-obchodní plán je zásadním dokumentem pro obchodní oddělení.

-obchodní plá n je zá sadní m dokumentem pro obchodní oddě lení.

-dě lení podle: podle teritoria-např. teritorium Afrika celkem, rozpracované podle jednotlivý ch zemí ( Jihoafrická republika, Uganda, Egypt …), podle vý robkový ch skupin – textil, ká men, lokomotivy, podle zá kaznický ch segmentů – architekti, vý robci, zpracovatelé

-zá sadní dokument OBCH oddě lení (i souč á st mktg plá nu firmy)

-ná stroj ř í zení obchodu

Tvorba obchodní ho plá nu:

-ú daje č erpané z minulý ch období

-nejjednoduš š í a nejdostupně jš í metoda

-Prů zkum trhu z hlediska KONK prostř edí

-zají má ná s konkurence, trendy, ná kupní chová ní ZÁ K, cenová politika DOD, hrozba substitutů, kapacita trhu…

-Profesní intuice, zkuš enosti a odhady trhu

· na co má vliv obchodní plá n (jeho ú č el)-Podklad rozpoč tu (strateg. dokument firmy)-Vliv na sklad-Vliv na cash flow – fixace zdrojů -Plá n investic-Plá n marketingový ch akcí -Motivá tor obchodní ků · vý hoda a využ ití arbitrá ž e-oproti soudu je zde vý hoda, ž e jde o jednoinstanč nost (proti ná lezu, který m je završ eno rozhodč í ř í zení, není mož né odvolá ní ), je rychlejš í (menš í ná klady na formá lnost) a je zde vykonavatelnost rozhodč í ch ná lezů · jak se zajiš ť ují obchodní pohledá vkyPojiš tě ní pohledá vky Zajiš tě ní pohledá vky bankou zá kazní ka - bankovní zá rukaSmě nka Akreditiv (L/C) atd. · jak se zjiš ť uje bonita zá kazní kaobchodní rating / prescoring · dodací podmí nky-urč uje: způ sob, mí sto a okamž ik př edá ní zbož í kupují cí mu, rizika a vý lohy spojené s dodá vkou, pojiš tě ní, zajiš tě ní a platba dopravy, celní odbavení · dodací podmí nky, která DP ř í ká, ž e si odbě ratel nese riziko za dopravu (exworks)dolož ka hl. PŘ EPRAVNÉ NEPLACENO: FCA – free carrier – vyplaceně dopravciFOB – free on board – vyplaceně loď (př í stav nalodě ní )dolož ka hl. PŘ EPRAVNÉ PLACENO: CIF – cost, insurance, freight – N, poj., př epravné (do kt. př í stavu)CPT – carriage paid – př eprva placena do (ujednané mí sto urč ení )dolož ka DODÁ NÍ DDU – delivered duty unpaid – s dodá ní m, clo neplacenoDDP – s dodá ní m, clo placeno· co je to kvantitativní restrikce-kvó ta

-principem stanovení MAX hranice mož né ho vý vozu nebo dovozu zbož í č i služ eb

· nejjasně jš í konkurenč ní vý hoda

-to, co odliš uje organizaci od ostatní ch v konkurenci (klí č ové kompetence)

-podklad k formulová ní konkurenč ní strategie (strategický management)

Mů ž e vyplý vat z:

-Niž š í ch ná kladů

-Diferenciace

-Kvalita, spolehlivost

-Inovace

· definuj Back Office-fakturace-celní a logistická administrativa-vytvá ř í systé m obch vý kazů (obch plá n, pohledá vky.. )-vyř izuje korespondenci-zajiš ť uje admin vý bě rový ch ř í zení, tenderů apod. -spolupodí l na př í pravě mktg podpory (veletrhy, PR, reklama)-spoluvytvá ř ení vý zkumu trhu-vyř izuje administrativu ná kupů · definuje Front Office-př í mý prodej-ř í zení obch plá nů -komunikace se zá kazní kem-ř í zení obch pohledá vek-ř í zení obch forecastů -zí ská vá ní impulsů z trhu-spoluvytvá ř ení vý zkumu trhu · co znamená individualismus-kulturní rozmě r, kdy se př edpoklá dá, ž e č lově k si zajistí uspokojení potř eb svý ch a své rodiny sá m a společ nost ná m v tom poskytuje volnost-individualismus př evaž uje v nejbohatš í ch zemí ch (USA, UK, NL) · motivy pro zahranič ní expanzy

-proaktivní motivy-vý hoda zisku, jedineč ný produkt, technologická vý hoda, exkluzivní informace, daň ová vý hoda, ú spory z rozsahu

-reaktivní motivy-tlak konkurence, nadprodukce, sniž ují cí se domá cí trž by, př ebyteč ná kapacita, nasycený domá cí trh, vzdá lenost k zá kazní ků m

· co je nepř í mý export– mezi vý robce a odbě ratele vstupuje prostř ední k, který zbož í od vý robce na domá cí m trhu koupí a prodá do zahranič í – (z hlediska př edmě tu dě lí me export na: a) hmotný = komoditní – zbož í; b) nehmotný – služ by, prá va · formy vstupu na zahranič ní trh-exportní – př í mý, nepř í mý -smluvní – licence, franč í za, aliance, ostatní -investič ní – joint ventura, greenfiel, akvizice · co je vý š e postaveno (a, b, c) aliance, akvizice, (? ) · vý zkum trhu a jeho charakteristika (odstolu, teré nní )-vý zkum od stolu• Analý za sekundá rní ch dat• Ní zké ná klady• Rychlá realizace-vý zkum teré nní • Sbě r a analý za primá rní ch dat• Pomě rně vysoké ná klady• Delš í č asová realizace · co je faktoring-faktoring př edstavuje komplexní finanč ní služ bu, kde jde o metodu financová ní a zajiš ť ová ní krá tkodobý ch ú vě rů poskytovaný ch př i dodá vká ch zbož í a služ eb-jeho podstatou je podstoupení (cese) nesplatný ch kr. pohledá vek vznikají cí prodejem zbož í a služ eb na specializovanou faktoringovou společ nosti, která zajiš ť uje inkaso

· kolik euro se mů ž e max platit v hotovosti

15 000 euro

· forfaiting

-forfaiting je metoda financová ní stř. a dl. pohledá vek, jedná se o odkup pohledá vek zajiš tě ný ch vě tš inou bankovní mi instrumenty

-bý vá poskytová n specializovaný mi finanč ní mi institucemi, ale i komerč ní mi bankami č i faktoringový mi společ nostmi a podobně

· co je př í mý export a vý hody nevý hody

-č isté př í mé exporty se obvykle použ í vají př i vý vozu prů myslový ch vý robků, vý robní ch zař í zení a investič ní ch celků

-dodá vky tě chto vý robků jsou velmi komplikované a je s nimi spojena nutnost poskytovat celou ř adu odborný ch služ eb, u který ch je bezprostř ední př í tomnost vý robce na zahranič ní m trhu nutná

-použ ití vyž aduje dokonalou znalost technické i obchodní problematiky

-vý hodou je mož nost kontroly nad vý robkem, cenami, mož nost realizace vlastní marketingové strategie na meziná rodní ch trzí ch a fakt, ž e př í mé obchodní vztahy pů sobí obvykle pozitivně na jejich stabilizaci a zvyš ují loajalitu zá kazní ků

· co je arbitrá ž

-rozhodč í ř í zení

-vý hody oproti soudu-jednoinstanč nost(proti ná lezu není mož né odvolá ní ), rychlost a menš í formá lnost, vykonatelnost rozhodč í ch ná lezů

· rozhodč í dolož ka

-stanovení, ž e př í padné spory, které nebudou ř eš ení smí rně, budou ř eš eny soudně (rozhodč í souda)

· arbitrá ž x soud (rozdí ly)

-oproti soudu je zde vý hoda, ž e jde o jednoinstanč nost (proti ná lezu, který m je završ eno rozhodč í ř í zení, není mož né odvolá ní ), je rychlejš í (menš í ná klady na formá lnost) a je zde vykonavatelnost rozhodč í ch ná lezů

-soud je ná kladný ohledně ná kladů na soud, problé my s uzná ní m a vý konem soudní ch rozhodnutí v jiné zemi, soud podle mí sta ž alované ho x soud podle mí sta č i sí dla poboč ky

· strategie

-Konkurenč ní strategie:

= souč á st strategické ho managementu

Porter Michael: -3 zá kladní strategie, 5 konkurenč ní ch sil

5 konkurenč ní ch sil

-hrozba vstupu nový ch konkurentů -hrozba substituce-sí la zá kazní ka-sí la dodavatele-rivalita souč. konkurentů

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒