АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Выгоды

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Мы продолжаем разбираться с характеристиками целевой аудитории.

Сегодня будем описывать следующие основные характеристики:

● выгоды,

● возражения/сомнения.

Выгоды

Выгоды - это очень важная характеристика ЦА, на которой будут строиться продажи всех продуктов вашего заказчика

Чтобы написать выгоды, нам нужно ответить на следующие вопросы:

● Что будет, когда клиент купит продукт?

● Какие эмоциональные и физические положительные изменения ждут человека?

● О чем мечтает клиент?

● Какие надежды возлагает?

● Какие результаты он ждет после покупки продукта?

Все это нужно описать. Чем больше, тем лучше. Потому что много выгод не бывает.

Например, выгоды курса по похудению:

1. Наполненность силами и энергией.

2. Сможет покупать красивые вещи.

3. Поедет в путешествие и будет чувствовать себя звездой.

4. Перестанет бояться попасть в больницу.

5. Легкость в теле.

6. Гордость за себя, что смогла.

7. Подружки обзавидуются, авторитетность.

8. Представительней будет выглядеть на работе.

9. Будет больше успевать.

10. Полюбит себя.

11. Наладит отношения с противоположным полом, выйдет замуж.

12. Будет чаще бывать на людях, возможно, появятся новые хобби и интересы.

13. Комплименты от мужчин.

14. Избавится от боли в коленях и суставах.

15. Появится стимул к новым преобразованиям.

16. Станет более здоровой.