Г) Фиксация договорённостей.

Г) Фиксация договорённостей.

Цель блока:

Закрепить понимание собеседника в том, что Вам действительно было интересно с ним общаться, он Вам не безразличен как клиент и Вы хотите продолжать с ним работать. В идеальном случае от собеседника взять неявные обязательства на что-то, усиливая это тем, что в будущем или через какое-то время Вы выделите на него своё рабочее время (необходимо, чтобы потенциальный клиент не сорвался).

М: Иван Иванович, я записываю себе в ежедневник: в Понедельник в 16:00 (День и Время обговоренное ранее) встречаемся в кафе (каком-то). Скажите на какой номер я могу позвонить для подтверждения встречи?

ЛПР: 8 90……

М: Успеха вам! До свидания!

ЛПР: Взаимно! До свидания

⇐ Предыдущая 1 23