2. Второй мотиватор покупки — «УВЕРЕННОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ, БЕЗОПАСНОСТЬ».

2. Второй мотиватор покупки — «УВЕРЕННОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ, БЕЗОПАСНОСТЬ».

Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре.

3. Третий мотив покупки — это «ПРЕСТИЖ».

Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Казалось бы, нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей, однако, как говорится, Понты превыше всего, ну и конечно Статус. Если ты серьёзный предприниматель и ставишь подпись в многомиллионном договоре дешёвой ручкой, это точно не поднимет твой авторитет в глазах твоего бизнес-партнёра!

4. Четвертый мотиватор покупки — это «ОБЩЕНИЕ».

Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. д. Мотиватор общения является одним из самых сильных. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают.

5. Следующий мотиватор — это «ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ».

Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. Один из покупателей рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают настоящие мужчины? ». Книга была достаточно тонкая, примерно 200-300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и пролистать ее было невозможно. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига. …Когда же покупатель раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене.

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒