Б) Суть звонка (повод).. В) Работа возражениями.. ЛПР: «Нам это не интересно».. ЛПР: «Мы уже работаем с конкурентами».. ЛПР: «Мы вас не знаем».. ЛПР: «Пришлите информацию на e-mail».

Б) Суть звонка (повод).

М: Иван Иванович, дело в том, что мы занимаемся увеличением продаж, малого и среднего бизнеса, путем создания продающих групп в соц. сетях и запуска на них целевой аудитории и хотел(а) бы с Вами встретиться, чтобы обсудить варианты возможного сотрудничества и понять, как бы наша компания, могла быть полезна вашей. Что скажите?

В) Работа возражениями.

ЛПР: «Нам это не интересно».

М (Ответ с иронией): Знаете, я бы удивился, если бы Вы сказали сразу, чтоб я выставлял(а) счёт, даже не зная о чём идёт речь. И именно поэтому я предлагаю Вам встретиться и обсудить ваши выгоды от нашего предложения, скажите, Вам, когда будет удобно встретиться со мной в понедельник или во вторник (Следующий день или через день)? Обещаю, займу 5-10 минут вашего времени, не больше!

ЛПР: «Мы уже работаем с конкурентами».

М (Ответ с пониманием важности): Иван Иванович, отлично, что вы уже работаете в этом направлении, значит потребность в нашей услуге у Вас есть. Все таки я бы хотел с Вами встретиться, для подробного ознакомления Вас с нашим предложением, чтобы вы могли сравнивать его с конкурирующими и выбрать для себя более выгодное. Что скажите?

ЛПР: «Мы вас не знаем».

М: Иван Иванович, согласен с вами, действительно важно работать с партнёрами, которых знаешь и в которых уверен. Поэтому, хотел бы с Вами встретится, чтобы познакомить Вас с нашей компанией и нашим предложением, обещаю займу лишь 5-10 минут Вашего времени. Что скажите?

ЛПР: «Пришлите информацию на e-mail».

М: Иван Иванович, я Вам обязательно всё пришлю на e-mail, только вот пакет наших предложений зависит от специфики Вашего бизнеса, поэтому Хотел(а) бы с вами встретиться, чтобы уточнить пару моментов и обсудить варианты возможного сотрудничества. Что скажите?

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒