ЦА датчиков уровня. Снабженец или проектировщик монтажной фирмы. Постоянно ищет новые решения – или подешевле, или функциональнее. Проблемы. Желания. Критерии выбора. Возражения

ЦА датчиков уровня

Пояснение, что такое датчик уровня.

Есть бункер, в который засыпается вещество. Чтобы не контролировать процесс засыпки вручную, ставится датчик, сигнализирующий о необходимости прекратить засыпание или начать его.

Снабженец или проектировщик монтажной фирмы. Постоянно ищет новые решения – или подешевле, или функциональнее

Проблемы

1. Перебои с отоплением, так как вовремя не загружают пеллету (особенно важно на госпредприятиях типа больниц, садиков)

2. Заказчики жалуются, что постоянные авралы с загрузкой пеллеты, особенно по ночам

3. Заказчики жалуются, что непонятно когда заказывать пеллету

4. Были возвраты по котельным, когда стоял уже емкостной датчик, и он не работал как надо - показывал, что пеллета есть, а её нет, и наоборот. В общем работал неправильно и из-за маленькой проблемы пришлось платить доп. деньги и наказали проектный отдел

Желания

Датчик работает без ошибок и перебоев, меньше одной головной болью.

Заказчику тепло, он может предварительно заказывать грузчиков пеллеты, заказать саму пеллету у поставщика и он не предъявляет претензий проектной организации.

Критерии выбора

низкая цена
гарантия хотя бы год
украинский сервис. Если китайский датчик, то его никто не починит, сразу на свалку
понятная инструкция по использованию и монтажу
возможность работы в зимнее время на открытом воздухе
максимально простой и быстрый монтаж, желательно своими силами

Возражения

Почему низкая цена? /Исключаем дорогостоящие решения в конструкции, не оправдывающие себя

А может дешевые комплектующие быстро сломаются? /Ответственные комплектующие (мотор) сделаны из дорогого металла. Экономим на корпусе и стандартных элементах (минимум токарных деталей)

У заказчика уже был датчик, и в мороз/дождь у него залипли контакты, что привело к аварийной ситуации. Тут также будет? / Нет, здесь не используются электромеханические выключения, а используется электромагнитный датчик холла, который исключает любые влияния влаги и температуры. Будет работать в любую погоду.

У заказчика ответственный объект и я не могу допустить поломку. Что делать? / Можем платно проводить замену привода, чтобы вы не покупали новый датчик. Тогда у вас продлится гарантия на год (как будто новый датчик), но не более 2х раз.

Электробезопасный ли датчик, не понадобится ли специальное электроподключение (нужен ли электрик)? /нет, может обслуживать любой человек, напряжение 12 вольт - током не убьет

12 3 4 Следующая ⇒