IV)Technologické prostředí

Existence a kvalita zá kladní infrastruktury: voda, energie, telefony, dá lnice, silnice, ž eleznice atd., Kvalita a dostupnost komunikač ní infrastruktury: televize, rozhlas, telefony atd.

IT = mož nost př enosu dat do zahranič í => internacionalizace služ eb, standardizace

Př í stup k informací m, Elektronické obchodová ní (E-commerce, e- business)

B2C, B2B, C2C (e-Bay např., bleš í trh), C2B (pracovní sí la, vý bě r. ř í zení př es internet – min. první kola)

Analý zy technologické ho prostř edí: Poč et už ivatelů Internetu a vybavenost vý poč etní technikou, Poč et telefonů …., Vý daje na vý zkum a vý voj (% z HDP), Poč et meziná rodní ch patentů

· B2B a B2C (př iř adit k prů myslový m x spotř ebitelský trhů m)

1)spotř ebitelský - sklá dá se ze vš ech domá cností , které nakupují nebo vyž adují zbož í a služ by pro osobní spotř ebu

-liš í se vě kem, př í jmem ú rovní vzdě lá ní, ž ivotní m stylem…

2)prů myslový -zahrnuje vš echny, kteř í nakupují zbož í a služ by za ú č elem vý roby dalš í ch vý robků a služ eb-dalš í prodej, proná jem, dodá vky

-organizace nakupují zbož í a služ by z ně kolika dů vodů: vytvoř it zisk, sní ž it ná klady, uspojit potř eby zamě stnanců, splnit prá vní zá vazky

· zajiš tě ní pohledá vek

-pojiš tě ní pohledá vky

-zajiš tě ní pohledá vky bankou zá kazní ka-bankovní zá ruka

-smě nka

-akreditiv(L/C)

· platební ná stroje v ZO

Ná stroje nedokumentá rní: -Hotovost, -Bankovní ú hrada – hladké platby, -Barter, -Faktoring / Forfaiting, -Clearing

Ná stroje dokumentá rní: -dokumentá rní INKASO- prodá vají cí př ikazuje své bance, aby př edala dokumenty k zá silce kupují cí mu proti zaplacení nebo proti akceptaci smě nky, proti vý mě ně dokladů př i protidodá vce,

-dokumentá rní AKREDITIV- platba proti dokladů m, dluž ná č á stka je již př edem zabloková na na zvlá š tní m (akreditivní m) ú č tu

· organizač ní struktura

-formalizovaný systé m, v jehož rá mci jsou ú koly rozdě leny a poté seskupeny podle ně jaké ho klí č e a koordinová ny

· frenš í za x licence

-licence je povolení, svolení k č innosti, která není jinak dovolená

-podnik mů ž e vstoupit na zahranič ní trh prodejem prá v k využ ití vyná lezu, už itné ho č i prů myslové ho vzoru č i ochranný ch označ ení – prá va k využ í vá ní ochranné zná mky nebo obchodní ho jmé na firmy

-franchising je smluvní vztah mezi partnery, ve které m franš izé r poskytuje svou znač ku a prá vo použ í vat př edmě t podniká ní své společ nosti, poskytuje tedy know-how a druhá strana se zavazuje zaplatit smluvně stanovenou odmě nu a dodrž ovat obchodní politiku

-franš í za má obdobné zá klady jako licence, zde jde vš ak o tě sně jš í vztah mezi smluvní mi partnery

· př esilovka

-snaha jednat z pozice sí ly

-informace se pouš tí jen ú č elově

-ví ce manipulace

-jednostranný vý sledek

· reporting

-databá ze, monitor frekvence, kontinuita, feedback

· strategie x taktika

-strategie je komplex jednotlivý ch rozhodnutí o př í pravě a vedení jedná ní, které ovlivň uje celkový vý sledek obchodní ch č inností

-taktika je technika uskuteč ně ná bě hem rozhovoru, tedy se jedná o aktuá lní chová ní a reakce bě hem jedná ní

· kompromis

-dohoda na zá kladě vzá jemný ch ú stupků

-ú stupek je uč ině ný v zá jmu dohody

· konsensus – dohoda

-vyhrá vají obě strany

-shodné mí ně ní

-shoda partnerů nad společ ný ú kolem, problé mem č i situací

· smlouvá ní x vyjedná vá ní

-smlouvá ní klade dů raz na cenové podmí nky a jde o krá tkodobé vztahy

-vyjedná vá ní se zamě ř uje na strategický vý znam, dlouhodobé cí le, vnitř ní motivaci ú č astní ků a jedná se o dlouhodobé vztahy

· motivy k zahranič ní expanzi

-proaktivní motivy – vý hoda zisku, jedineč nost, technologická vý hoda, exkluzivní informace, daň ová vý hoda, ú spory z rozsahu

-reaktivní motivy – tlak konkurence, nadprodukce, sniž ují cí se domá cí trž by, př ebyteč ná kapacita, nasycený domá cí trh, vzdá lenost k zá kazní kovi v dopravní m uzlu

· meziná rodní prostř edí a jeho vliv na podniká ní

-Meziná rodní podniká ní se odehrá vá v urč ité m prostř edí, které ovlivň uje:

a)Rozhodová ní, zda vstoupit č i nevstoupit na tento trh (vý bě r trhu)

b)Formu vstupu na trh

c)Zvolenou marketingovou strategii

d)PEST Analý za = analý za meziná rodní ho prostř edí

· aspekty ovlivň ují rozhodnutí o vstupu na trh (ú koly vý zkumu zahranič ní ho trhu)

Vý zkum meziná rodní ho podnikatelské ho prostř edí (PEST analý za)

Vý zkum konkurence (Benchmarking)

Vý zkum potenciá lu cí lový ch trhů (Emerging markets)

· forecast

-aktuá lní zjiš tě ní klí č ový ch ukazatelů, které č iní firmu ú spě š nou (obrat zá sob, pohledá vek a zá vazků )

· platební podmí nky – ná stroje nedokumentá rní

Hotovost, Bankovní ú hrada – hladké platby, Barter, Faktoring / Forfaiting, Clearing, Switch

· platební podmí nky – ná stroje dokumentá rní

-dokumentá rní INKASO-prodá vají cí př ikazuje své bance, aby př edala dokumenty k zá silce kupují cí mu proti zaplacení nebo proti akceptaci smě nky, proti vý mě ně dokladů př i protidodá vce

-dokumentá rní AKREDITIV- platba proti dokladů m, dluž ná č á stka je již př edem zabloková na na zvlá š tní m (akreditivní m) ú č tu

· clo

-finanč ní ná stroj mají ochrannou funkci, fiská lní funkci, ekologickou funkci a jedná se o ná stroj teritoriá lní a komoditní struktury zahranič ní ho obchodu

-druhy: odvě tné, vyrovná vací a untidampingové

· Kvó ta

-Principem stanovení MAX hranice mož né ho vý vozu nebo dovozu zbož í č i služ eb

-jedná se o kvantitativní restirkci

⇐ Предыдущая 1 2 34