![]()
|
|||||||
Жизнь без продукта. Жизнь с продуктом. Снабженец или проектировщик промышленного предприятия (перерабатывают песок, цемент и проч). Проектировщик проектирует оборудование для переработки, а снабженец ищет датчик по заданию проектировщика. Уже использовалиЖизнь без продукта Проектировщик нервный, потому что постоянные проблемы от заказчиков из-за датчиков. То не работает, пришлите другие датчики, а цену уже поднять нельзя, и приходится в убыток покупать дорогие работающие датчики.
Жизнь с продуктом Проектировщик довольный, никаких вопросов, поставил и всё хорошо, потратил мало денег (в 2 раза меньше чем аналоги)
Снабженец или проектировщик промышленного предприятия (перерабатывают песок, цемент и проч). Проектировщик проектирует оборудование для переработки, а снабженец ищет датчик по заданию проектировщика. Уже использовали датчик, но он их не устраивает: ищет альтернативное решение. Проблемы 1. Имеющийся датчик срабатывает не на все виды веществ (например, не реагирует на латунный порошок). 2. При загрузке веществ с большой плотностью они могут повредить лопасть (например, гранотсев). 3. Некоторые вещества налипают на лопасть и датчик работает неправильно. Желания 1. Чтобы датчик срабатывал на любой вид сыпучего материала. 2. Чтобы датчик имел достаточную механическую прочность и жесткость. 3. Чтобы датчик был простым в обслуживании и имел настройку чувствительности Критерии выбора 1. Чтобы не стирались лопасти 2. чтобы работал с налипающими веществами 3. цена 4. Чтобы была возможность удлинить лопасть, если датчик установлен сверху бункера. Возражения 1. У нас работал датчик, стерлась лопасть и не срабатывала на сыпучие продукты. Пока ждали лопасть, пришлось остановить производство. Тут также будет? / А тут можно понизить чувствительность и некоторое время поработать на стертой лопасти, пока не купите новую, чтобы не останавливать процесс.
2. При переработке гранулированного пластика он электризуется и налипает на лопасть старого датчика. У вас также будет? /Нет, потому что у нас полностью металлическая конструкция, отводящая статический заряд на корпус бункера.
3. Вдруг сломается при использовании плотных веществ (они погнут лопасть и она выйдет из строя)? / Восьмимиллиметровый вал датчика выполнен из нержавеющей стали и способен выдержать все допустимые нагрузки. Эффективен даже при использовании щебня.
|
|||||||
|