«Не бойтесь! Это—не настоящие оборотни.

Их отметины не вечны, и как только исчезнет последний
настоящий оборотень — они снова станут людьми.

Но, чтобы вы не уничтожили их до этого времени, будет у
каждого из них дюжина золотых волос на голове.

И в тот момент, когда они будут вести себя, как оборотни
- присмотритесь внимательнее — сверкает ли золото у них
в волосах?

И если сверкает, то не трогайте их, а найдите того
настоящего оборотня, что пьет их кровь и спасите их от
него.

И как только вы это сделаете, станут укушенные вновь
нормальными людьми ».

И сделали люди так, как велел им волшебник, и стали
укушенные нормальными людьми, а оборотни сгинули. »

Есть люди, которым не живется спокойно и мирно вместе
с другими.

Их постоянно преследует жуткий страх, что мы с вами -
их злейшие враги и хотим причинить им какой-нибудь
вред.

Для них мир дышит ненавистью и недоверием, и каждое
сказанное ими слово, каждый их поступок скрыто или явно
направлен на то, чтобы никто из нас не помогал друг
другу, чтобы мы чувствовали себя слабыми и
беззащитными, а они, пользуясь этим, могли бы
преспокойно нами манипулировать.

Таким людям трудно и опасно доверять и быть с ними
искренними.

Их улыбка коварнее, чем скорпион в вашем тапочке.

НА ПОВОДУ У ВЕЗДЕСУЩЕЙ РЕКЛАМЫ
Реклама — вовсе не дитя двадцатого века.
Это — дама почтенная, которой давно пора на пенсию.
Ан — нет.

Все резвится, как юная девица на страницах
бесчисленных журналов, газет и на экранах
телевизоров.

Иногда ее выкрутасы довольно симпатичны, а иногда от
них оторопь берет.

Главная черта ее характера — удивительная
назойливость.

Ведет себя, как девица очень легкого поведения -
караулит у заборов, в подворотнях, в транспорте с
единственной целью: заинтересовать, вскружить голову,
увлечь.

То предстанет перед нами средством от облысения, то
политическим лозунгом, то этакой неземной мудростью.

Реклама не всегда обманщица.

Это неверно.

Но почти всегда кокетка.

Повертит пышным хвостом объявления, и мы почти у ее
ног.

Ножки-то, иногда, ничего, а вот лицо часто скрыто под
темной вуалью — сказывается возраст.

Однако перейдем от метафор к сути.

Одно из любопытных явлений, знакомое специалистам по
рекламе — это несоответствие нашего восприятия и нашей
поведенческой реакции на рекламные сообщения.

Мы тихо ненавидим рекламу, когда она самым наглым
образом вторгается в нашу частную жизнь во время
слезоточивых телесериалов, насмехаемся над наивными
на наш взгляд рекламными призывами и заклинаниями,
но. покупаем именно то, над чем насмехались и по
поводу чего строили недовольные физиономии.

Не понятно?

Может быть.

Точно так же мы можем негодовать по поводу « нашей
медицины » или « этих ужасных мужчин », но, однако, сами
себе зубы не рвем и от замужества, даже самого
плюгавого не часто отказываемся.

Значит, есть что-то внутри нас, что спрятано под ворохом
показного пренебрежения и словесной шелухи.

И это что-то — является лучшим другом специалистов по
рекламе, коммерческих агентов, опытных продавцов и т. п.
В своей основе реклама — это искусство убеждать.

Иногда — в том, что есть, а иногда — в том, чего нет.

Над техникой эффективного убеждения веками бились

лучшие и не лучшие умы человечества.

Но отгадать загадку и по сей день удалось немногим.

Реклама делится на множество категорий -
информационная, напоминающая, престижная и так
далее.

Еще больше наук, имеющих к рекламе прямое или
косвенное отношение — от риторики до НЛП -
нейролингвистического программирования.

Каждая внесла что-то новое в процесс рекламного
убеждения.

Однако, как же быть непосвященному человеку?

Риторика для него закончилась на уроках русского языка в
школе, а « нейролингвистическое программирование » или
« общая семантика » воспринимаются примерно так же, как
« плазменный фазоинвертор » или « ангидрид хлоруксусной
кислоты ».

Блуждать же во тьме кромешной цивилизованному
человеку, вроде, не с руки...

Конечно, легко профессионалу на рынке.

Продавец ему:

⇐ Предыдущая 7 8 9 10 111213 14 15 16 Следующая ⇒