Структура рекламного текста. Психологические мотивы в рекламном тексте

Стр 1 из 2Следующая ⇒

Структура рекламного текста

Задание: Анализ 5 рекламных материалов

· Основные и второстепенные элементы текста

· Приёмы демонстрации товара

· ЦА (пол, возраст, уровень дохода, место жительства)

· Ведущий мотив и стратегия позиционирования

· Достоинства и недостатки

Текст

1. Выделенный текст

· Заголовок

· Подзаголовок

· Подписи под иллюстрациями

· Кода

· Слоган

2. Основной текст

· Вступление

· Основная часть

· Концовка

Оформление

1. Иллюстрация

2. Цвет, размер и гарнитура

3. Фон, цвет, размер линий и нешрифтовых элементов

Цели основного текста

· Убедить приобрести товар

· Передать торговое обращение

· Обеспечить поддержку продаже

· Привести доказательства в пользу товара через систему аргументов

· Дать необходимые объяснения

Психологические мотивы в рекламном тексте

Мотив

· Стремление получить некоторый внешний объект

· Стремление достичь определённого состояния

· Стремление совершать некоторые действия сами по себе

Потребности и мотивы

1. Биогенные (врождённые)

· Еда и напитки

· Безопасность

· Сексуальные отношения

· Благополучие близких

· Игра

2. Социогенные (приобретённые)

· Красота и вкус

· Чистоплотность

· Расчётливость

· Любопытство

· Надёжность и достоинство

· Экономность и выгода

· Образованность и информированность

· Работоспособность

· Здоровье

· Конвергентность

Мотивы в рекламном сообщении

1. Рациональные

· Мотив прибыльности

· Мотив здоровья

· Мотив надёжности и гарантий

· Мотив удобства и доп преимуществ

2. Эмоциональные

· Мотив страха

· Мотив значимости и самореализации

· Мотив свободы

· Мотив открытия

· Мотив любви

· Мотив радости и юмора

3. Социальные

· Мотив справедливости

· Мотив защиты окружающей среды

· Мотив порядочности

· Мотив гордости и патриотизма

· Мотив этнического и социального равенства

12 Следующая ⇒