізації товарів) шляхом виявлення запитів і потреб споживачів та розробки системи заходів щодо їх задоволення; 2. Основне завдання маркетингу — пристосування виробництва до вимог ринку. Маркетинг розглядають у двох аспектах: — як систему, зорієнтовану на стратегію і тактику активного пристосування до “мінливих” вимог ринку, основними ланками (компонентами) якої є: маркетингові цілі — канони (концепція, принципи, стратегія, тактика, програма) — процес маркетингу — маркетинг — мікс (товар, ціна, збут, просування) — маркетингові функції — завдання маркетингу — маркетингова структура; — як діяльність на ринку з використанням таких згрупованих елементів (їх називають “робочі поняття маркетингу”): [потреби – запити] — [товари – послуги – ідеї] — [цінність – якість – вартість – задоволення – комунікації] — [обмін – угоди – маркетингові взаємовідносини] — [цільовий ринок]. Основна відмінність між концепцією збуту і концепцією маркетингу: концепція збуту: товари — збут і стимулювання продажу — прибуток за рахунок зростання об’ємів продажу; концепція маркетингу: потреби — інтегральний маркетинг — прибуток за рахунок максимального задоволення потреб споживачів. Примітка: Обов’язкова вимога реалізації концепції маркетингу — формування виробничих програм і асортименту продукції на основі ретельного дослідження споживчого попиту. За ступенем розвитку маркетингу розрізняють: — розподільчий маркетинг — торгівельна діяльність в широкому розумінні (збутова діяльність, реалізація, транспортування, реклама тощо); — функціональний маркетинг — система організаційно-технічних і комерційних функцій підприємства, пов’язаних з виробництвом і реалізацією товарів, вивченням ринку, стимулювання продажу, політикою цін тощо; — управлінський маркетинг — ринкова концепція управління створенням, виробництвом і реалізацією товару, де в основі прийняття управлінських рішень лежить комплексна інформація про ринок. Головний принцип маркетингу — орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні потреби, вимоги, вподобання і побажання споживачів. Примітки: 1. Фундаментальний принцип маркетингової діяльності — це постійний моніторинг і дослідження усіх змін, що відбуваються в екзогенному середовищі, їх оцінка, а також вчасна активізація адекватних контрзаходів для забезпечення життєдіяльності підприємства; 2. Основні завдання маркетингу (їх виконання забезпечує реалізацію фундаментального принципу маркетингу) та складові тактики маркетингу представлені в табл. 3.1.1 і табл. 3.1.2; 3. Характерними ознаками ефективного маркетингу є цільова орієнтація і комплексність, тобто системне поєднання усіх елементів підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності, з врахуванням змін, що відбуваються у макросередовищі, мікросередовищі та внутрішньому середовищі підприємства. 1.2. Методика розробки плану збуту продукції (закінчення підпитання)
В загальному випадку розрахунок обсягу збуту продукції зводиться до визначення таких основних показників: — загальна місткість ринку; — плановий обсяг продажу продукції; — обсяг збуту (реалізації) продукції. 1. Загальна місткість ринку протягом планового періоду: N — кількість покупців продукції; m — середня кількість покупок зроблених одним покупцем протягом планового періоду; p — середня ціна товару; 2. Плановий обсяг продажу продукції на певний термін (при рівномірних поставках): qдв — середньодобовий випуск (продаж) товарів; Тпл — плановий період продажу (рік, квартал, місяць, дні). Примітка: Представлена формула визначення обсягів продаж на плановий термін є загальною. Вона не враховує: — особливості планування продажу продукції при нерівномірному виробництві; — залишки нереалізованої продукції в минулому періоду; — обсяги продукції, яка перебуває в дорозі до споживача; — зміну величини запасів; — особливості розрахунків за реалізовану продукцію (передоплата чи післяоплата). 3. Обсяг збуту (реалізації) продукції в загальному випадку описується формулою: Qпл — обсяг випуску продукції за визначений період при нерівномірних поставках; Qз.н.п. — обсяг залишків нереалізованої продукції в минулому періоду; Zтр. — транспортний запас продукції; Zп.п., Zк.п. — запас готової продукції, яка перебуває на складі, на початок і на кінець планового періоду. Примітки: 1. Річний план збуту продукції підприємства включає такі види товарів і робіт: — обсяг реалізації продукції на внутрішньому ринку; — об’єми напівфабрикатів і комплектуючих виробів власного виробництва; — величина експортних поставок товарів; — нормативи запасів готової продукції; — кількість робіт і послуг виробничого призначення. 2. План продаж визначає план виробництва — планування обсягів виробництва товарів і послуг (рис. 3.1.2):
|
|||||||
|