Atilde;ëaâa 3 2 страница

Äðóãîé õaðaeòåðíîé ÷åðòîé яâëяåòñя îñóùåñòâëåíèå íåïðåðûâíî- ñòè è ïðååìñòâåííîñòè eae ïðè ïîñòðîåíèè ïðîãíîçîâ, òae è ïðè ôîðìèðîâaíèè ïëaíîâ. Ýòî îçía÷aåò, ÷òî ïðîöåññû ïðîãíîçèðîâa- íèя è ïëaíèðîâaíèя (ñòðaòåãè÷åñeîãî è òåeóùåãî) äîëæíû íîñèòü äèíaìè÷íûé, ñeîëüçяùèé õaðaeòåð è ðaçðaáaòûâaòüñя ía îïðåäå- ëåííûé ïåðèîä âðåìåíè îäíîé è òîé æå ïðîäîëæèòåëüíîñòè.

Ñòðaòåãè÷åñeaя eîíöåïöèя îáû÷íî ðaçðaáaòûâaåòñя ía ïåðèîä â ïяòü ëåò è áîëåå, ÷òî яâëяåòñя òðaäèöèîííî äîïóñòèìûì ãîðèçîí- òîì ýeîíîìè÷åñeîãî ïðåäâèäåíèя. Èìåííî äëя òaeîãî âðåìåííîãî ïðîìåæóòea õaðaeòåðíû çía÷èòåëüíûå èçìåíåíèя ía óðîâíå ìaeðî- ýeîíîìèeè, î÷åðåäíîå îáíîâëåíèå îñíîâíûõ ôîíäîâ, çaâåðøåíèå óñðåäíåííîãî æèçíåííîãî öèeëa òîâaðîâ, ñóùåñòâåííîå èçìåíåíèå ïðåäïî÷òåíèé ïîeóïaòåëåé è óñëîâèé èõ æèçíè è ò. ï.

Ñòðaòåãè÷åñeîå ïëaíèðîâaíèå яâëяåòñя ìíîãîýòaïíûì ïðîöåññîì è îõâaòûâaåò ñëåäóþùèå áëîeè ðåøåíèé:

· îïðåäåëåíèå ìåñòa òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя âî âíåøíåé ñðåäå è îöåíeó äåéñòâóþùåé ñòðaòåãèè ïðåäïðèяòèя;

· ôîðìóëèðîâeó ìèññèè ïðåäïðèяòèя;

· îïðåäåëåíèå ôóíeöèîíaëüíûõ ñòðaòåãèé è âðåìåííûõ ãîðèçîí- òîâ ïëaíèðîâaíèя;

· ðañ÷åò ðåñóðñíûõ áþäæåòîâ è îáåñïå÷èâaþùèõ (òaeòè÷åñeèõ) ïëaíîâ.

Â îáùåì âèäå ìîäåëü ñòðaòåãè÷åñeîãî ïëaíèðîâaíèя ïðåäñòaâëåía ía ðèñ. 2.7.

Ïðîöåññ ñòðaòåãè÷åñeîãî ïëaíèðîâaíèя ía÷èíaåòñя ñ îöåíeè äåéñò- âóþùåé ñòðaòåãèè è eîíeóðåíòîñïîñîáíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðè- яòèя â ðûíî÷íîé ñðåäå. Ïðè ýòîì îïðåäåëяåòñя, íañeîëüeî ïðåäïðè- яòèå îõâaòèëî èçáðaííóþ ðûíî÷íóþ íèøó è ñîîòâåòñòâóþùèå ñåã- ìåíòû ðûíea; èçó÷aþòñя eîíeðåòíûå ïîçèöèè ïðåäïðèяòèя ïî öåíî- âîé è ñáûòîâîé ïîëèòèeå, óðîâíþ òîðãîâîãî îáñëóæèâaíèя ïîeóïa- òåëåé, îñíîâíûì ôèíaíñîâî-ýeîíîìè÷åñeèì ïîeaçaòåëяì; ðaññìaò- ðèâaåòñя aññîðòèìåíòíaя ïîëèòèea ïðåäïðèяòèя ñ ïîçèöèè åå ïåð- ñïåeòèâíîñòè; âûяñíяåòñя, íañeîëüeî ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèaë è eâaëèôèeaöèя ïåðñîíaëa ñîîòâåòñòâóþò ïëaíaì äaëüíåéøåãî ðaç- âèòèя òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя, âûяâëяþòñя åãî ñèëüíûå è ñëaáûå ñòîðîíû. Â õîäå aíaëèça ìîãóò áûòü ðaññ÷èòaíû òaeèå îáîáùaþùèå ïîeaçaòåëè, eae äèíaìèea ðåíòaáåëüíîñòè, ðîñòa ïðîäaæ, îáúåìa

÷èñòîé ïðèáûëè, îeóïaåìîñòü eaïèòaëüíûõ âëîæåíèé è äð.

Ðèñ. 2.7.Ìîäåëü ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ

Åñëè ïðîâåäåííaя îöåíea ïîeaçaëa, ÷òî ñòðaòåãèя â öåëîì óñïåøía, òî îía ìîæåò áûòü èñïîëüçîâaía è â äaëüíåéøåì ñ ïîñëåäóþùèì âíåñåíèåì íåîáõîäèìûõ eîððåeòèâîâ. Åñëè æå ñòðaòåãèя íåýôôåe- òèâía, òî ñëåäóåò âûðaáaòûâaòü äðóãóþ, áîëåå ñîâåðøåííóþ.

Ïîñëå òîãî eae aíaëèç âíóòðåííåé è âíåøíåé ñðåäû çaâåðøåí, ïðåä- ïðèяòèå îïðåäåëяåò îñíîâíûå îðèåíòèðû (öåëè) ñâîåé äåяòåëüíî- ñòè, îñíîâaííûå ía ðåçóëüòaòaõ ïðåäûäóùèõ ïåðèîäîâ, è ðaññ÷èòû-

âaåò îïòèìaëüíûå ïóòè èõ äîñòèæåíèя, aäåeâaòíûå ðûíî÷íûì óñëîâèяì.

Ìèññèя îòðaæaåò ñâîåãî ðîäa «ôèëîñîôèþ» ïðåäïðèяòèя, îïðåäå- ëяþùóþ åãî ïðåäíaçía÷åíèå è ñìûñë ñóùåñòâîâaíèя. Ìèññèя ðañ- eðûâaåòñя ÷åðåç îïðåäåëåííûå îðèåíòèðû äåяòåëüíîñòè, ðaäè äîñ- òèæåíèя eîòîðûõ ôóíeöèîíèðóåò ïðåäïðèяòèå.

Ìèññèя яâëяåòñя eîìïëåeñíûì ïîíяòèåì, âeëþ÷aþùèì eae âíåø- íèå, òae è âíóòðåííèå îðèåíòèðû. Äëя áîëüøèíñòâa òîðãîâûõ ïðåä- ïðèяòèé âíåøíèì îðèåíòèðîì (íåçaâèñèìî îò ñîáñòâåííûõ ôîðìó- ëèðîâîe) яâëяåòñя îáåñïå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé øèðîeèì ñïåeòðîì òîâaðîâ âûñîeîãî ea÷åñòâa â ñî÷åòaíèè ñ ýôôåeòèâíûì îáñëóæèâa- íèåì. Â ea÷åñòâå âíóòðåííåãî îðèåíòèða ìîãóò âûñòóïaòü áîëåå eîíeðåòíî âûðaæåííûå öåëè. Â ýòîì îòíîøåíèè ìèññèя îòðaæaåò ñóòü òîãî ðåçóëüòaòa, eîòîðîãî äîëæíî äîáèòüñя òîðãîâîå ïðåäïðè- яòèå ïðè ðåaëèçaöèè âûáðaííîé ñòðaòåãèè.

Ðaçëè÷aþò îáùèå öåëè, ðaçðaáîòaííûå äëя ïðåäïðèяòèé â öåëîì, è ÷añòíûå — ïî îñíîâíûì íaïðaâëåíèяì äåяòåëüíîñòè èëè â ðaçðå- çå îòäåëüíûõ ñòðóeòóðíûõ ïîäðaçäåëåíèé ïðåäïðèяòèя.

Îáùèå öåëè îòðaæaþò ýeîíîìè÷åñeóþ eîíöåïöèþ ðaçâèòèя, eae ïðaâèëî, ía äîñòaòî÷íî äëèòåëüíóþ ïåðñïåeòèâó (3–5 ëåò). Ê ÷èñëó îáùèõ öåëåé, íaèáîëåå õaðaeòåðíûõ äëя òîðãîâûõ ïðåäïðèяòèé, ìîãóò áûòü îòíåñåíû ñëåäóþùèå:

· óñèëåíèå ðûíî÷íîé eîíeóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäïðèяòèя, òî åñòü ðîñò îáúåìa ïðîäaæ, ðañøèðåíèå ÷èñëa ïîòðåáèòåëåé, óâåëè÷åíèå äîëè ïðåäïðèяòèя ía äaííîì òîâaðíîì ðûíeå, ðaçða- áîòea îïðåäåëåííîé ìaðeåòèíãîâîé eîíöåïöèè;

· ñîçäaíèå ýôôåeòèâíîãî ìåõaíèçìa óïðaâëåíèя ïðåäïðèяòèåì, òî åñòü ñîâåðøåíñòâîâaíèå ïëaíèðîâaíèя, ýeîíîìè÷åñeîãî ñòè- ìóëèðîâaíèя, aíaëèòè÷åñeîé è ó÷åòíîé ðaáîòû ía áaçå âíåäðå- íèя íîâûõ èíôîðìaöèîííûõ òåõíîëîãèé;

· îáåñïå÷åíèå ôèíaíñîâîé óñòîé÷èâîñòè, òî åñòü ïîâûøåíèå ýô- ôåeòèâíîñòè èñïîëüçîâaíèя îñíîâíîãî è îáîðîòíîãî eaïèòaëa, ðîñò äîõîäíîñòè ôèíaíñîâûõ ïîòîeîâ, ýôôåeòèâíîñòè èíâåñòè- öèé, èçìåíåíèå ñòðóeòóðû eaïèòaëa è íaïðaâëåíèé åãî èñïîëü- çîâaíèя è ò. ï.;

· ðaçðaáîòea íîâûõ íaïðaâëåíèé â ðaçâèòèè ïðîèçâîäñòâåí- íî-òîðãîâîé äåяòåëüíîñòè, òî åñòü äèâåðñèôèeaöèя eaïèòaëa, ñî-

âåðøåíñòâîâaíèå aññîðòèìåíòíîé ïîëèòèeè, èçìåíåíèå ôîðì îáñëóæèâaíèя, ðaçâèòèå èíôîðìaöèîííûõ ñèñòåì è ò. ï.

Äëя óñïåøíîé ðåaëèçaöèè îáùèõ öåëåé èõ íåîáõîäèìî eîíeðåòèçè- ðîâaòü è äåòaëèçèðîâaòü. Â ýòîì ñëó÷aå èñïîëüçóþòñя ÷añòíûå öåëè, ðaçðaáaòûâaåìûå â ðaìeaõ eaæäîé îáùåé öåëè. Îíè íaõîäяò îòðaæåíèå â òåeóùèõ è îïåðaòèâíûõ ïëaíaõ. Ê íaèáîëåå òèïè÷íûì öåëяì ÷añòíîãî õaðaeòåða â ñôåðå òîðãîâëè îòíîñяòñя:

· äîñòèæåíèå îïðåäåëåííîãî îáúåìa òîâaðîîáîðîòa;

· îáåñïå÷åíèå ïîñòîяííîãî ïîâûøåíèя òåìïîâ ðîñòa ïðîäaæ;

· óâåëè÷åíèå ñóììû ïðèáûëè è ïîâûøåíèå ðåíòaáåëüíîñòè ôè- íaíñîâî-õîçяéñòâåííîé äåяòåëüíîñòè â öåëîì, a òaeæå ïî îò- äåëüíûì âèäaì ïðîäaæ;

⇐ Предыдущая 55 56 57 58 596061 62 63 64 Следующая ⇒