«Кола—это разрядка» —вот главная идея.

«Кола—это разрядка» —вот главная идея...

Другими словами, реклама манипулирует нашим чувством
неудовлетворенности чем-то.

В рекламе существует термин « приманка ».

Это, чаще всего, какой-нибудь лозунг с легко
запоминающейся игрой слов ( так называемый « слоган »).

Слоган часто подается в юмористической, а иногда в
весьма пикантной форме, мгновенно привлекая внимание,
и вызывает интерес.

Впрочем, слоган — не единственное средство для этого.
Как же противостоять рекламе?

Каждый всегда может это сделать, хотя, конечно, если
она, действительно, сделана хорошо, то часто застает
человека врасплох в тот момент, когда он и его внимание
расслаблены.

Сопротивляться этому скрытому влиянию можно, лишь
хорошо вооружаясь.

Два самых сильных козыря в этой игре, где один из
партнеров явно плутует — это знание того, как реклама
применяет методы психологической манипуляции, и
умение вскрыть сам механизм.

Но самое главное — это знание самого себя, своих
реакций на рекламные выкрутасы.

СЕКРЕТЫ УЗАКОНЕННОГО ВРАНЬЯ

«В одном королевстве жил странный король.

Его руки обладали загадочной силой — стоило ему
прикоснуться к кому-нибудь правой рукой, и человек тут
же превращался в полного дурака.

А когда король прикасался к дураку левой рукой, то
превращал его вновь в нормального подданного.

Постепенно королю все больше стала нравиться эта игра.

Одна беда — все чаще он стал прикасаться к людям
правой рукой и все реже левой.

Постепенно почти все жители королевства превратились
в идиотов ».

Искусство пропаганды ( точнее даже « магия пропаганды »)
может привести ( и часто приводит ) к разрушительным
последствиям.

Пропаганда развязывает войны, вызывает расовую и
кастовую ненависть, бросает тень на достойных и
возвеличивает ничтожных.

Дьявол придумал не только ад.

Дьявол придумал еще и пропаганду.

Если реклама — всего лишь кокетливая дама солидных
лет, то пропаганда — ее старшая сестра — подлинная
ведьма, способная преобразить белое в черное,
праведников в чертей, а нечисть представить святошами.

Оговоримся.

Есть у этой ведьмы еще одна сестра, чьи руки чисты, хотя
имена одинаковы.

И чтобы различать сестер, назвали их люди
соответственно « белой пропагандой » и « черной
пропагандой ».

Обе берут начало от Аристотеля, который разработал их
теоретические и практические методы.

Аристотелю надо воздать должное — вся современная
реклама, ораторское искусство и техника пропаганды
почти целиком строятся на его логических и иных
принципах.

Современные пропагандисты лишь дополнили их
открытиями других наук и приспособили к современному
высоко информационному времени.

Носителями пропагандистских сообщений являются,
прежде всего, средства массовой информации.

Ориентируя в определенном направлении мнение людей,
они создают поток сведений по, так называемому
« нулевому каналу » — от человека к человеку в устной
форме.

Мы читаем газету, воспринимаем составленное
пропагандистское сообщение, испытываем то чувство,

которое было запланировано в пропагандистском
сценарии, а затем передаем это сообщение и чувство
другим в процессе общения.

Прежде чем описать некоторые пропагандистские приемы
и привести небольшой пример, заметим, что все средства
массовой информации, всю содержащуюся в них
информацию: статьи, заметки, релизы и т. п. можно
разделить на две категории: « Плюс » прессу и « Минус »
прессу.

То есть конструктивную и разрушительную.

Плюс-пресса просвещает, информирует, делает выводы в
позитивном, завершенном виде, без ложных заявлений,
сообщая полные факты и не делая упор только на
негативных сообщениях.

Другое дело — минус-пресса...

Допустимую степень доверия к тому или иному источнику
информации можно легко установить, если знать — к какой
категории он относится.

Существует дюжина признаков, по которым можно
определить — с какой прессой вы имеете дело.

Чем больше их число вы постоянно находите в том или
ином средстве массовой информации — тем меньше ему
можно доверять, поскольку информация им выдается в
искаженном виде.

Это легко понять из такого сравнения: когда вы покупаете
в магазине новую обувь, надеваете ее и идете домой, то
ее внешний вид, когда вы придете домой, будет зависеть

от того — шли вы по ровной чистой дороге или по
колдобинам, ухабам и грязи.

Получаемая минус-прессой информация по пути к
читателю проходит такие же колдобины, ухабы и грязь и
попадает в наши руки не в виде чего-то нового, а в виде
чего-то заляпанного и тошнотворного.

Это не означает, что все нужно хвалить и лакировать -
это тоже ложь.

Просто необходимо передавать информацию без
искажений.

Для минус-прессы это невозможно, поскольку она
обслуживает тех, кто нас прессует по полной.

Но как же можно внести искажения и повлиять на наше с
вами поведение так, чтобы мы ничего не заметили?

Вот некоторые приемы того, как это делается.

Прежде всего, любое минус-издание проводит
тщательный отбор всей поступающей информации.

Плюс-сообщения в большинстве своем отбрасываются, а
сообщения, призванные возбудить такие эмоции, как
страх, ненависть, горе, безысходность, раздражение и т. п.
оставляются и с помощью специальных приемов
усиливаются.

Те немногие плюс-сообщения, которые при этом
остаются, подвергаются особой обработке, чтобы
выполнять общую задачу — манипуляцию общественным
мнением.

Для этого их кастрируют, изымая отдельные части, им
придается другая окраска, добавляется соответствующий
комментарий, заголовки и прочее.

Таким образом, из общей картины окружающего нас мира
выбирается только то, что помогает возбуждать и
поддерживать в людях постоянный нескончаемый поток
негативных эмоций.

В состоянии стресса человек перестает мыслить
логически и начинает просто верить тому, что читает,
слышит, видит.

Отобранный и стилистически обработанный материал не
вставляется в газету или телерадиопрограмму как попало.

Расположение материала играет очень важную роль с
точки зрения убедительности.

Одно дело — поместить материал на первой полосе
крупным шрифтом и совсем другое — на предпоследней
полосе, где-нибудь внизу листа микроскопическими
буквами.

Важность этого материала будет нами восприниматься
совершенно по-разному.

Часть материалов мы вообще не замечаем.

Минус-издание, вынужденное по каким-либо причинам
давать позитивную информацию, помещает ее часто
таким образом, чтобы привлечь к ней незначительно
внимание.

При этом часто применяется прием — « выравнивание ».

Если, например, рядом со статьей, содержащей какую-то
конструктивную идею, поместить несколько броских
рекламных текстов, то позитивная направленность статьи
будет сильно снижена.

Что и требовалось достичь.

Работает закон « контраста ».

В радио и теле новостях наиболее важные новости всегда
выносятся в начало.

К ним подбираются соответствующие интонации,
заголовки, мимика диктора и т. д.

Большое внимание уделяется обобщениям типа: « Из
достоверных источников... » и т. д., которые создают у нас
ощущение, будто информация правдива.

Очень важен образ диктора, ведущего, автора.

Мы по-разному относимся к сообщениям разными людьми
одного и того же.

Это — тип власти, называемый « эталоном ».

Слушая диктора, мы считаем, что он автор текста, а это
почти всегда неверно.

Особое доверие мы испытываем к слухам и « секретной
информации », считая, согласно научным данным, что они
идут из надежного источника.

Классический пример минус-прессы и телепрограмм -
режиссура массовых шоу.

Недаром во время рейтинговых телепередач в нужные
моменты зажигается табло с надписью « аплодисменты »,
чтобы создать видимость поддержки того или иного
выступления?

Чем не « письма трудящихся »?

При подготовке телепрограмм очень большую роль играет
телемонтаж.

Это — очень опасный прием.

Он позволяет так соединить между собой различные
документальные куски, что они полностью исказят в
нашем сознании всю картину реальности.

Если добавить к этому соответствующий дикторский
текст, то мы полностью попадаем в ловушку.

Например, праздничный карнавал можно представить, как
« разгул », мирную демонстрацию — как « сборище
отщепенцев » и т. п.

Давайте представим, что мы хотим очернить какой-нибудь
невинный уличный митинг.

Для этого мы вначале снимаем его издалека, общим
планом, затем выбираем последние, самые разрозненные
ряды.

Потом снимаем ( часто совсем в другом месте )
физиономию какого-нибудь уличного забулдыги и какую-
нибудь отрепетированную уличную потасовку.

Все это монтируем в один цельный эпизод, даем
эмоционально негодующий комментарий и вранье готово.

Зритель же воспринимает всю эту ахинею за чистую
монету, искренне проникаясь презрением к митингующим
и не желая отныне иметь с ними ничего общего.

Кому же охота быть похожим на драчуна-забудлыгу?!

Да и сами названия носят доверительный, авторитетный,
оперативный характер: « Экспресс хроники », « Факты » и
т. п.

Как тут не проникнуться уважением и любовью?
Другого-то способа получить информацию у нас нет.
Опять эффект « утенка »!

Воздействие на наши чувства можно усилить, располагая
рядом два материала — негативный и нейтрально-
положительный.

Наши негативные эмоции переносятся на нейтральный
текст, придавая его содержанию негативную окраску,
вызывая раздражение.

Особую группу приемов составляют методы т. н.
« семантического манипулирования ».

Ничего не зная о каком-то явлении, мы часто судим о нем
по тому, как оно описано.

Это помогает минус-прессе и ее держателям создавать в
наших мозгах упрощенные негативные стереотипы.

Так вместо нейтрального термина « экономный » можно
ввести минус-термин « скряга » и т. д.

Это называется « ярлыком ».

Соответствующий эффект семантического воздействия
возникает при так называемых « блокирующих
высказываниях », фактически толкающих нас к
определенному выводу без нашего согласия.

Сравните два следующих вопроса, один из которых
является плюс-вопросом, а второй — манипулятивным,
диктующим нам ответ.

1. Что вы знаете об альтернативных биологических
технологиях?

2. Считаете ли вы, что пора, наконец, прекратить
проникновение антимичуринских выродков и врагов
народа — « вейсманистов-морганистов », генетиков и
прочих фашистов, наносящих страшный вред нашей
духовной жизни и угрожающих нашему
коммунистическому будущему?!

Чувствуете, как ведется обработка?

Если в первом вопросе вас просто спрашивают — что вы
вообще знаете ( хорошего ли, плохого ли ) о жизни за
забором своего дома и хотите ли что-то узнать, чтобы не
ходить в дураках, то второй вопрос содержит скрытый
ответ и кучу техник для того, чтобы протолкнуть его в наш
череп.

Вы ответите « да », даже не зная ничего ни о том, что такое
« вейсманисты-морганисты », ни о том, насколько можно
доверять тому, кто этот вопрос задал.

Вы не знаете — в чем заключается « вред и угроза » и на
основании каких ПОДЛИННЫХ фактов и ПОДЛИННЫХ
документов что-то объявляется « вредным ».

Если документы имеются, то — где они?

Мы не задаем себе этих вопросов, потому что нам
страшно лень это делать.

А потом удивляемся — как это мы оказываемся в дураках с
уздечкой во рту?

Вот так и оказываемся.

Конечно, моря ложкой не вычерпать.

Наша задача скромнее — показать, что есть кривые
зеркала.

И не только в комнатах смеха.

Лучшим способом нападения на какую-либо идею, науку,
либо группу является попытка дискредитировать ее
изобретателя, основателя или организатора.

Как испортить жизнь « ивановца »?

Скажем, что Иванов был уличным жлобом.

⇐ Предыдущая 9 10 11 12 131415 16 17 18 Следующая ⇒