«Не любишь» —лучше, чем «не знаешь».

«Уважаемый, купите цветы для вашей дамы! », а он в ответ: «С удовольствием, но не у вас! », —и больше это провокационное «для вашей дамы» не прозвучит—зачем продавать продукцию конкурента?

Но это — профессионал, а простой смертный смущенно
съежится и, чертыхаясь, полезет в карман за последней
тысячей.

Специалисты по жесткой технике продаж иногда
развлекаются, уторговывая товар примерно до половины

его стоимости там, где рядовой покупатель выложил бы в
два раза больше!

Вы спросите: « При чем тут реклама? »

Вспомните, что это — наука убеждения.

К тому же не так уж много принципиальных различий
между тем, что вы слышите из уст пронырливых
рыночных торговцев и рекламой в средствах массовой
информации.

И там и здесь логические доводы чередуются с
эмоциональными манипуляциями, приводя нас к
готовности купить.

Мы не будем особенно вдаваться в механизм воздействия
рекламы, но пару основных рекламных принципов укажем.

Чаще всего мы покупаем то, что хоть немного нам
знакомо.

Секрет в том, что даже, когда мы ненавидим какой-то
продукт, то наша потенциальная готовность приобрести
его больше, чем когда мы к нему совершенно
равнодушны.

Уловили смысл?

За кого, по-вашему, женщина больше склонна выйти
замуж — за прохожего с улицы или за парня, которому она
утром высказала все, что она о нем думает?

«Не любишь» —лучше, чем «не знаешь».

Впрочем, это « не любишь » не длится вечно.

Многократное повторение одной и той же рекламы ведет к
тому, что она просто наскучивает, но это уже намного
лучше, чем злость на нее.

Еще десяток повторов и в нас появляются первые
проблески консерватизма — мы начинаем прикидывать
практическую необходимость и качества рекламируемого
товара.

Часто, даже не осознавая этого.

В конце концов, мы идем и совершаем покупку
« случайно » или намеренно.

В любом случае реклама сработала!

Конечно, это вовсе не означает, что любой идиотский
набор слов, выдаваемый за рекламу, будет способен
продать товар, но в принципе любая мало-мальски
средненькая реклама, в конце концов, что-нибудь да
продаст.

Можно повторить еще раз, что в принципе реклама -
явление необходимое, поскольку информирует нас о том,
что есть в наличии из того, что нам нужно.

Реклама перестает быть честной тогда, когда она продает
заведомо некачественный товар или услуги, а также,
когда рекламное воздействие осуществляется с помощью
некорректных способов.

Но если некорректные способы манипуляции нашим
поведением довольно активно применяются в чисто
коммерческих целях, то существует совершенно особая
разновидность рекламы, которой занимаются целые
институты, и которая битком набита этими способами.

Речь идет о политической и идеологической рекламе -
пропаганде.

Вот уж где ум человеческий проявил всю мощь своей
порочной изобретательности!

Наибольшее развитие техника идеологической
пропаганды получила в фашистской Германии, благодаря
усилиям и стараниям министра пропаганды Геббельса.

Этот опыт не пропал даром, и применяется по сей день,
когда кому-то позарез необходимо опорочить чье-то
честное имя или репутацию.

Механизм пропаганды состоит из многих десятков особых
приемов, направленных на скрытое манипулирование
общественным мнением.

С некоторыми из них вы познакомитесь, читая дальше.

Конечно, для реализации этих методов необходимо
довольно большое количество подготовленного
персонала и хорошее техническое обеспечение.

Плюс четкий, скоординированный план действий.

Реклама имеет свой особый, иногда весьма забавный
жаргон.

Непосвященному ничего не говорят названия « копченая
селедка » или « повозка с оркестром », а для специалиста -
эти и другие термины — четкий ориентир в дебрях
человеческой психологии — самой уязвимой части нашей
личности.

Вскоре после своего появления на свет божий реклама
перестала быть просто средством информирования
потребителей о качестве товаров, и сделалась средством
убеждения потенциальных покупателей в том, чтобы они
купили именно этот конкретный товар.

С помощью методов « изучения рынка » производители
стремились узнать вкусы и желания клиентов, чтобы либо
предложить им то, что соответствует этим вкусам и
желаниям товар, либо ( а это и есть первый шаг к
манипулированию поведением ) чтобы представить
имеющийся товар, как отвечающий их желаниям и вкусам.

Изучение рынка принесло помимо очевидных выгод, еще
и определенные неприятности, так как пожелания,
высказанные опрошенными людьми, не обязательно
совпадают с тем, что они покупают на самом деле.

Если вы мечтаете о королеве, то это, как правило, вовсе
не та женщина, на которой вы в результате женились.

Поэтому главной задачей рекламы стало изменение
интересов покупателей в сторону продукции, готовящейся
к производству.

Одним из первых открытий специалистов по рекламе
было то, что с каждым предметом связаны определенные
чувства.

Источник этих чувств часто связан с ранним детством.

Например, вода — это ностальгический символ навеки
потерянной чистоты и блаженства.

Так в рекламных текстах и изображениях стали в
огромном количестве появляться льющиеся жидкости и

обнаженные тела, связывая предлагаемый товар с
неудовлетворенными желаниями.

Одновременно товар является также показателем
социального различия.

Например, автомобиль — не просто средство
передвижения.

Это — средство, которое позволяет казаться либо
великим, либо скромным, либо независимым, либо
современным.

Для мужчин автомобиль как бы является определенной
компенсацией их сексуальных возможностей.

Другими словами ( с точки зрения психоанализа ), — чем
более мощную и броскую авто машину покупает человек -
тем больше он неуверен в своих сексуальных
способностях и тем активнее старается это скрыть.

Физический вид вещей — цвет, форма — вызывает у нас
приятные или неприятные чувства.

Одна форма больше привлекает внимание, другая
меньше и меньше запоминается.

Продукты, схожие между собой, но по-разному
упакованные, могут вызывать различные чувства.

Это — открытие гештальт-психологии.

Вы хотите выпить Кока-колу не потому, что вас мучит
жажда, а потому, что специалистам по рекламе удалось
связать то напряжение, которое возникает при жажде с
Кока-колой, « убедив » вас, что только она способна снять

это напряжение, одновременно связывая этот продукт с
дополнительными обещаемыми и ожидаемыми -
чувством дружбы, комфорта и т. д.

⇐ Предыдущая 8 9 10 11 121314 15 16 17 Следующая ⇒