Не секрет, что продажников не очень любят, считают наглыми и навязчивыми. Но главное, конечно, они много зарабатывают — согласитесь, это раздражает. Тем не менее без этих циничных людей не может нормально работать практически ни одна компания, и если бы н

Купи слона

09. 10. 2013

Почему одни способны сделать блистательную карьеру в продажах, а другим противно торговаться даже на базаре

Не секрет, что продажников не очень любят, считают наглыми и навязчивыми. Но главное, конечно, они много зарабатывают — согласитесь, это раздражает. Тем не менее без этих циничных людей не может нормально работать практически ни одна компания, и если бы не их усилия (и высокие зарплаты), то многим деликатным натурам было бы нечем платить зарплату. Стоит ли вам лично попробовать себя в этом нелегком деле, выяснила корреспондент НГС. РАБОТА. Вместе с экспертами мы выделили пять ключевых качеств хорошего продажника, вне зависимости от того, чем он торгует: носками или телекоммуникационным оборудованием.

Не бери в голову

Чтобы преуспеть в продажах, нужно уметь входить в особое состояние отстраненности. Психологи называют его «ресурсным» — в нем все дается вам легко, без надрывов, но быстро и эффективно. Оно сродни состоянию артиста, выходящего на сцену. Артист как бы надевает маску и живет той ролью, которую играет. «Также и продажник, начиная работать, должен быть в определенном эмоциональном состоянии. И неважно, что происходит в его жизни. Может, вчера у него дома были похороны, но здесь и сейчас у него светит солнце», — убеждена менеджер продаж с 15-летним стажем Ирина Рязанцева, которая в шутку называет себя специалистом по вскрытию черепных коробок.

12 3 4 Следующая ⇒