Жизнь без продукта. Жизнь с продуктом. Снабженец или проектировщик промышленного предприятия (перерабатывают песок, цемент и проч). Проектировщик проектирует оборудование для переработки, а снабженец ищет датчик по заданию проектировщика. Уже использовали

Жизнь без продукта

Проектировщик нервный, потому что постоянные проблемы от заказчиков из-за датчиков. То не работает, пришлите другие датчики, а цену уже поднять нельзя, и приходится в убыток покупать дорогие работающие датчики.

Жизнь с продуктом

Проектировщик довольный, никаких вопросов, поставил и всё хорошо, потратил мало денег (в 2 раза меньше чем аналоги)

Снабженец или проектировщик промышленного предприятия (перерабатывают песок, цемент и проч). Проектировщик проектирует оборудование для переработки, а снабженец ищет датчик по заданию проектировщика. Уже использовали датчик, но он их не устраивает: ищет альтернативное решение.

Проблемы

1. Имеющийся датчик срабатывает не на все виды веществ (например, не реагирует на латунный порошок).

2. При загрузке веществ с большой плотностью они могут повредить лопасть (например, гранотсев).

3. Некоторые вещества налипают на лопасть и датчик работает неправильно.

Желания

1. Чтобы датчик срабатывал на любой вид сыпучего материала.

2. Чтобы датчик имел достаточную механическую прочность и жесткость.

3. Чтобы датчик был простым в обслуживании и имел настройку чувствительности

Критерии выбора

1. Чтобы не стирались лопасти

2. чтобы работал с налипающими веществами

3. цена

4. Чтобы была возможность удлинить лопасть, если датчик установлен сверху бункера.

Возражения

1. У нас работал датчик, стерлась лопасть и не срабатывала на сыпучие продукты. Пока ждали лопасть, пришлось остановить производство. Тут также будет? / А тут можно понизить чувствительность и некоторое время поработать на стертой лопасти, пока не купите новую, чтобы не останавливать процесс.

2. При переработке гранулированного пластика он электризуется и налипает на лопасть старого датчика. У вас также будет? /Нет, потому что у нас полностью металлическая конструкция, отводящая статический заряд на корпус бункера.

3. Вдруг сломается при использовании плотных веществ (они погнут лопасть и она выйдет из строя)? / Восьмимиллиметровый вал датчика выполнен из нержавеющей стали и способен выдержать все допустимые нагрузки. Эффективен даже при использовании щебня.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒