Поэтому повторю: мы всегда прописываем интересы для каждой ЦА отдельно.

Поэтому повторю: мы всегда прописываем интересы для каждой ЦА отдельно.

2. Боли.

Очень важная характеристика ЦА, которую мы прорабатываем всегда - боли.

Что такое боли? Что мы подразумеваем, когда говорим, что нам нужно найти боли?

Нам нужно найти истинные, глубинные боли и переживания, о которых сам человек напрямую не скажет.

Если вы спросите человека: “Зачем тебе худеть на 15 кг?” Он ответит, что просто хочет привести себя в форму. Но на самом деле у него есть множество проблем и болей, которые связаны с лишним весом.

Похудение - это не просто избавиться от 15 кг. Надо посмотреть на то, что скрывается за желанием привести себя в форму. Это больше внутренние (эмоциональные) и внешние (физические) проблемы и переживания.

1. Плохое здоровье (сердечно-сосудистые заболевания, одышка).

2. Переживают, что являются плохим примером для детей.

3. Стыдно раздеться на пляже.

4. Неуверенность в себе, неприятие себя.

5. Не обращают внимание мужчины (или муж потерял интерес).

6. Испытывают трудности с подбором одежды.

7. Постоянное чувство вины за срывы.

8. Плохое настроение из-за постоянных ограничений.

9. Гормональные сбои.

10. Отсутствие сил, энергии.

11. Плохие отношения с мужем.

12. Ненависть к отражению в зеркале.

13. Зависть, когда смотрят на стройных, худых красоток.

14. Растяжки.

Какая неудовлетворенность приводит человека к мысли, что ему нужно худеть?

Когда прописываете боли, обязательно задавайте себе вопросы:

● Какая ситуация сейчас у ЦА?

● От чего "бежит" ЦА?

● Что сейчас не так?

● Что человек думает, о чем он переживает?

● Что у него в голове, когда он ложится спать?

Всегда за покупкой продукта стоит большая человеческая неудовлетворенность, как физическая, так и эмоциональная.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒