Вводный инструктаж

- ЗНАКОМСТВО 10-15 минут (если ПП (презентация) проводили не вы. ВАЖНО найти у себя и у новичка общее (присоединение))

Отлично, рада знакомству. Давай перейдем к встрече, называется она вводный инструктаж (ВИ), все, что я себе пишу, ты тоже записывай (лучше запомнишь+скоро сам такие встречи проводить начнешь, будет куда посмотреть).

Наша организация называемся СМК (Союз молодых капиталистов).

В любой организации есть свои ПРИНЦИПЫ работы, давай их обсудим.

У нас в организации есть 5 принципов:

1) Позитивность (в жизни бывают разные ситуации, но среди них нет плохих и хороших, окраску событиям придает сам человек, и мы в любой ситуации акцентируется на плюсах)

2) действия на результат (нам компания платит только за действия, которые приносят результат, поэтому мы делаем до тех пор пока не получится)

3) Исполнительность (у нас есть система работы, и по ней у тебя есть цепочка информационных спонсоров – наставников, которые будут давать тебе различные задания, составлять с тобой планы, и т. д. и они это делают не потому что им просто хочется тобой покомандовать, а потому что у них уже есть опыт, и они могут помочь тебе избежать большинства ошибок, кроме того, они финансово заинтересованы в твоих результатах- и плохого точно не посоветуют)

4) Имидж и ухоженный вид (мы сотрудничаем с косметической компанией, и вид нужно иметь соответствующий, кроме того мы занимаемся бизнесом, и это предполагает деловой внешний вид, от тебя никто не требует делового костюма прямо сейчас, но нужно иметь ввиду, что если ты ждешь здесь высоких результатов, то твой имидж должен этим результатам соответствовать еще до того как они у тебя появятся, так что в перспективе мы к этому придем. В твоем гардеробе, наверняка, найдется что-то из делового, будет возможность в офис в делом стиле приезжать? )

5) Взаимопомощь и взаимоуважение (у нас в команде принято помогать и поддерживать друг друга, мы не смеемся и не радуемся, когда у других что- то не получатся, если кому-то нужна помощь, то мы помогаем насколько это в наших силах)

Все понятно с принципами? Отлично, давай тогда обсудим СИСТЕМУ РАБОТЫ. Она состоит из 4 областей (рисуем на листе 4 круга, дальше делаем в них пометки). Личный товарооборот, формирование команды, обучение и развитие, делегирование. Это как 4 колеса у автомобиля. Если одно колесо сломано, то автомобиль не едет. Также и у нас, если в одной сфере человек не развивается, то он тормозит.

1) Личный товарооборот.

ü Для начала, зачем нужно его делать.

1. Ты слышал на презентации, это и есть дополнительный доход (при регистрации у тебя есть скидка на всю продукции компании 20%).

2. Тебе нужно научиться его делать, чтобы ты смог научить своих людей. Ты не можешь научить человека тому, что не умеешь делать сам.

3. Личное развитие (ты общаешься с большим количеством людей, соответственно, навыки коммуникации возрастают, после чего тебе очень просто проводить встречи в офисе).

ü У нас в команде принято делать 400+-100 ЛБ, обычно для этого нужно сформировать базу постоянных клиентов (БПК)

ü Клиентская база формируется 3 путями:

А) Экономия. Т. е. личное потребление со скидкой. У нас в организации есть негласное правило – каждый каталог 10 ББ для себя.
Б) Знакомые. Если кому-то что-то нужно, они могут через тебя заказать, твои соседи, мамы твоих друзей.

В) САД (Служба Адресной Доставки). То есть работа с организациями. О ней я тебе подробно ниже расскажу.

История лидера: У нас в организации есть Директор Самир Бабаев, когда он приходил, у него не было 149 рублей на регистрацию, и он занял их у бабушки. Благодаря ЛТО в первый же каталог сделал 450 ЛБ, заработал несколько тысяч рублей, бабушке долг вернул, подарок купил и себе на карманные расходы осталось. Тебя мы также научим делать эти ЛБ легко и просто.

2) Формирование команды. 3-5-7 тысяч рублей можно зарабатывать, работая с клиентами. Если ты хочешь получать от 30 тысяч в месяц и более, то тебе необходимо формировать команду.

Первый значимый статус в компании, это статус Директора, у Директора в организации 30-40 чел. важно понимать, что не он один их сюда пригласил. Как ты помнишь мы сейчас строим команду по ВПС( вертикальное построение системы организации. Рассказываем кратко про ВПС: есть одна основная ветка и когда ты приходишь, ты подаешь в её конец и это очень хорошо, так как между тобой и твоим ближайшим Директором, есть ряд людей, каждый из которых приглашает людей, и всех кого они пригласят, они регистрируют в твою команду. Важно понимать, что с этой одной основной веткой, какой бы крутой она не была тебе Директором и выше не стать. Маркетинг план устроен таким образом, что, для того, чтобы стать Директором и выше, тебе нужно открыть свою вторую ветку, и никто из этих людей (показываем на спонсоров) и из этих (приглашаем, на всех, кто ниже новичка) приглашать в нее не будет, эту ветку строишь и ты и люди, которые в ней находятся. Поэтому наша с тобой задача, чтобы в ЦОВ (центральной обучающей ветке), которую мы с тобой строим вместе, как можно быстрее появилось 5-6 партнеров, приглашенных лично тобой. Это будет говорить о том, что ты научился приглашать людей, работать с ними и без труда можешь строить свою 2-ю ветку).

Как мы приглашаем людей? Есть 2 метода: теплые и холодные. Знаешь чем они отличаются? (Теплые -приглашение знакомых, холодные- незнакомые ). Теплый метод является основным, мы составляем список знакомых (рисуем форму: имя, тел., комментарий) из 100+ чел. и далее ты решаешь, кому из них позвонить/написать, я объясню, как это грамотно делать на отдельной встрече.

По холодным методам существует 5 способов приглашения: соц. сети ( вк-рассылка, вк-группы), реклама на сайтах, резюме, активные контакты, соц. опрос. Эти методы мы с тобой изучим на отдельной встрече.

Если посмотреть на статистику, то по ТМ из 10 тобой приглашенных, придет 7, зарегистрируются 3, по ХМ 10-5-1. Сам понимаешь по ТМ статистика намного лучше, как считаешь почему? (потому что знакомые доверяют) Да, поэтому рекомендую с них начать строить команду.

Для быстрого формирования команды стоит придерживаться уровня от 5 человек на презентацию, или от 3-х регистраций в каталог.

История лидера:

У нас есть Старший менеджер Даниил Горбатов. Он когда приходил, начал активно прорабатывать списки своих знакомых, к нему зарегистрировались 5 знакомых, и они вместе достаточно быстро построили директорскую команду.

3) Обучение и развитие. Что бы иметь хорошие результаты в какой-либо области, нужно получать соответствующие знания и навыки. Это сфера у нас состоит из 2 частей. Первая – ППДЦ (программа постановки долгосрочных целей), зачем? 1. каждому человеку помогаем с первых дней определить, чего он хочет в жизни, 2. какими путями сможет это получить. Это встречи ИВ1, ИВ2, «конвеер спонсоров». И вторая – Саморазвитие: книги (первая книга, которую я рекомендую тебе прочесть – «10 уроков на салфетках», это азбука нашего бизнеса. Когда ребенок приходит в школу, его учат азбуке, когда человек приходит в сетевой бизнес, ему дают эту книгу, так как в ней изложены все азы построение структуры. Топ лидер компании Орифлейм, Владимир Полежаев, доходы которого более 3 млн рублей каждый каталог, прочел эту книгу более 100 раз, думаю нам стоит с её как можно быстрее изучить), аудио (у нас с тобой есть вышестоящий спонсор Максим Решетников, он стал Директором за 2 года и 4 месяца, и подумал, что это достаточно долго. Проанализировав все ошибки, он создал аудиокурс «Как стать Директором за 6 месяцев», он состоит из 21 аудиозаписи, там даются практические рекомендации, что нужно делать, чтобы как можно быстрее открыть звание Директора, рекомендую тебе слушать минимум по 1 аудио в день и выполнять все рекомендации), видео (обсуждаем Трубопровод), тренинги (у нас проводятся ряд тренингов, которые направления на формирование у тебя предпринимательского мышления и получение бизнес-навыков), семинары (это большие мероприятия, на которых компания перед нами отчитывается о проделанной работе, выступают топ-лидеры, с которыми ты можешь в перерыве пообщаться, задать любые вопросы), вебинары (это семинар у тебя дома. Тебе скидывается ссылка, ты по ней проходишь, перед тобой выступает спикер на актуальную для твоего роста тему, при этом ты дома в своей любимой пижаме, с чашкой чая, обучаешься и растёшь).

Вся необходимая информация у тебя появиться уже сегодня, я тебе её вк пришлю.

История лидера:

У нас есть Старший Директор Федор Шевырёв, он с 5 до 15 лет заикался, благодаря тому, что начал активно работать над собой, заниматься саморазвитием, сейчас является хорошим оратором, выступает на большое количество людей.

4) Делегирование. Это когда ты обучаешь или обучаешься новым функциям. Наша задача, что бы ты как можно быстрее сам стал самостоятельным и чтобы твои люди как можно быстрее становились самостоятельными. К этому мы приступим, как только у тебя появится первый активный человек. Главная задача здесь, научиться самому, чтобы обучить других.

История лидера:

Наш вышестоящий спонсор Максим Решетников вырастил 3 Директорские ветки в Москве, качественно их всему обучил, и уехал развиваться в Нижний Новгород, сейчас они самостоятельно развиваются, поддерживая с Максим связь по телефону, и Максим периодически проводит планерки для команд.

5) Если вернуться к автомобилю – 4 области – колеса, а вскр – двигатель. Воскресенье, это у нас основной день обучения, и следующее расписание: с 12: 00 до 14: 00– Академия Бизнеса (мероприятие, на котором собираются несколько директорских команд, выступают менеджеры и директора с актуальными темами для твоего роста, и ты можешь узнать о всех ближайших мероприятиях, которые нас ждут). с 14. 00 до 16. 00 - собрания групп (знакомимся с командой, и, как ты знаешь, все успешные люди планируют свое время, чтобы наша основная занятость не мешала развитию и наоборот, мы составляем планы на неделю, где отмечаем, что и когда будем делать по бизнесу), с 16: 00 до 18: 00 – Базовый тренинг (это тренинг, на котором ты получаешь бизнес-навыки, которые тебе пригодятся, как в сфере бизнеса, так и в личной жизни, учебе и т. д. ). с 18 до 20- спорт, мы за активный и здоровый образ жизни, поэтому занимаемся спортом, для парней организован – футбол, волейбол, баскетбол, для девушек – велнес клуб (пробежки, танцы), волейбол, баскетбол. Тебе что больше нравится?. ВСК- это самый важный день у нас в организации, я не знаю ни одного растущего менеджера/директора, который им бы стал вскр не посещая. У тебя есть возможность по вскр приезжать?

Теперь давай обсудим САД, я тебе обещал о ней более подробно рассказать.

Мы возьмем 25 каталогов (разное количество пробовали, кто-то брал 15, кто-то 50, решили, что оптимальное количество для эффективной работы -25). У нас в команде есть 2 принципа:

1. каждый человек сам себя обеспечивает каталогами, в общей сложности по льготной цене набор из 25 штук стоит 839 рублей.

2. каждый каталог окупается в 8-10 раз! То есть минимум 6-8 тыс. рублей эти каталоги тебе принесут.

Чтобы это получилось тебе будет дан ИНСТРУКТОР. Это человек, который умеет делать 400-+100ЛБ и получает эти доходы. Вы вместе с ним возьмете каталоги, поедите на любую удобную для тебя станцию метро (где ты чаще всего бываешь, учишься/работаешь/живешь), в радиусе 1000 метров от этой станции метро есть куча различных организаций, сначала он будет твоим клиентам каталоги отдавать, затем попробуешь сам, таким образом вы вместе раздадите 25 кат., на следующий день либо через день, вместе соберете и другим людям раздадите, то есть вы вместе это 2-3 раза сделаете, затем, уже умея, ты сделаешь то же самое сам еще 1-2 раза. Таким образом эти 25 каталогов мы перебрасываем 4 раза, у тебя появляется 100 организаций, которые пойдет в твою БПК, затем ты посмотришь как они заказывают, с кем приятнее общаться и выберешь 30-40 самых классных, которые пойдут в твою вторичную БПК и только с этими людьми ты будешь работать. Наша с тобой главная задача, чтобы на эту сферу ты тратил минимум времени и получал максимум дохода. Вначале для того чтобы сформировать БПК нам понадобиться 2-3ч. /нед., когда БПК сформирована на ее обработку понадобится 3-4 ч. / нед. При этом доход будет тот же 7-10-15 тыс. рубл.

Когда я приходила меня смущали 2 момента:

1. Что делать, если заказал продукт, а человек, который делал заказ, от него отказался?

Оказалось, ничего страшного в этом нет, у компании есть правило, что если продукт не поврежден, им никто не пользовался и упаковка не нарушена, в течении 7 дней, ты можешь вернуть его на склад, и компания в полном объеме вернет тебе за него деньги.

2. Что делать, если нет возможности оплатить заказ за свои деньги?

У компании есть 2 варианта, как можно забирать продукцию: 1. Оплата перед получением (то есть, ты берешь за свои деньги, относишь клиентам, в этот же день получаешь все, что отдал за заказ + 20 % немедленной прибыли, которые забираешь себе); 2. Кредитная линия (это не как кредиты в банке, никакие % каждый день не начисляются. Компания предоставляет тебе возможность брать продукцию бесплатно, а в течении 14 дней, часть денег за продукцию возвращать компании, а часть забирать себе. За эту услугу компания из твой немедленной прибыли вычитает 2%, то есть 20%-2%=18%- твоя немедленная прибыль). Это услуга доступна только для людей, который есть 18 лет и у которых гражданство РФ, ты подходишь под эти критерии? (если да, хорошо, можешь этой услугой пользоваться, если нет, будет возможность брать продукцию за свои деньги (ищете 5 способов, как)? )

12 Следующая ⇒