8. Charakterizujte Back Office v obchodním oddělení.

8. Charakterizujte Back Office v obchodní m oddě lení.

- Administrativní a obchodní zá zemí pro obchodní a mktg aktivity

(fakturace, celní a logistická administrativa, vytvá ř í systé m obch vý kazů (obch plá n, pohledá vky.. )

vyř izuje korespondenci, zajiš ť uje admin vý bě rový ch ř í zení, tenderů apod., spolupodí l na př í pravě mktg podpory (veletrhy, PR, reklama), spoluvytvá ř ení vý zkumu trhu, vyř izuje administrativu ná kupů )

9. Jak lze č lenit obchodní plá n?

teritorií (podskupiny regiony)

produktový ch skupin (vý robky, komodity, ř ady)

zá kaznický ch segmentů n. zá kazní ků

10. Vyjmenujte dokumenty pro obchodní jedná ní.

Meeting agenda = pí semná, odsouhlasená

Meeting report = pí semný, podepsaný

Sumarizace dohod = rekapitulace jedná ní

11. Charakterizujte vyjedná vací strategii " př esilovka"

Snaha jednat z pozice sí ly

Informace se pouš tí jen ú č elově

Ví ce manipulace, jednostranný vý sledek

12. Co znamená poskytnout kompenzaci, uveď te př í klad.

Vzá jemné vyrovná ní dvou hodnot. Nemohu nyní sní ž it cenu = na dalš í ná kup dostane 5%

13. Vyjmenujte alespoň 4 motivy firmy k zahranič ní expanzi (reaktivní i proaktivní )

proaktivní: Vý hoda zisku, Jedineč ný produkt, Technologická vý hoda, Exkluzivní informace, Daň ová vý hoda, Ú spory z rozsahu

reaktivní: Tlak konkurence, Nadprodukce, Sniž ují cí se domá cí trž by, Př ebyteč ná kapacita, Nasycený domá cí trh, Vzdá lenost k ZÁ K / dopravní mu uzlu

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒