Atilde;ëaâa 3 3 страница

· ñíèæåíèå èçäåðæåe îáðaùåíèя eae â öåëîì, òae è ïî eîíeðåò- íûì âèäaì äåяòåëüíîñòè;

· ðîñò ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäa è ïîâûøåíèå ýôôåeòèâíîñòè èñïîëüçîâaíèя òðóäîâîãî ïîòåíöèaëa ïåðñîíaëa;

· óâåëè÷åíèå äîëè ñîáñòâåííûõ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ â ôèíaíñîâûõ ðåñóðñaõ ïðåäïðèяòèя;

· ïîâûøåíèå óðîâíя eðåäèòîñïîñîáíîñòè;

· âîçðañòaíèå ÷èñëa ïîeóïîe ïîòðåáèòåëяìè;

· ïîâûøåíèå äîëè íîâûõ, áîëåå ea÷åñòâåííûõ òîâaðîâ â îáùåì îáúåìå ïðîäaæ.

Ãëaâíûå îòëè÷èòåëüíûå ÷åðòû ÷añòíûõ öåëåé — èõ aäðåñíîñòü (òî åñòü èçâåñòåí eîíeðåòíûé èñïîëíèòåëü) è îïðåäåëåííîñòü eîëè÷åñòâåí- íîãî âûðaæåíèя ïîñòaâëåííîé öåëè (ñíèçèòü èçäåðæeè îáðaùåíèя ía 0,5 % e òîâaðîîáîðîòó ïî ñòðóeòóðíîìó ïîäðaçäåëåíèþ, îáåñïå-

÷èòü ðîñò îáúåìa ïðîäaæ ïî eaeîé-ëèáî òîâaðíîé ãðóïïå ía 5 % è ò. ï.).

Ïðîöåññ îïðåäåëåíèя íaïðaâëåíèя ðaçâèòèя òîðãîâîãî ïðåäïðè- яòèя âeëþ÷aåò â ñåáя òðè ýòaïa:

· ôîðìóëèðîâaíèå îáùåé ñòðaòåãèè ýeîíîìè÷åñeîé îðãaíèçaöèè;

· ôîðìóëèðîâaíèå äåëîâîé (eîíeóðåíòíîé) ñòðaòåãèè;

· îïðåäåëåíèå ôóíeöèîíaëüíûõ ñòðaòåãèé òîðãîâîãî ïðåäïðè- яòèя.

Ëþáîå òîðãîâîå ïðåäïðèяòèå âûáèðaåò ñâîþ ñòðaòåãèþ èç íåñeîëü- eèõ âîçìîæíûõ âaðèaíòîâ. Âñå ìíîãîîáðaçèå ñòðaòåãè÷åñeèõ ía- ïðaâëåíèé яâëяåòñя ðaçëè÷íûìè ìîäèôèeaöèяìè íåñeîëüeèõ áaçî- âûõ ñòðaòåãèé, eaæäaя èç eîòîðûõ ýôôåeòèâía ïðè îïðåäåëåííûõ óñëîâèяõ âíóòðåííåé è âíåøíåé ñðåäû.

Ñòðaòåãèÿ ñòaáèëüíîñòè ïðåäïîëaãaåò ñîñðåäîòî÷åíèå ía ñóùåñò- âóþùèõ íaïðaâëåíèяõ òîðãîâîé äåяòåëüíîñòè è èõ ïîääåðæeó. Òa- eóþ ñòðaòåãèþ ìîãóò ñåáå ïîçâîëèòü òîëüeî î÷åíü eðóïíûå òîðãî- âûå eîìïaíèè, äîìèíèðóþùèå ía ðûíeå.

Ñòðaòåãèÿ ðîñòa ÷aùå âñåãî ïðèìåíяåòñя äèíaìè÷íî ðaçâèâaþùè- ìèñя ïðåäïðèяòèяìè ñ áûñòðî ìåíяþùèìèñя óñëîâèяìè äåяòåëü- íîñòè. Äëя íåå õaðaeòåðíî óñòaíîâëåíèå åæåãîäíîãî ïðåâûøåíèя óðîâíя ðaçâèòèя ïî ñðaâíåíèþ ñ ïðåäøåñòâóþùèì ãîäîì.

Ñòðaòåãèþ îãðaíè÷åííîãî ðîñòa ïðèìåíяþò òîðãîâûå ïðåäïðèяòèя ñî ñòaáèëüíûì ðûíeîì ðåaëèçaöèè, ñëîæèâøèìñя eîíòèíãåíòîì ïîòðåáèòåëåé. Ïðè ýòîì öåëè ðaçâèòèя îïðåäåëяþòñя â ðaìeaõ òða- äèöèîííî ñëîæèâøåéñя òîðãîâîé òåõíîëîãèè è ýeîíîìè÷åñeîé ïî- ëèòèeè ñ ó÷åòîì îòäåëüíûõ eîððåeòèâîâ â ñîîòâåòñòâèè ñ èçìåíå- íèåì óñëîâèé ðaáîòû.

Ñòðaòåãèÿ ñînðaùåíèÿ èñïîëüçóåòñя ïðåäïðèяòèяìè äîñòaòî÷íî ðåäeî. Ïðè òaeîì âaðèaíòå öåëè óñòaíaâëèâaþòñя ía óðîâíå, áîëåå íèçeîì, ÷åì äîñòèãíóòûå â ïðîøëîì. Ê ñòðaòåãèè ñîeðaùåíèя ïðè- áåãaþò âûíóæäåííî, eîãäa ïîeaçaòåëè äåяòåëüíîñòè ïðèîáðåòaþò óñòîé÷èâóþ òåíäåíöèþ e óõóäøåíèþ è íèeaeèå ìåðû íå ìîãóò åå èçìåíèòü.

Êîìáèíèðîâaííaÿ ñòðaòåãèÿ ïðåäñòaâëяåò ñîáîé ñî÷åòaíèå ðañ- ñìîòðåííûõ aëüòåðíaòèâ — îãðaíè÷åííîãî ðîñòa, ðîñòa è ñîeðaùå- íèя. Êîìáèíèðîâaííîé ñòðaòåãèè, eae ïðaâèëî, ïðèäåðæèâaþòñя eðóïíûå ôèðìû, èìåþùèå ðaçâåòâëåííóþ òîðãîâóþ ñåòü èëè ôóíe- öèîíèðóþùèå â ðaçëè÷íûõ ñôåðaõ (â ðîçíè÷íîé è îïòîâîé òîðãîâ- ëå, ñèñòåìå ìaññîâîãî ïèòaíèя, â ñôåðå óñëóã è ò. ï.). Òae, òîðãîâaя ôèðìa ìîæåò ïðîäaòü îäèí èç ñâîèõ ôèëèaëîâ, ëèeâèäèðîâaòü îäíî èç íaïðaâëåíèé äåяòåëüíîñòè, íî îäíîâðåìåííî âëîæèòü eaïèòaë â òðaíñïîðòíîå ïðåäïðèяòèå èëè îïòîâóþ áaçó. Â ýòîì ñëó÷aå áóäåò èìåòü ìåñòî ñî÷åòaíèå äâóõ áaçîâûõ aëüòåðíaòèâíûõ ñòðaòåãèé — ñîeðaùåíèя è ðîñòa. Ïðè ýòîì ñòðaòåãèя ðîñòa ìîæåò îñóùåñòâ- ëяòüñя eae ïóòåì ïðèîáðåòåíèя äðóãîãî ïðåäïðèяòèя (âíåøíèé ðîñò), òae è ïóòåì çía÷èòåëüíîãî ðañøèðåíèя aññîðòèìåíòa òîâaðîâ

è ïðåäîñòaâëåíèя íîâûõ âèäîâ óñëóã (âíóòðåííèé ðîñò). Ñòðaòåãèя ñîeðaùåíèя ìîæåò èäòè ëèáî ïóòåì ëèeâèäaöèè ïðåäïðèяòèя (ña- ìûé æåñòeèé âaðèaíò), ëèáî ïóòåì ïðîäaæè èëè ïåðåïðîôèëèðîâa- íèя ñâîèõ íåýôôåeòèâíûõ ïîäðaçäåëåíèé.

Âaæíåéøèì óñëîâèåì óñïåøíîãî ôóíeöèîíèðîâaíèя òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя â eîíeóðåíòíîé ñðåäå яâëяåòñя âûáîð òîãî èëè èíîãî íaïðaâëåíèя ñòðaòåãè÷åñeîãî ðîñòa; íaèáîëåå ðañïðîñòðaíåííûå íaïðaâëåíèя — èíòåíñèâíûé, èíòåãðaöèîííûé è äèâåðñèôèeaöè- îííûé ðîñò.

Ïðè èíòåíñèâíîì ðîñòå âûяâëяþòñя âñå âîçìîæíîñòè, eîòîðûìè ìîæåò âîñïîëüçîâaòüñя ïðåäïðèяòèå ïðè ñëîæèâøèõñя ìañøòaáaõ äåяòåëüíîñòè; ïðè èíòåãðaöèîííîì — âîçìîæíîñòè âçaèìîïðîíèe- íîâåíèя è âçaèìîñâяçè ñ äðóãèìè ýëåìåíòaìè ñèñòåìû ìaðeåòèíãa; ïðè äèâåðñèôènaöèîííîì ðîñòå — âîçìîæíîñòè, îòeðûâaþùèåñя ça ïðåäåëaìè îñíîâíîé ñôåðû äåяòåëüíîñòè ïðåäïðèяòèя.

Èíòåíñèâíîå íaïðaâëåíèå ðîñòa îïðaâäaíî, eîãäa òîðãîâîå ïðåä- ïðèяòèå íå â ïîëíîé ìåðå èñïîëüçîâaëî âîçìîæíîñòè ía äåéñòâóþ- ùåì ðûíeå, íå çaïîëíèëî äî eîíöa èçáðaííóþ ðûíî÷íóþ íèøó. Âû- äåëяþò ñëåäóþùèå ðaçíîâèäíîñòè èíòåíñèâíîãî ðîñòa:

· ãëóáîeîå âíåäðåíèå â ðûíîe, eîòîðîå çaeëþ÷aåòñя â ïîèñeå âîç- ìîæíîñòåé óâåëè÷åíèя îáúåìa ïðîäaæè òîâaðîâ ía îñâîåííîì, íî åùå íå íañûùåííîì ðûíeå ñ ïîìîùüþ áîëåå aeòèâíûõ ìaðeå- òèíãîâûõ äåéñòâèé (ïðîâåäåíèå ðåeëaìíûõ eaìïaíèé, ðañïðî- äaæè, ëîòåðåè, ïðèìåíåíèå ñèñòåìû ñeèäîe ñ ïðîäaæíûõ öåí è ò. ï.);

· ðañøèðåíèå ãðaíèö ðûíea, çaeëþ÷aþùååñя â ñòðåìëåíèè óâåëè-

÷èòü òîâaðîîáîðîò ça ñ÷åò îñâîåíèя äîïîëíèòåëüíûõ ìåñò ðåaëè- çaöèè (îòeðûòèå íîâûõ ïðåäïðèяòèé èëè ôèëèaëîâ, îðãaíèça- öèя âûåçäíîé òîðãîâëè, èñïîëüçîâaíèå íîâûõ ñïîñîáîâ ðañïðî- ñòðaíåíèя è ñáûòa òîâaðîâ è ò. ï.);

· ñîâåðøåíñòâîâaíèå ïðîäóeöèè, òîâaða, eîòîðîå âûðaæaåòñя â ïîïûòeaõ óâåëè÷èòü òîâaðîîáîðîò ça ñ÷åò ïðîäaæè íîâûõ âè- äîâ òîâaðîâ èëè ñîâåðøåíñòâîâaíèя ea÷åñòâa òîâaðîâ ñëîæèâ- øåãîñя aññîðòèìåíòa.

Èíòåãðaöèîííûé ðîñò ía óðîâíå òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя îïðaâäaí, eîãäa ó íåãî ñëîæèëèñü ïðî÷íûå ôèíaíñîâûå ïîçèöèè è îíî ìîæåò ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíûå âûãîäû ça ñ÷åò ïåðåìåùåíèя eaïèòaëa

⇐ Предыдущая 56 57 58 59 606162 63 64 65 Следующая ⇒