Конкурентные позиции

Рынок компьютерной индустрии на данный момент является одним наиболее крупных и быстро развивающихся рынков в глобальной экономике. Из-за широкого спектра предоставляемых товаров и услуг компания Dell вынуждена конкурировать во всех сферах рынка компьютерной индустрии сразу, что объясняет значительное количество компаний-соперников (Acer, Apple Inc., ASUSTeK, Brother Industries, Canon, Cisco Systems, EMC, Epson, HCL Infosystems, Hewlett-Packard, Hitachi, IBM, Lenovo, Microsoft, Panasonic Corp., Sony, Toshiba, Unisys – лишь неполный список конкурентов Dell)

Основываясь на данных диаграммы (название1), мы пришли к выводу, что для выявления основных конкурентов Dell, следует сопоставить некоторые финансовые показатели лидирующих компаний в самом крупном сегменте рынка компьютерных технологий – на рынке персональных компьютеров.

Исходя из данных 2010 года, на рынке ПК основными конкурентами Dell являются HP, Lenovo, Acer Group и ASUSTeK. В кратком описании следующих компаний авторы в основном опираются на данные SWOT-анализа электронного ресурса MarketLine.

Hewlett-Packard (или HP) – пожалуй, главный конкурент Dell - это одна из крупнейших американских компаний в области информационных технологий, специализирующаяся в разработке и производстве компьютеров, ПО, периферии и запоминающих устройств. Брэнд HP признают и ценят не только покупатели, но и аналитики, в том числе различные агентства и консалтинговые компании. Например, в 2010 году компания стала 10-й в списке «top 100 Best Global Brands 2010» (составлен консалтинговой компанией Interbrand) и 10-й в списке «Fortune 500».

В 2006 году HP опередила Dell по продажам ПК на мировом рынке, и она сохраняет свое лидерство по сей день. Кроме того, компания занимает первое место по продажам принтеров (поставляет около миллиона в неделю).

HP многие годы успешно развивалась и росла благодаря крупным сделкам. Так, приобретение Mercury Interactive в 2006 году укрепило позиции компании в сфере ПО и услуг, в то время как приобретение Compaq Computer в 2002 году и Electronic Data Systems (EDS) в 2008 по стоимости сделали HP лидером на рынке ИТ услуг. В 2010 году HP приобрела крупные компании в сфере серверов и запоминающих устройств (3Com, Fortify Software, 3PAR, ArcSight). Все это позволяет ей значительно усиливать свою конкурентоспособность через масштаб производства и разнообразие своей продукции.

Lenovo Group Limited – китайская компьютерная компания, на конец 2010 года занимала третье место в пятерке крупнейших мировых производителей персональных компьютеров. Производство Lenovo в большей части сосредоточено на ПК и ноутбуках, что с одной стороны, дает ей преимущество на рынке ПК, а с другой стороны, уменьшает ее конкурентоспособность на общем рынке компьютерной индустрии. Также, в силу того, что в основном компания функционирует на территории Китая, бренд Lenovo не так узнаваем, как бренды ее соперников. Тем не менее, по оценке аналитической компании Gatner, компания растет и развивается, и к концу 2011 году она, по расчётам, уже займет второе место в списке крупнейших производителей ПК, опередив Dell.

Acer Group – объединенная компания четырех брендов: Acer, Gateway, Packard Bell и eMachines, является вторым производителем ПК и ноутбуков в пятерке лучших. Отличительная черта Acer - то, что на протяжении многих лет она концентрирует внимание на цене своих товаров и услуг, которые с успехом стали одними из самых доступных компьютеров на рынке ИТ. Даже новый планшетный компьютер Iconica ориентирован на определенную нишу покупателей с не самым высоким доходом, что позволит компании в долгосрочном периоде не соревноваться с продуктами премиум-класса, такими как Apple, а ориентироваться на уже завоеванный сегмент потребителей.

Кроме персональных компьютеров, продающихся ведущими ретейлерами в США, Канаде, Китае, Европе, Японии и Мексике, Acer также предлагает к покупке нетбуки, mp3-плееры, мониторы и внешние запоминающие устройства под брендом Packard Bell.

ASUSTeK – расположенная в Тайване компания, которая производит различные компьютерные детали и комплектации, такие как графические карты, материнские платы, ноутбуки и мониторы, мобильные телефоны и другие. ASUS также является поставщиком этих элементов другим компаниям (в их число входят HP, Dell, Apple). При этом значительную долю рынка компания держит именнно в сегменте производства материнских плат: по данным ее исследования в 2010 году ASUS продала почти 22 миллиона элементов плат, что во многом превосходит другие мировые показатели.

ASUSTeK получила признание в глазах многих покупателей и аналитиков: в 2011 году на выставке потребительской электроники (Consumer Electronic Show – CES) она была награждена восемью премиями товарной инновации («CES Product Innovation»), что было рекордным значением в сфере ПК, компьютерного ПО, домашних серверов.

(Написать про рынок США? )

Основные финансовые показатели (ссылка на сайт делл + Добавить налоги и прочие расходы? )

Выручка и прибыль (млн. долл. )
Выручка от реализации (Net revenue)	61 494	52 902	61 101
Себестоимость продаж (Revenue cost)	50 098	43 641	50 144
Валовая прибыль (Gross margin)	11 396	9 261	10 957
Операционные расходы (Total Operating expenses)	7 963	7 089	7 676
Прибыль от продаж (Operating income)	3 433	2 172	3 190
Чистая прибыль (Net Income)	2 635	1 433	2 478
Прибыль на акцию (Earnings per share)	1, 36	0, 73	1, 25

Приложение 1:

Иерархия компании Dell
№	Тип компании	Название компании	Местонахождение	Уровень	Название контролирующей компании
1.	Parent	De l Inc.	Round Rock, TX	P
2.	Division	Dell, Inc.	Fremont, CA		Dell Inc
3.	Division	Dell, Inc.	Nashua, NH		Dell Inc.
4.	Division	Dell Inc.	Nashville, TN		Dell Inc.
5.	Division	Dell Professional Services	New York, NY		Dell Inc.
6.	Subsidiary	Alienware Corporation	Miami, FL		Dell Inc.
7.	Unit	Compellent Technologies, Inc.	Eden Prairie, MN		Dell Inc.
8.	Subsidiary	Dell Perot Systems Corporation	Plano, TX		Dell Inc.
9.	Subsidiary	Dell Perot Systems Government Services Inc.	Fairfax, VA		Dell Perot Systems Corporation
10.	Subsidiary	Dell Perot Systems Healthcare	Nashville, TN		Dell Perot Systems Corporation
11.	Subsidiary	Dell Perot Systems MEDITECH Solutions Group	Canton, MA		Dell Perot Systems Corporation
12.	Subsidiary	Dell Perot Systems	Lincoln, NE		Dell Perot Systems Corporation
13.	Subsidiary	eServ LLC	Peoria, IL		Dell Perot Systems Corporation
14.	Subsidiary	Tellurian Networks, Inc.	Newton, NJ		Dell Perot Systems Corporation
15.	Subsidiary	BearingPoint Management Consulting (Shanghai) Ltd.	Shanghai, China		Dell Perot Systems Corporation
16.	Subsidiary	Dell Perot Systems Europe Limited	Uxbridge, United Kingdom		Dell Perot Systems Corporation
17.	Subsidiary	Dell Perot Systems GmbH	Frankfurt, Germany		Dell Perot Systems Corporation
18.	Subsidiary	Dell Perot Systems Nederland B. V.	Amersfoort, Netherlands		Dell Perot Systems Corporation
19.	Subsidiary	Dell Perot Systems Romania S. R. L.	Bucharest, Romania		Dell Perot Systems Corporation
20.	Subsidiary	Dell Perot Systems Services Mexico, S. C.	Guadalajara, Jalisco, Mexico		Dell Perot Systems Corporation
21.	Subsidiary	Dell Perot Systems TSI (India) Private Limited	Noida, Uttar Pradesh, India		Dell Perot Systems Corporation
22.	Subsidiary	Perot Systems	Limerick, Ireland		Dell Perot Systems Corporation
23.	Subsidiary	SecureWorks, Inc.	Atlanta, GA		Dell Inc.
24.	Unit	Dell MessageOne	Austin, TX		Dell Inc.
25.	Subsidiary	Dell A/S	Copenhagen, Denmark		Dell Inc.
26.	Subsidiary	Dell AB	Solna, Sweden		Dell Inc.
27.	Subsidiary	Dell A. S.	Lysaker, Norway		Dell Inc.
28.	Subsidiary	Dell Asia Pacific Sdn.	Penang, Malaysia		Dell Inc.
29.	Subsidiary	Dell Asia Pte Ltd.	Singapore, Singapore		Dell Inc.
30.	Subsidiary	Dell Australia Pty. Limited	French's Forest, NSW, Australia		Dell Inc.
31.	Subsidiary	Dell B. V.	Amsterdam, Netherlands		Dell Inc.
32.	Subsidiary	Dell Canada Inc.	Toronto, ON, Canada		Dell Inc.
33.	Subsidiary	Dell (China) Company Limited	Xiamen, China		Dell Inc.
34.	Subsidiary	Dell Computer de Chile Ltd.	Santiago, Chile		Dell Inc.
35.	Subsidiary	Dell Computer India Private Limited	Bengaluru, India		Dell Inc.
36.	Subsidiary	Dell Computer (Proprietary) S. A.	Bryanston, Johannesburg, South Africa		Dell Inc.
37.	Subsidiary	Dell Computer S. A.	Madrid, Spain		Dell Inc.
38.	Subsidiary	Dell Computer spol. Sro	Prague, Czech Republic		Dell Inc.
39.	Subsidiary	Dell Corporation Limited	Bracknell, Berks, United Kingdom		Dell Inc.
40.	Subsidiary	Dell Products (Europe) B. V.	Limerick, Ireland		Dell Corporation Limited
41.	Subsidiary	Dell Corporation (Thailand) Co., Ltd.	Bangkok, Thailand		Dell Inc.
42.	Subsidiary	Dell GmbH	Langen, Germany		Dell Inc.
43.	Subsidiary	Dell Japan Inc.	Kawasaki, Japan		Dell Inc.
44.	Subsidiary	Dell Mexico, S. A. de C. V.	Mexico, Mexico		Dell Inc.
45.	Subsidiary	Dell New Zealand Limited	Auckland, New Zealand		Dell Inc.
46.	Subsidiary	Dell N. V.	Asse, Zellik, Belgium		Dell Inc.
47.	Subsidiary	Dell S. A.	Geneva, Switzerland		Dell Inc.
48.	Subsidiary	Dell S. A.	Rueil-Malmaison, Cedex, France		Dell Inc.
49.	Subsidiary	Oy Dell A. B.	Espoo, Finland		Dell Inc.

⇐ Предыдущая 12