1. Pro jaký trh je charakteristický vztah B2C?

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 11Следующая ⇒

1. Pro jaký trh je charakteristický vztah B2C?

a)spotř ebitelský b)prů myslový

2. Co je obchodní plá n a k č emu slouž í?

OP= zá sadní dokument OBCH oddě lení (i souč á st mktg plá nu firmy)

= ná stroj ř í zení obchodu

Ú č el: Podklad rozpoč tu (strateg. dokument firmy)

Vliv na sklad

Vliv na cash flow – fixace zdrojů

Plá n investic

Plá n marketingový ch akcí

Motivá tor obchodní ků

3. Co je to konkurenč ní vý hoda? Uveď te př í klad

to, co odliš uje organizaci od ostatní ch v konkurenci (klí č ové kompetence) = podklad k formulová ní konkurenč ní strategie (strategický management)

Mů ž e vyplý vat z: Niž š í ch ná kladů , Diferenciace, Kvalita, spolehlivost, Inovace

4. Vyjmenujte alespoň 3 konkurenč ní sí ly podle Portera.

Hrozba vstupu nový ch KONKURENTŮ

Hrozba substituce

Sí la zá kazní ka

Sí la dodavatele

Rivalita souč. konkurentů

5. Vyjmenujte typy organizač ní ch struktur.

(funkcioná lní, teritoriá lní, produktová, procesní, zá kaznická )

6. V č em spoč í vá strategie diferenciace?

Jedineč ný produkt, Odliš nost od toho, co má č i dě lá konkurence

7. Charakterizujte Front Office v obchodní m oddě lení.

- Realizace př í mý ch obchodů - Ú daje od ZÁ K, komunikace s nimi

(př í mý prodej, ř í zení obch plá nů , komunikace se zá kazní kem, ř í zení obch pohledá vek, ř í zení obch forecastů, zí ská vá ní impulsů z trhu, spoluvytvá ř ení vý zkumu trhu)

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 8 9 10 Следующая ⇒