1. Které organizační struktury umožňuji specializaci do hloubky?

1. Které organizač ní struktury umož ň uji specializaci do hloubky?

§Funkcioná lní rozdě lení

2. Napiš te př í klad strategie cenové (př. nadná rodní firmy), př í padně v č em spoč í vá.

§ Nejniž š í N v oboru

§ Agresivní tlak na ú č innost vý roby, marketingu i dalš í ch operací

3. Způ sob obchodu zvaný B2B je typický pro

a. Spotř ebitelský trh

b. Prů myslový trh

4. V č em spoč í vá vyjedná vací strategie zvaná Otevř ená hra?

§ Otevř ená spoluprá ce

§ Obě strany mají kompletní informace

§ Cí lem je oboustranný zisk

§ Rozumná dohoda s odkrytý mi kartami

5. Co je to benefit? Uveď te př í klad benefitu.

§ vý hoda, např í klad firemní benefity - zamě stnanecké vý hody (stravenky, mobil, jazykové kurzy apod. ) nebo specifický systé m hodnocení.

6. K jaké mu ú č elu slouž í reporting v ř í zení obchodu?

§ Databá ze, monitor frekvence, kontinuita, feedback

7. Za jaký m ú č elem sestavujeme obchodní plá n?

§ Podklad rozpoč tu (strategický dokument firmy)

§ Vliv na sklad

§ Vliv na cash flow – fixace zdrojů

§ Plá n investic

§ Plá n marketingový ch akcí

§ Motivá tor obchodní ků

8. Podle č eho např í klad lze č lenit obchodní plá n (aby odpoví dal potř ebá m firmy)?

§ Teritorií (podskupiny regiony)

§ Produktový ch skupin (vý robky, komodity, ř ady)

§ Zá kaznický ch segmentů n. zá kazní ků