Сергей Горин 6 страница

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 13Следующая ⇒

обычной жизни вы вряд ли сможете официально наводить транс: ваш

начальник или деловой партнер могут и не согласиться на ваше

предложение сесть определенным образом и зафиксировать взгляд в

одной точке. Значит, вам понадобятся более быстрые и изящные

способы наведения. Пожалуй, самый простой способ навести транс

-- это не наводить его вообще, воспользовавшись тем трансом,

который уже есть. Вы знаете о том, что у человека есть

потребность в трансе, что человек иногда погружается в транс

естественно. И простое воспоминание о ситуации, вызвавшей

когда-то транс, тоже приводит к трансу. Одну из ситуаций такого

рода я широко применял в свое время. Вместо того, чтобы

заниматься официальным наведением, я спрашивал у пациента: " Как

вы относитесь к сеансам Кашпировского? ". Разумеется, мне был

неважен словесный ответ: я знал, что если " телесеансы" вызывали

у пациента транс, то воспоминание о них тоже вызовет транс,

который при желании я могу углубить, взяв раппорт себе. Я

записал на магнитофон музыку, сопровождавшую телесеансы -- и

воспоминания о трансе стали лучше. Кстати, вы помните эти

сеансы?.. Помните музыку, которой они сопровождались?.. Помните

вашу неподвижность... или ваши движения?.. Вот что-то подобное

я говорил пациенту, и он погружался в транс так же, как это

делают сейчас некоторые из вас. Приведите еще раз примеры

естественно возникающих состояний транса, примеры ситуаций,

провоцирующих транс.

Ответы из зала: Поездка в автобусе. Стояние в очереди.

Ожидание приема у кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в

качестве пассажира.

С. Горин: Шофер тоже может погружаться в транс. Если за

рулем новичок, то он постоянно контролирует свои действия, ему

нельзя отвлекаться. Но если человек водит машину давно, он это

делает так же естественно и так же доверяя подсознанию, как

если бы он шел пешком. Для шофера маши- на -- продолжение его

тела, и он ее чувствует. Если в машине что-то скрипит, то у

шофера появляется такое выражение лица, будто заскрипело внутри

у него. Обратите внимание: шофер движется вместе с машиной;

когда они подъезжают к светофору, где горит красный свет,

машина останавливается -- и он останавливается. -Он замирает

вместе с машиной (когда светофор вновь зеленый, многие

продолжают стоять на месте как бы в растерянности) -- этот

транс можно использовать, предварительно подстроившись. Можно

дать шепотом прямое внушение...

Реплика из залу На улице шумно, шофер вас не услышит!

С. Горин: Шофер вас не осознает. Он не поймет, что получил

от вас приказ -- и не поймет, почему выполнил его. Подсознание

слышит все, учтите это. Не знаю, придется ли вам стоять вместе

с деловым партнером в очереди или ездить в автобусе, но,

вероятно, вы будете ожидать приема у кабинета или

путешествовать в автомобиле вместе. Достаточно глубокий транс

могут вызвать воспоминания картин природы, особенно у тех

людей, которые любят проводить там время. Вот, например,

рыболов. Он часто находится в трансе: поза у него обычно

удобная и относительно неизменная, тело неподвижно, взгляд

фиксирован на поплавке. И главное -- вода! Она очень

притягивает внимание, потому что в любом водоеме... даже в

совершенно безветренную погоду... по воде бегут мелкие волны...

и через них хорошо видно дно... камешки или песчинки... Волны

похожи одна на другую, и в то же время неповторимы. Если светит

солнце... то на воде играют яркие солнечные зайчики... Они

очень утомляют зрение... даже в тихий и спокойный день... И

поэтому так хочется посидеть спокойно... и расслабленно...

отдохнуть... организовать свой внутренний опыт... и продолжать

учиться чему-то новому... использовав те знания, которые ваш

мозг получил в состоянии транса... и после выхода из транса

почувствовать себя намного лучше... и увереннее. В обыденной

жизни встречается довольно много ситуаций, провоцирующих

погружение в транс. Вам наверняка приходилось видеть людей,

увлеченных чтением или телевизионной передачей: их сознание

буквально отсутствует, их здесь нет. Они живут там, в книге пли

фильме, и пусть живут -- подсознание все равно остается на

связи с внешним миром. Подойдите к ребенку, который переживает

сюжет мультфильма, подстройтесь к его дыханию и шепните: " У

тебя сильное желание сделать уроки после фильма". Со взрослыми

это проходит еще легче. Еще одна типичная трансовая ситуация --

скучная лекция или доклад. Любой студент помнит, Что это такое.

Я это тоже помню, поэтому (С. Горин начинает говорить

монотонно, почти без пауз) мне о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со-вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем. Лектор такого типа вполне мог бы включить в свою речь гипнотические внушения, но если он этого не

делает, сделайте вы -- для своего соседа по парте.

Вопрос из зала: Можно ли назвать трансовым состояние перед

засыпанием? И, кстати, правда ли, что с человеком, который

спит, можно разговаривать?

С. Горин: Ответ " да" на оба вопроса. Я не предполагал, что

вас заинтересует эта техника, но вы правы -- с деловым

партнером можно общаться и в постели (смех в зале).

Перевод естественного сна в гипнотический.

Многие начинающие гипнотизеры пробуют себя в переводе

естественного сна в гипнотический. Это в известной степени

проще, потому что сознание человека уже изменено, он уже не

бодрствует, и ваша задача сводится только к тому, чтобы

установить раппорт. Для установления раппорта со спящим

используются те же приемы подстройки, что и для бодрствования

-- за исключением разве что позы и движений. Вам не обязательно

ложиться рядом с партнером (смех в зале), для вас важнее

подстроиться к его дыханию. В медицине перевод ночного сна в

гипнотический часто применяется при работе с детьми.

Бодрствующему ребенку трудно бывает объяснить, что от него

требуется, трудно угнаться за его поведенческой гибкостью, и

тогда вы дожидаетесь, пока он заснет, садитесь рядом с ним и

производите прямую подстройку к его дыханию в течение 3 -- 4

минут. После этого проверьте, можете ли вы вести: мед ленно

меняйте ритм своего дыхания. (Можете применить непрямую

подстройку к дыханию, прикасаясь к спящему в такт его

дыхательным движениям грудной клетки). Делайте проверку

действительно медленно, мягко, осторожно -- резкие перемены при

хорошей подстройке могут разбудить вашего партнера. Если вы

ведете, то начинайте шепотом или негромким голосом говорить

простые фразы: " Продолжай спать... Спи глубже... Ты будешь

спать и слышать мой голос... ". После этого делайте прямое

внушение того, что требуется от спящего. (Детям с

соответствующей проблемой говорят: " Ты проснешься и пойдешь в

туалет, когда почувствуешь, что хочешь помочиться" ). Можно

сказать: " После пробуждения ты сделаешь вот что... ". Такие

внушения называются постгипнотическими, они тоже работают.

Установив раппорт, вы можете разговаривать со спящим, но не

ожидайте, что человек, находящийся в сильно измененном

состоянии сознания, будет давать подробные ответы. Речь людей,

погруженных в транс, очень лаконична, поэтому задавайте такие

вопросы., на которые можно ответить " да" пли " пет". Если вы

будете настаивать на развернутых ответах, он проснется. Вопрос

из зала: Что делать, если он проснется? С. Горин: По

обстоятельствам. Конечно, проснувшись рядом с незнакомым

человеком, ваш партнер может испугаться. Но, как правило, люди

ложатся спать рядом со знакомыми. Если вам надо продолжать

общение в трансе, подождите, пока человек уснет, и повторите

все снова. Вопрос из зала: Может ли спящему человеку присниться

мое внушение? С. Горин: Даже если оно приснится, он не вспомнит

его после пробуждения. К тому же вы можете подстраховаться, дав

партнеру специальную инструкцию о забывании сказанного вами. В

любом случае спящий вас не осознает, и, значит, не запоминает

сознательно ваше внушение. Кстати, эксперименты по обучению во

сне тоже подтверждают, что лучшей является комбинация

сознательного (в состоянии бодрствования) и подсознательного

(во сне) запоминания.

Наведение через гипнотические феномены.

Я вам рассказывал, что для глубокого транса характерны

некоторые явления, которые называются гипнотическими

феноменами: сохранение приданной позы (каталепсия), изменение

чувства возраста (возрастная регрессия), внушенные

галлюцинации. Между трансом и гипнотическими феноменами

существует и обратная связь -- если вызвать эти феномены в

состоянии бодрствования, они наводят гипнотический транс,

вопрос только в том, как их вызвать. Это проще, чем можно

предполагать. Возьмем для начала возрастную регрессию. Юра, ты

можешь вспомнить себя в детстве? В каком именно возрасте ты

можешь себя вспомнить?

Юра: Примерно в пятилетнем.

С. Горин: Хорошо, вспомни какое-нибудь событие из этого

времени. Вспомни, как ты катался с горки на санках...

Интересно, помнишь ли ты, как ты был одет?.. Помнишь ли свои

санки?. Помнишь тот снег, то ощущение холода, когда ты катишься

с горки... Если ты посмотришь вниз, на свои ноги, то сможешь

увидеть валенки, которые были на тебе... Ты можешь услышать

голоса своих друзей... таких же детей, как и ты... Вспомни, как

это было приятно... кататься на санках и общаться с друзьями..

Возьми в настоящее время свою детскую энергию и вернись сюда, к

нам, в том темпе, который тебе приятен... Человек естественным

образом погружается в транс через возрастную регрессию, если

начинает вспоминать свое детство. Дайте человеку возможность

показать вам его школьные фотографии, стимулируйте его

воспоминания, создайте раппорт и используйте тот транс, который

вы вызвали.

Внушенные галлюцинации очень близки к воспоминаниям и

представлениям, поэтому наведение транса через использование

этой техники требует развитой фантазии партнера. Я люблю

применять этот вид наведения транса при работе с детьми они

любят фантазировать. Ребенок, который боится темноты, очень

охотно расскажет вам о тех чудовищах, которые ходят в темноте и

которых он боится; и чем подробнее он рассказывает, тем глубже

погружается в транс... Мне остается только присоединиться к

этому трансу и в течение одного сеанса избавить ребенка от

страхов. Взрослые тоже не лишены фантазии. Понаблюдайте за тем,

как люди рассказывают об отпуске, проведенном интересно, о

своих проблемах... Погружаясь в проблемы, человек погружается в

транс, который даже не всегда требует углубления -- достаточно

присоединиться к нему, помочь создать хорошую галлюцинацию, и

воспользоваться этим. ... Самые ранние эксперименты с гипнозом

были связаны с наведением через каталепсию. Так гипнотизировали

кроликов, лягушек, куриц: если животное схватить так, чтобы оно

не могло пошевелиться, и резко перевернуть вниз головой, оно в

течение минуты погружается в очень глубокий гипнотический

транс, сохраняя приданную ему неудобную позу еще очень долго.

Разумеется, с человеком вы так не поступите. Но в работе с

людьми есть достаточно много контекстов, в которых вы можете

вызвать неподвижность и использовать ее для наведения транса.

Один из таких контекстов -- рукопожатие. Его можно затянуть,

удерживая руку партнера в одном положении, сделав очень

неопределенным момент окончания рукопожатия. Здесь очень важно

почувствовать тот момент, когда рука уже не пытается

освободиться, когда она замирает неподвижно и точно так же

замирает ваш партнер... Использование каталепсии потребует от

вас хорошо отработанного поведения, то есть несловесного

наведения транса. Будьте убедительны в демонстрации силы своей

личности, своего авторитета -- здесь уместны любые

предварительные заготовки (вплоть до красивой и дорогой

визитной карточки) -- и, вполне возможно, что вашего авторитета

уже будет достаточно для наведения транса. Другой контекст, в

котором можно придать партнеру определенную позу -- танец;

возможностей для манипуляций здесь очень много. Поскольку мне

хочется усовершенствовать вашу чувствительность, сделайте еще

одно упражнение.

Упражнение No12. Сейчас я включу музыку, вы разделитесь на

пары и потанцуете, но это не будет отдыхом: вы будет танцевать

с закрытыми глазами. держа руки ладонь к ладони, то есть

получая сведения о партнере только через ощущения от его

ладоней. Ваши задачи:

а) почувствовать, какой темп движения ваших рук наиболее

приятен для партнера и присоединиться к этому темпу, доставив

тем самым удовольствие партнеру (это никогда не вредно);

б) выбрать момент для внезапной остановки и по чувствовать

появление каталепсии у партнера. Сначала эти задачи выполняет

партнер A, затем -- партнер Б.

Разрыв шаблонов.

Есть еще одна группа техник, применяемых для быстрого

наведения транса; их объединяет общее название " разрыв

шаблонов". О каких шаблонах идет речь? Многие наши действия

совершаются по определенной программе, повторяемой сотни и

тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение.

Когда вы встречаете знакомого и спрашиваете у него: " Как

дела? ", вас на самом деле не интересует состояние его дел -- вы

просто действуете по программе, которая называется

" приветствием" и которая предусматривает шаблонный ответ'

" Нормально" на шаблонный вопрос. Попробуйте на вопрос: " Как

дела? " ответить: " Ужасно, скоро помру"; или начните подробно

рассказывать о своих делах: " Да вот, знаешь, вчера вечером

ребенок что-то раскапризничался, мы с женой думали -- может,

заболел? -- нет, измерили температуру, оказалась нормальной, а

сегодня утром чуть на работу не опоздал, такая толпа на

остановке стояла, ну, думаю, никогда в автобус не попаду, но

повезло, подошел автобус и я как раз возле двери оказался... ".

Такое ваше поведение не соответствует общепринятой программе и

вызывает у партнера замешательство. И этой ситуацией

замешательства вы можете воспользоваться -- если старая

программа поведения, старый шаблон у партнера сломан, вы можете

навязывать ему новую программу. Те, кто занимается игровыми

видами спорта, поймут меня быстрее... Ну, например, играя в

настольный теннис, вы можете при подаче использовать какой-то

определенный удар, и повторить его еще два раза, а потом вдруг

послать шарик по-другому (другим ударом, с другой закруткой).

Партнер успел усвоить старую программу, которую вы ему

навязали, он не успевает среагировать, он в замешательстве -- и

вы получаете игровое преимущество, которое можете реализовать.

То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является

в какой-то степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны

слушать. Если вдруг в какой-то момент (внезапно замолкает,

продолжая шевелить губами и оживленно жестикулировать)... Если

вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон, вы не знаете,

что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу

поведения, которую вы бы стали выполнять. Важный момент в

наведении транса через замешательство -- неожиданность

воздействия. Уже цитированный мною А. М. Свядощ описывал свои

наблюдения, связанные с нашей темой, следующим образом:

" Я не раз замечал, что у некоторых больных неврозами

возникает состояние резко повышенной внушаемости <... > при

одной подготовке к проведению сеансов психотерапии. Так,

например, при исследовании реакции зрачков на свет, когда

больному предлагалось смотреть прямо перед собой, ему тут же

можно было внушить наяву паралич руки и т. д. Это состояние

можно назвать <... > сверхвнушаемостью. <... > Однако оно может

возникать и у здоровых людей вне связи с сеансом гипноза.

Способствует этому неожиданность воздействия. Так, на улице,

вблизи входа в институт, мною (тогда еще молодым человеком) 4

раза был произведен следующий эксперимент: я неожиданно

останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему

со словами: " У меня к вам большая просьба (говорилось

напряженным тоном) - возьмите эту записку, войдите в институт,

пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по

лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись

" Лаборатория акустики". Войдите, спросите Марию Михайловну и

передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите! "

Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь

один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого

сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и

присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, производили

впечатление автоматически действовавших".

А вот какие примеры на технику разрыва шаблонов приводил

А. Ситников:

"... Один из моих учеников, работающий в уголовном

розыске, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они

приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в

квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему

знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из

автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение

подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не

оставалось. И он сделал единственно правильное, что можно было

сделать в этой ситуации -- он неожиданно обернулся и сказал:

" Дай две копейки! " -- " Сейчас", -- ответил тот. Этого секундного

замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить. Приведу

еще один пример на технику разрыва. Один из моих друзей очень

долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из

остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы

что-нибудь купить поесть. В буфете оказалась длинная очередь.

Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит

без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться,

и он очень искренне отвечает: " Извините, я только что

подошел... " "

Я говорил, что можно использовать рукопожатие для

наведения транса через каталепсию. Его можно использовать и для

наведения транса через разрыв шаблона, поскольку у мужчин этот

шаблон очень развит, он формируется с детства, поэтому при

одном виде протянутой к вам руки начинает работать.

(Понаблюдайте за ситуацией, когда двое мужчин не знают, нужно

ли им здороваться за руку -- у них по очереди вздрагивает

правая рука). Чтобы использовать эту технику, я подхожу к Игорю

и говорю ему: " Здравствуй! (протягиваю правую руку. В тот

момент, когда Игорь тоже протягивает правую руку, беру его за

запястье своей левой рукой) -- Стоп! Посмотри на свою руку!

Будь внимателен! Она застыла... и это значит, что ты можешь

узнать что-то важное для себя... (завершает рукопожатие)

Приятно поздороваться еще раз! " Почему он выполнил мою команду?

Потому что рукопожатие - это цельный компонент поведения, у

него нет середины. И когда я сделал так, что у этого шаблона

появилась середина, у Игоря не оказалось подходящей программы

поведения -- он принял мою команду. При работе с курильщиками

некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они

дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда

человек все сделал, вставил сигарету с рот и приготовился

прикурить -- у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую

программу поведения. Если вы полагаете, что в деловом общении

вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для

прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься

цитатой -- расскажите о том, как вы были на семинаре: " И он

подошел ко мне и сделал вот так... ". Это тоже хороший прием, по

тому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это

делаете не вы, это делал я на семинаре. Или можете рассказать о

том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял

его руку и сказал: " А теперь войдите в транс! " В обыденной

жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на

семинаре.

Речевое связывание (" забалтывание" ).

До сих пор мы обращали внимание на способы наведения

транса, требующие в первую очередь определенной искусственности

в поведении. Но есть способы, позволяющие навести транс в

основном посредством речи. (Не помню, кто первым сказал, что

язык дан нам для нам для того, чтобы скрывать наши мысли. Чем

старше мы становимся, тем лучше это понимаем, и, увы, -- тем

больше верим словам). Сравните два предложения. Первое: " Вы

сидите на стуле. Выслушаете меня. Ваша сосредоточенность

возрастает". Второе: " В то время как вы сидите на стуле и

слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает". Чем они

отличаются? Второе предложение звучит более осмысленно. Его

содержание осталось таким же, как у первого предложения, но с

помощью оборота " в то время как" и союза " и" я связал

составляющие его фразы в одно целое. Между тем, что вы сидите

на стуле, и тем, что ваша сосредоточенность возрастает,

по-прежнему нет никакой связи -- но во втором предложении эта

связь создана искусственно чисто речевым способом. Сознанию это

нравится, оно отвлекается на поиски смысла -- и попадает в

ловушку Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в

людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из

непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не

пойму разницу между тем, что я уже понял и тем, что я не

понимаю. (Долгая пауза, затем смех в зале).

Реплика из зала: Вы можете повторить эту фразу?

С. Горин: Могу, но вы ее все равно не запомните. В ней

есть ряд неправильностей, правильность применения которых

создаст новую неправильность, и для того, чтобы осознать

правильное использование неправильностей речи, надо говорить

очень правильно (пауза, аплодисменты) Спасибо. Самое смешное --

то, что в обоих моих высказываниях есть смысл... И пока ваше

сознание его ищет, я могу установить несловесный контакт с

вашим подсознанием и начать вами управлять. То, что я вам

продемонстрировал, называется " конфузионный транс"; политики и

психотерапевты это умеют, почему бы не научиться коммерсантам?

В речевых техниках сеть одна особенность: вашей целью

является привлечение сознательного внимания не к содержанию

речи, не к смыслу, а к внешнему оформлению. Этого можно достичь

по-разному. Во-первых, вы можете вести рассказ от первого лица,

и тогда внимание будет привлечено к вам, к вашей личности. И,

во-вторых, вы можете насытить свой рассказ множеством

подробностей, в которых увязнет сознание вашего собеседника.

Здесь, в сущности, нет ничего нового для вас. Если вы хотите

довести до собеседника смысл сообщения " игрек", переданного вам

неким " иксом", то вы просто скажете: " X сказал Y". Если же вам

нужно завуалировать этот смысл, то вы начнете так: " Я недавно

видел X... Ты его, наверное, знаешь? Ну, он живет по улице М,

на " Жигулях" третьей модели ездит... Знаешь, высокий такой,

сутулится немного. Блондин такой лысоватый. Так вот, мы с ним

встретились возле " Гастронома", поговорили о жизни... Сестра у

него замуж выходит, и, кстати, он сказал Y". Если после этого

вы будете продолжать в том же духе, то сообщение Y до сознания

вашего собеседника не дойдет, а содержанием сообщения как раз и

может быть команда войти в транс и что-то сделать. Теперь --

более сложная техника наведения, " перекрывание реальностей".

Она состоит в том, что вы постоянно вплетаете одну историю в

другую, в третью, в четвертую... И это можно сочетать с прямым

внушением. Наверное, это тоже легче продемонстрировать, чем

объяснить. В 1991 году, летом, я был на семинаре Адама Берка в

Новосибирске. Когда он с нами занимался, мы не сразу поняли,

что часто погружались в транс во время занятий. Он не говорил

нам прямо: " Войдите в транс", он рассказывал нам разные

истории. Одна из этих историй была о том, как сам Адам учился у

Джона Гриндера в Калифорнии, и во время семинара Джон говорил

им: " Расслабьтесь и успокойтесь... Я расскажу вам историю о

том, как мы учились у Милтона Эриксона, который был мастером

рассказывать такие истории, слушая которые люди погружаются в

транс... Для того чтобы погрузить человека в транс, Милтон мог

просто сказать: " Представьте себе, что вы засыпаете.. И по мере

того как вы это представили, вы можете увидеть сон... И во сне

вы видите, как вы идете по лесу... и вы очень устали... вам

хочется расслабиться и успокоиться... И вы видите уютную

лужайку... и засыпаете на ней быстро и глубоко... " " Попробуйте

разобраться в том, что происходит: кто кому рассказывает

историю? Я -- вам, здесь и сейчас, или Адам -- группе врачей в

1991 году, или Джон Адаму, или Милтон Джону? Настоящая

ситуация, вот эта реальность ушла, и вы ушли из этой

реальности. Ваше сознание не воспринимает мою инструкцию

(" успокоиться, расслабиться, уснуть" ) как инструкцию, потому

что не может понять, кто с вами на самом деле говорит. Все

данные мной команды идут в подсознание, которое реагирует

настолько успешно, что мне сейчас придется попросить вас

вернуться к состоянию бодрствования.

Рассказывание историй (притчи, метафоры, цитаты) очень

популярно в эриксонианском гипнозе, его используют и при

наведении, и при использовании транса. Рассказывая историю, мы

обходим возможное сопротивление партнера тем, что не даем ему

приказов -- мы ведь просто говорим о том, как люди погружаются

в транс! История позволяет нам применить всевозможные языковые

средства для того, чтобы обеспечить плавный переход от

состояния бодрствования к состоянию транса (союзы и обороты

типа " когда, по мере того как, в то время как" ), потому что эти

средства легко включить в контекст истории.

Женщины, имеющие маленьких детей, знают, как трудно

заставить их пойти спать -- чем строже ваш приказ (" А ну,

сейчас же в постель! " ), тем громче плачет ребенок. Умная мать

делает иначе -- она предлагает ребенку послушать сказку и

говорит что-то вроде: " Ночь настала... Вот и люди спят, вот и

звери спят.. Лисы спят по горочкам, зайки спят по норочкам...

Гуси спят на травушке, утки на муравушке... Детки все по

люлечкам... Спят-поспят, всему миру спать велят". Фольклорные

колыбельные часто включают в себя такой подход к усыплению

ребенка.

История или метафора позволяет вам защититься от неудачи.

Вместо того чтобы наводить транс самому, вы можете рассказать о

том, как я наводил трансы на семинаре: " Понимаешь, он подошел

ко мне вот так, взял вот так мою руку и сказал: " Сейчас, когда

твоя рука застывает в этом положении... ты входишь в особое

состояние сознания... и по мере того как рука будет

опускаться... это состояние усилится... ты поймешь все выгоды

сделки, которую я тебе предложил... и забудешь о том, что я

тебе говорю... но будешь соглашаться со мной потом... когда

твоя рука совсем опустится... и это значит, что ты

возвращаешься к ясному сознанию... и смотришь на меня". Вот что

он с нами там делал, сам я такого делать бы не стал". История

или метафора в обыденной жизни поз воляет разрядить скрытую

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 10 Следующая ⇒