9. Jaké údaje (zdroje) použijete při tvorbě obchodního plánu na příští období?

9. Jaké ú daje (zdroje) použ ijete př i tvorbě obchodní ho plá nu na př í š tí období?

§ Ú daje č erpané z minulý ch období, Prů zkum trhu z hlediska KONK prostř edí, Profesní intuice, zkuš enosti a odhady trhu.

10. Jak byste definoval/a souč á st obchodní ho oddě lení zvanou Front office?

§ Realizace př í mý ch obchodů - Ú daje od ZÁ K, komunikace s nimi

§ Př í mý prodej, ř í zení obchodní ch plá nů, komunikace se zá kazní kem, ř í zení obchodní ch pohledá vek, ř í zení obchodní ch forecastů, zí ská vá ní impulsů z trhu, spoluvytvá ř ení vý zkumu trhu

11. Co např í klad mů ž e bý t konkurenč ní vý hodou?

§ To, co odliš uje organizaci od ostatní ch v konkurenci (klí č ové kompetence)

§ Podklad k formulová ní konkurenč ní strategie (strategický management)

12. Uveď te nejmé ně 3 konkurenč ní sí ly (Porter)

§ Hrozba vstupu nový ch KONKURENTŮ

§ Rivalita souč asný ch konkurentů

§ Sí la dodavatele

§ Sí la zá kazní ka

§ Hrozba substituce

13. Která dodací parita z hlediska dodavatele př edstavuje nejniž š í riziko spojené s dopr

a. CIF - cost, insurance, freight – N, poj., př epravné (do kt. př í stavu)

b. EXW - ex works – ze zá vodu

c. FOB - free on board – vyplaceně loď (př í stav nalodě ní )

14. Co je to kvó ta (ve smyslu ochraná ř ské ho opatř ení stá tu)?

§ Kvantitativní restrikce

§ Principem stanovení MAX hranice mož né ho vý vozu nebo dovozu zbož í č i služ eb

15. Z ní ž e uvedený ch je vysoká mí ra vá zanosti firemní ch zdrojů typická pro:

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 6 7 8910 11 Следующая ⇒