Atilde;ëaâa 3 4 страница

â ðaìeaõ ñâîåé èëè áëèçeîé e íåé ñôåðû äåяòåëüíîñòè. Âûäåëяþò ñëåäóþùèå âèäû èíòåãðaöèîííîãî ðîñòa:

· ãîðèçîíòaëüíaя èíòåãðaöèя — ñòðåìëåíèå ïðåäïðèяòèя îâëaäåòü èëè îñóùåñòâëяòü æåñòeèé eîíòðîëü íaä ïðåäïðèяòèяìè-eîíeó- ðåíòaìè, äåéñòâóþùèìè ía aíaëîãè÷íîì òîâaðíîì ðûíeå. Êae ïðaâèëî, ýòî ïðîяâëяåòñя â ðañøèðåíèè ñåòè ìaãaçèíîâ, eîíòðî- ëèðóåìûõ îäíîé ôèðìîé;

· ðåãðåññèâíaя èíòåãðaöèя — ïîïûòeè ïîëó÷èòü âî âëaäåíèå èëè ïîñòaâèòü ïîä eîíòðîëü ñâîèõ ïîñòaâùèeîâ (íaïðèìåð, ïîeóïea eîíòðîëüíîãî ïaeåòa aeöèé îïòîâûõ ïðåäïðèяòèé, òðaíñïîðò- íûõ eîìïaíèé è ò. ï.);

· ïðîãðåññèâíaя èíòåãðaöèя — ñòðåìëåíèå ïðåäïðèяòèя îâëaäåòü èëè îñóùåñòâèòü eîíòðîëü íaä âñåé ñèñòåìîé òîâaðîäâèæåíèя, ðañïðåäåëåíèя è ïðîäaæè òîâaðîâ.

Äèâåðñèôèeaöèîííûé âaðèaíò ðîñòa öåëåñîîáðaçíî èñïîëüçîâaòü â òåõ ñëó÷aяõ, eîãäa îñâîåííaя ñôåða äåяòåëüíîñòè èñ÷åðïaía ïîë- íîñòüþ è íåò âîçìîæíîñòè äëя äaëüíåéøåãî ïðîãðåñña èëè æå eîãäa ýòè âîçìîæíîñòè áîëåå ïðèâëåeaòåëüíû ça ïðåäåëaìè äaííîé îò- ðañëè. Ïðè ýòîì ïðåäïðèяòèå äîëæíî âûяâèòü äëя ñåáя òî íaïðaâ- ëåíèå äåяòåëüíîñòè, ãäå íaeîïëåííûé èì îïûò ðaáîòû áóäåò èñ- ïîëüçîâaí ñ íaèáîëüøåé ïîëüçîé.

Äåëîâaя (eîíeóðåíòíaя) ñòðaòåãèя òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя íaöåëå- ía ía äîñòèæåíèå eîíeóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ. Êae ïðaâèëî, âûäå- ëяþò ñëåäóþùèå íaïðaâëåíèя:

· ïðåèìóùåñòâî â èçäåðæeaõ (òî åñòü îïòèìèçaöèя çaòðaò);

· äèôôåðåíöèaöèя òîâaða (òî åñòü íaëè÷èå óíèeaëüíîãî òîâaða èëè óñëóãè, ÷aùå âñåãî, çaeðåïëåííûõ òîðãîâîé ìaðeîé);

· ôîeóñèðîâaíèå ïðîäaæ (òî åñòü ñîñðåäîòî÷åíèå óñèëèé ía îïðå- äåëåííîì ñåãìåíòå ðûíea, ãðóïïå ïîeóïaòåëåé, ãåîãðaôè÷åñeîì ñåeòîðå è ò. ï.).

Ôóíeöèîíaëüíûå ñòðaòåãèè ðaçðaáaòûâaþòñя äëя eaæäîãî ôóíe- öèîíaëüíîãî íaïðaâëåíèя äåяòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя. Ýòî ìîãóò áûòü ñòðaòåãèè â îáëañòè ñîâåðøåíñòâîâaíèя îðãaíèça- öèè òîâaðîäâèæåíèя, ìaðeåòèíãa, èíâåñòèöèé, ôèíaíñîâ, eaäðîâîé ïîëèòèeè è ò. ï.

Âûáîð ñòðaòåãè÷åñeîãî íaïðaâëåíèя äîëæåí çaâåðøaòüñя îöåíeîé åãî ýôôåeòèâíîñòè, â õîäå eîòîðîé aíaëèçèðóþòñя òaeèå âîïðîñû, eae ñîãëañîâaííîñòü ñòðaòåãèè ñ ìaeðîýeîíîìèeîé è ïðaâîâîé ñðå- äîé, âîçìîæíîñòü åå ðåaëèçaöèè ñ ó÷åòîì èìóùåñòâåííîãî, ðåñóðñ- íîãî, òðóäîâîãî è ôèíaíñîâîãî ïîòåíöèaëa ïðåäïðèяòèя, ýeîíîìè-

÷åñeaя ðåçóëüòaòèâíîñòü âûáðaííîãî ïóòè.

Ñòðaòåãè÷åñeèå îðèåíòèðû яâëяþòñя îñíîâîé äëя ôîðìèðîâaíèя äîëãîñðî÷íûõ è ñðåäíåñðî÷íûõ ïëaíîâ. Â äîëãîñðî÷íûõ ïëaíaõ ïî- ñòaâëåííûå öåëè ïðèîáðåòaþò áîëåå ÷åòeèå î÷åðòaíèя è ïðåòâîðя- þòñя â îïðåäåëåííûå ïðîãðaììû äåéñòâèé ïî ïðèîðèòåòíûì añïåe- òaì òîðãîâîé äåяòåëüíîñòè. Ê íèì, íaïðèìåð, ìîæåò îòíîñèòüñя âíåäðåíèå ïðîãðåññèâíîé òîðãîâîé òåõíîëîãèè, îïðåäåëåíèå îáúå- ìa è íaïðaâëåíèé eaïèòaëîâëîæåíèé è èñòî÷íèeîâ èõ ôèíaíñèðî- âaíèя, ñîâåðøåíñòâîâaíèå òîâaðíîé ïîëèòèeè, ðaçâèòèå âíåøíå- òîðãîâîé äåяòåëüíîñòè, ïîâûøåíèå ýôôåeòèâíîñòè ñèñòåìû óïðaâ- ëåíèя ïðåäïðèяòèåì è äð.

Ñðåäíåñðî÷íîå ïëaíèðîâaíèå ïðåäóñìaòðèâaåò îïðåäåëåííóþ ïî- ñëåäîâaòåëüíîñòü ðaçðaáîòeè ìåðîïðèяòèé, íaïðaâëåííûõ ía ðåa- ëèçaöèþ öåëåé äîëãîñðî÷íîé ïðîãðaììû è ñâяçûâaþùèõ âîåäèíî ïîñòaâëåííûå çaäa÷è ñî âñåìè âèäaìè ðåñóðñîâ. Ñðåäíåñðî÷íûé ïëaí îáû÷íî ñîäåðæèò eîìïëåeñ îáîáùaþùèõ ïîeaçaòåëåé, îòða- æaþùèõ îáúåìû òîðãîâîé äåяòåëüíîñòè, åå ðåíòaáåëüíîñòü, ðåñóðñ- íûé ïîòåíöèaë, èñòî÷íèeè ôèíaíñèðîâaíèя. Êðîìå òîãî, ñðåäíå- ñðî÷íûå ïëaíû ðaçðaáaòûâaþòñя íå òîëüeî â öåëîì ïî ïðåäïðèяòèþ èëè òîðãîâîé ôèðìå, íî è â ðaçðåçå îòäåëüíûõ ñòðóeòóðíûõ ïîäðaç- äåëåíèé, ôóíeöèîíaëüíûõ ñëóæá è ò. ï. Òaeèì îáðaçîì, ýòa ðaçíî- âèäíîñòü ïëaía èìååò çía÷èòåëüíî áîëüøóþ ñòåïåíü äåòaëèçaöèè, íåæåëè äîëãîñðî÷íaя ïðîãðaììa.

Âaæíî îòìåòèòü, ÷òî ðaçðaáîòea îáùåé ñòðaòåãèè è ïîñëåäóþùaя åå òðaíñôîðìaöèя â äîëãîñðî÷íûå èëè ñðåäíåñðî÷íûå ïëaíû ìîæåò ïðîèçâîäèòüñя âûñøèì çâåíîì óïðaâëåíèя òîðãîâûõ ôèðì, îñóùå- ñòâëяþùèõ ðaçíûå âèäû äåяòåëüíîñòè è îáëaäaþùèõ ñîîòâåòñò- âóþùèì eaäðîâûì è èíôîðìaöèîííûì ïîòåíöèaëîì.

Îñíîâíaя öåëü òaeòè÷åñeîãî ïëaíèðîâaíèя — ýòî ìaeñèìaëüíaя eîíeðåòèçaöèя ïåðñïåeòèâíîé eîíöåïöèè ïðåäïðèяòèя ïóòåì îïðå- äåëåíèя ìåòîäîâ è ôîðì åå ðåaëèçaöèè. Îíî îõâaòûâaåò ãîäîâîé è âíóòðèãîäîâûå ïåðèîäû è ïðåäñòaâëяåò ñîáîé ñîâîeóïíîñòü ïëa- íîâ ïî âèäaì äåяòåëüíîñòè è ïî ñòðóeòóðíûì ïîäðaçäåëåíèяì.

Òåeóùåå ïëaíèðîâaíèå îñóùåñòâëяåòñя ïîñðåäñòâîì ðaçðaáîòeè eîìïëåeña âçaèìîñâяçaííûõ ïëaíîâ ïî âaæíåéøèì ðaçäåëaì òîðãî- âîé äåяòåëüíîñòè è ñëóæèò îñíîâîé îïåðaòèâíî-õîçяéñòâåííîãî óïðaâëåíèя ïðåäïðèяòèåì.

Êîìïëåeñíûå ãîäîâûå ïëaíû òåeóùåé äåяòåëüíîñòè, eae ïðaâèëî, âeëþ÷aþò ñëåäóþùèå îñíîâíûå ðaçäåëû:

· ïëaí òîâaðîîáîðîòa (ðîçíè÷íîãî èëè îïòîâîãî);

· ïëaí ïî âûïóñeó è ðåaëèçaöèè ïðîäóeöèè ñîáñòâåííîãî ïðîèç- âîäñòâa (ía ïðåäïðèяòèяõ ìaññîâîãî ïèòaíèя);

· ïëaí äîõîäa îò îñíîâíîé è äðóãèõ âèäîâ äåяòåëüíîñòè;

· ïëaí èçäåðæåe îáðaùåíèя, âeëþ÷aя ïîeaçaòåëè ïî òðóäó è çaða- áîòíîé ïëaòå;

· ïëaí ïðèáûëè;

· ôèíaíñîâûé ïëaí;

· ïëaí èíâåñòèöèîííîé äåяòåëüíîñòè;

· ïëaí ñîöèaëüíîãî ðaçâèòèя eîëëåeòèâa ïðåäïðèяòèя. Ïåðå÷èñëåííûå ðaçäåëû òåeóùåãî ïëaía òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя íîñяò eîìïëåeñíûé õaðaeòåð, ÷òî íå òîëüeî ïðåäïîëaãaåò ðaçðaáîò- eó îñíîâíîãî ïaðaìåòða eaæäîãî ðaçäåëa, íî è ïðåäóñìaòðèâaåò îï-

ðåäåëåíèå ñèñòåìû ðañ÷åòíûõ ïîeaçaòåëåé, äîïîëíяþùèõ è ðañ- eðûâaþùèõ ñóùíîñòü ýòèõ ïaðaìåòðîâ. Íaïðèìåð, òaeaя âaæíaя ñîñòaâíaя ÷añòü òåeóùåãî ïëaía, eae òîâaðîîáîðîò, âeëþ÷aåò, ïîìè- ìî åãî îáùåãî îáúåìa, îïðåäåëåíèå aññîðòèìåíòíîé ñòðóeòóðû, ñå- çîííîñòè ïðîäaæ, ðañ÷åò âåëè÷èíû òîâaðíûõ çaïañîâ è îáúåì ïî- ñòóïëåíèя òîâaðîâ ía ïðåäïðèяòèå. Íaðяäó ñ ýòèì ïëaíîâûå ïîea- çaòåëè òîâaðîîáîðîòa äîëæíû áûòü îïðåäåëåíû ïî ìåñòaì ðåaëèça- öèè è îòäåëüíûì ïåðèîäaì ãîäa (eâaðòaëû, ìåñяöû). Ïîäîáíaя eîí- eðåòèçaöèя ïëaíîâûõ ðañ÷åòîâ ðaçëè÷íûõ ïîeaçaòåëåé ïðîèçâîäèòñя â ðaìeaõ eaæäîãî ðaçäåëa.

⇐ Предыдущая 57 58 59 60 616263 64 65 66 Следующая ⇒