3.Создание позиционирования. 3.1.Точки дифференциации. №1: Новая подкатегория товаров

3. Создание позиционирования

3. 1. определение точек дифференциации (= точки позиционирования)

3. 2. построение карт восприятия

3. 3. тестирование разработанных концепций позиционирования

3. 1. Точки дифференциации

Когда вы входите на пустой рынок, все выглядит просто: можно сказать «мы первые, мы лучшие, мы самые, мы единственные». Но в действительности все хорошие прибыльные рынки уже давно заняты, они высоко конкуренты. На таких рынках существуют компании, которые уже говорят «мы первые и лучшие»; в таких отраслях обычно заняты все рыночные ниши и требуется приложить немало усилий, чтобы найти конкурентоспособное позиционирование для нового продукта.

Точки дифференциации (= точки позиционирования) помогут найти свободные ниши и взглянуть на рынок с разных сторон.

№1: Новая подкатегория товаров

Первая возможная точка дифференциации заключается в создании новой подкатегории на рынке, которая будет представлена только вашим товаром. Такое позиционирование может значимо изменить условия конкурентной борьбы и отодвинуть на задний план всех конкурентов.

Для этого подумайте: Какие общие недостатки имеет текущий рынок с точки зрения решения главной потребности покупателя? Попробуйте придумать несколько абсолютно новых улучшений товара, которые позволят выделить ваш продукт в абсолютно новую рыночную категорию. По каждому улучшению оцените привлекательность для целевой аудитории. Если концепция теоретически может быть привлекательной — это возможная точка дифференциации.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒