-Konkurenční strategie

-Konkurenč ní strategie

1)strategie cenová -nejniž š í N v oboru, agresivní tlak na ú č innost vý roby, marketingu i dalš í ch operací

2)strategie diferenciace-jedineč ný produkt, odliš nost od toho co dě lá konkurence

3)strategie zamě ř ení -zací lení buď na ná klady nebo na diferenciaci, vytě ž ení

· obchodní plá n

-obchodní plá n je zá sadní m dokumentem pro obchodní oddě lení.

-dě lení podle: podle teritoria-např. teritorium Afrika celkem, rozpracované podle jednotlivý ch zemí ( Jihoafrická republika, Uganda, Egypt …), podle vý robkový ch skupin – textil, ká men, lokomotivy, podle zá kaznický ch segmentů – architekti, vý robci, zpracovatelé

· vyjedná vá ní

-Vyjedná vá ní je proces, s jehož pomocí se obě strany s odliš ný mi motivy a potř ebami pokouš ejí shodnout na vě ci společ né ho zá jmu.

· kompenzace

-vý mě nné transakce mezi obchodní mi partnery ze dvou č i ví ce zemí -př edpoklá dají hodnotovou vyrovnanost vý vozu a dovozu kaž dé země tak, aby se pohledá vky a zá vazky vyrovnaly a nedochá zelo k pohybu plateb př es hranice

· barter

naturá lní smě na; př í má vý mě na jednoho statku za jiný bez použ ití peně z

· dokumenty potř ebné na meeting

1)meeting agenda-pí semná, odsouhlasená

2)meeting reporting-pí semný, podepsaný

3)sumarizace dohod-rekapitulace jedná ní

· PEST

I)Politické prostř edí

1)Prá vní prostř edí:

Mož nost kontroly vlastnictví, Mož nost ná kupu pozemků a nemovitostí, Mož nost repatriace zisku do zahranič í, Vymahatelnost prá va, Mož nost založ ení nové firmy a ukonč ení podnikatelské č innosti

2)Politické prostř edí:

Politický systé m a politická stabilita, Vý znam zá jmový ch skupin, Vztah k zahranič ní m firmá m, Korupč ní prostř edí

II)Ekonomické prostř edí

Hospodá ř ská politika vlá dy: a)Zahranič ně obchodní politika, b)Kursová politika, Zá kladní makroekonomické ukazatele a jejich vý voj, Podí l š edé ekonomiky

III)Sociá lní a kulturní prostř edí

1)Kultura:

Mí ra otevř enosti společ nosti, Hierarchie potř eb, Hodnotová orientace (např. zá padní hodnoty)

2)Instituce:

Rodina, Ná bož enské instituce, Vzdě lá vací instituce

3)Dalš í faktory:

Jazyk, Neverbá lní komunikace, Způ sob oblé ká ní, Estetické cí tě ní, Ž ivotní styly (VALS typologie ž ivotní ch stylů )

⇐ Предыдущая 1 234 Следующая ⇒