Слайд №2.. Третья часть. Слайд №7.

Слайд №2.

Первое: доходы делятся на 2 типа: основной и дополнительный. Мы начнем с основного, потому чтоон нам более интересен, именно на него мы вас сюда и приглашаем. Выплачивается он 1 раз в 3 недели, поэтому у нас не 12 зарплат в год, а 17, т. е. на 5 выплат больше. Для того чтобы здесь человек начал развиваться, хотя бы в одном из 8 видов дохода, он должен зарегистрироваться, регистрация происходит по паспорту, стоит денег – 149 р. На эти 149р. вам дают дисконтную карточку, по типу Adidas, Спортмастер, такую же, только Oriflame и дают скидку сразу 20%, в будущем эта скидка может увеличиться до 52%. Также дают регистрационный номер, т. е. здесь вы здесь регистрируетесь по паспортным данным, эти данные прикрепляются к вашем номеру, и все финансовые и юридические операции будут проходить через него. Поэтому регистрация и проходит по паспорту.

Последнее, что нужно знать из первой части: компания развивается в 63 странах мира, 50 лет на мировом ранке. Есть своя внутренняя валюта и называется Бонусный Балл. 1 ББ в России = 45р. Зачем это нужно, знать пока не стоит, просто запомните, что 1 ББ=45р.

Слайд №3.

Теперь соответственно вторая часть, т. е. сколько можно заработать, какие привилегии, доходы и т. д. Сейчас уже будем пользоваться юрид. документом. Здесь есть, на самом деле, очень многое, т. е. не только доходы и то, как их зарабатывать, есть и история, кто создал, как это развивалось, устав и т. д., но мы это с вами будем разбирать только доходы. (Открывается План успеха: стр. 20 – Маркетинг-план) Это основные возможности компании, которые она предоставляет, здесь все 8 видов дохода имеются. Сразу хочу сказать, не стоит сразу в самые верха смотреть, это 25-45 лет работы, и далеко не каждый человек, который сюда приходит может сразу так далеко заглядыватьна 45 лет вперед. Но тем не менее я расскажу, как на такие уровни выйти, какие действия выполнять.

Вся эта система делится на 2 части: первая – от 0 до уровня Директора, вторая – от Старшего Директора и выше. Почему делится на 2 части? Потому что рост в первой части (Слайд №3. ) происходит по одному принципу, во второй, соответственно, по другому.

Слайд №4.

Первая часть – от 0 до Директора более детально указана на стр. 52. (Открываем стр. 52)( Слайд №5. ) Здесь есть процентные статусы: 0, 3, 6, 9, 12, 15, 18, 22. 22% - это уровень Старшего Менеджера илиуровень Директора. Т. е. по товарообороту они не отличаются, и сейчас мы их будем считать одинаковыми. Для того чтобы выходить на определенные уровни, здесь нужно делать вот такие вот баллы, т. е. здесь есть диапазон баллов, под каждым уровнем он указывается, и как здесь заметно, чем выше уровень, тем больше нужно сделать баллов.

Помните, сколько 1 балл стоит в рублях? (Ответ) Да, отлично. Тест на внимательность прошли. Как здесь подниматься? Чтобы выйти на 3% нужно сделать 150 баллов. Т. е. мы вот такую простую формулу выводим. 150 умножаем на 45, у нас получается 6 750р. Так, если человек сделал товарооборот 6 750р, причем важный момент: за 3 недели, и неважно как (для себя купил, продал или еще как-то), ему присваивается статус 3%. Если он сделал товарооборот 7500 ББ, это уже гораздо больше, мы также умножаем на 45р., это товарооборот в 337 500р. за 3 недели, то ему присваивается статус 22%, по другому – это уровень Директора.

Слайд №6. Теперь главный момент встречи, краеугольный, который стоит подчеркнуть, запомнить: я заинтересован(а), чтобы вы были вот такими вот Директорами. Почему? Я вообще сегодня буду говорить откровенно, какие и наши, и ваши плюсы от нашего сотрудничества. Дело в том, что если разобрать вторую систему – от Старшего Директора и выше, как происходит рост, то здесь увеличение товарооборота не играет роли, 8000, 10 000, 15 000 ББ - вы так и будете Директором. Для того, чтобы вы стали Старшим Директором, нужно, чтобы в вашей команде, в которой уже есть ряд менеджеров, кто-то стал Директором. Если вы подготовили одного такого человека сами лично, вы становитесь Старшим Директором, 2-ух – Золотым, 3-ех – Старшим Золотым и т. д. И так, чем больше Директоров в вашей команде, которых вы сами лично подготовили, тем выше вы поднимаетесь по статусу.

Какие привилегии есть у вас? Две самые основные: наверное, всех сразу интересует доход, он составляет 35-45 000р., выплачивается чек в $1000 единовременно, т. е. один раз дали и все. Но это все второстепенное, самое главное, что вы получаете с уровня Директора, и неважно, как вы дошли: доковыляли, доползли или быстро добрались, главное – вы это сделали, вы получаете все знания, навыки, умения, опыт, которые помогли вам стать Директором. Потому что когда вы этим овладеете, вы сможете любому другому человеку из вашей команды помочь выйти на этот уровень, тем самым сами сможете стать Президентом.

Теперь интересный факт: разница между Старшим Директором и Президентом одна, какая? Старший директор подготовил 1 Директора и, как следствие, зарабатывает 50000 руб. в месяц. А Президент подготовил 24 Директоров и зарабатывает за это миллион в месяц. Если брать статистику, то не так уж и многие дошли до Президента. Но немного не потому, что это как-то трудно, сложно, невыполнимо, ведь функции, которые выполняют Старший Директор, Президент и все, кто между ними, одинаковые – это подготовка Директоров. Дело в том, что людям становится хватать денег намного раньше, обычно они останавливаются в диапазоне от 200 до 900 000 р. И больше времени, энергии и сил они вкладывают в семью, путешествия или другие ценности. Но если у вас суперамбициозные цели, вы хотите купить остров, на острове построить крепость, то да, вам, наверно, надо в Президентскую команду.

Со второй частью тоже все, основные моменты, как здесь расти, мы с вами разобрали, теперь перейдем к самой интересной, третьей части: как человеку, который учится или уже работает, этим Директором стать. Сейчас я всё это пошагово буду объяснять. Перед этим скажу ещё важный момент: до уровня Директора всё является обучением, обучающая фаза, т. е. вам говорят, как делать, вы это делаете, велосипед не изобретаете, у нас есть четкая, налаженная система, поэтому нужно просто делать то, что вам говорят, а потом, когда вы уже становитесь Директором, вы сами определяете, какой статус вам нужен и что делать. Т. е. пока ваш товарооборот меньше 337500р. надо просто делать то, что говорит наставник, и тогда у вас все получится.

Третья часть. Слайд №7.

Итак, что же нужно делать чтобы стать Директором? Директор – это человек, который делает товарооборот в 337500р. в 3 недели. Детально разберем это. Понятно, что в одиночку сделать это невозможно, 7500р. можно, а 337500 нет.

v Поэтому первое, чем мы будем с вами заниматься – формированием команды. Как это будет происходить? Сразу по двум направлениям. Первое – от вас лично, т. е. вы пригласили знакомого, у него проходит анкета, и сам он хочет начать, то он появляется в вашей команде, при этом в идеале присутствовать, а второе – от наставников – это те люди, которые заинтересованы, чтобы вы не просто стали Директором, но и чтобы стали им как можно скорее. Для наглядного представления зарисую вот такую схему. Это – вы. Все люди, которые выше вас –ваши наставники, т. е. люди, заинтересованные в вас, будут помогать вам. Они также набирают команду и обучают её. Все те люди, которые приходят к наставникам вашим, будут регистрировать людей в команду под вас. Люди от них так же будут регистрироваться друг под друга. Таким образом, ваша команда будет выстраиваться очень быстро и динамично. Причем я вам сейчас показал(а), где каждый приглашает по одному человеку, представьте, если каждый пригласит по 5, как быстро ваша команда выстроится. Это первое, чем мы с вами будем заниматься.

v Второе – это работа с клиентами. Работа с клиентами проходит по трем направлениям, третье – самое основное. Про первые два просто обязан вам рассказать, чтобы вы об этом знали.

· Первое – для себя, т. е. если вам что-то понадобится, вы можете взять со скидкой 20%, в будущем она увеличится до 52%.

· Второе – это родственники/знакомые, т. е. также можно предложить, если что возьмут со скидкой.

· Третье – откуда будет браться 90% всего личного товарооборота – методика Поле.

У каждого человека будет своя сформированная клиентская база (КБ) в удобном районе – дом, место учебы, где часто бываете– в радиусе 500-1000м. Как это будет происходить? К вам приезжает наставник, достаточно много рассказывает, показывает, объясняет и немалую часть КБ вы сформируете вместе с ним. В другое время вы ее доформируете. Она будет состоять из организаций, где работают люди: магазины, офисы, банки и т. д. Она вам ставится на учет. Вы тратите от 3 до 10 ч. в неделю, чтобы доставить каталог и заказ, и за это будете получать от 3 до 10000р. в зависимости от клиентской базы. Конечно, 10 000р. –не предел, от этой сферы можно зарабатывать и больше, у нас есть парень который за 3 недели заработал здесь 55000р., но тогда можно забыть о пассивном доходе, потому что всё время будет уходить на работу с клиентами.

И теперь, как все это будет происходить? У каждого человека будет своя КБ, которую он будет отрабатывать и тратить на это минимум времени, такая же КБ будет у вашей команды и наставников. Каждый за это будет зарабатывать. Ну как я считаю? 10 000р. – это не вот уж какие большие деньги, но если вы работаете в удобном районе, в удобное время, то 10000р. на дороге не валяются. Таким образом, это все суммируется и получается общий товарооборот. 5-7 человек и ваш товарооборот равен 100тыс. руб. Так, почти треть прошли. И доходим до 337500р. Понятно, что тогда и команда должна уже быть больше. И таким образом вы выходите на уровень Директора.

v Но это только по теории. К сожалению, на практике так не получится. Представьте, если вы подойдете к человеку, скажете: ты будешь студентом, который, совмещая с учебой, зарабатывает 35-45000р., ему в это всё не поверится, потому что это больше похоже на сказку. Поэтому третье, чем мы занимаемся, чтобы наша модель из теории перешла в практику, это обучение и развитие вас как личности. Мы вас готовим на уровень Директора, это предполагает, что вы будете успешным руководителем на команду 40+ человек. И я понимаю, что не каждый сразу может встречи проводить, доносить информацию до любого человека, объяснять какие-то очень сложные вещи простым языком, выражать правильно свои мысли и т. д. и т. п. Именно для этого у нас есть третья сфера – обучение и развитие.

Как оно будет происходить? Главная задача – сформировать из вас человека, который в будущем сможет руководить 40 людьми. Понятно, что это происходит не по щелчку. Идти будет по двум направлениям. Первое – база, внешний параметр. Здесь нужно будет что-то посмотреть, послушать, почитать, посетить тренинги, семинары, научиться проводить определенные встречи. Всю необходимую информацию даёт наставник. Это происходит по системе трех. К вам подходит наставник, говорит, ты дошел до такого-то уровня, тебе теперь надо научиться проводить такую-то встречу и задает вопрос: сколько раз тебе нужно показать, чтобы ты научилась проводить сам? Ты подумал, подумал и сказал: 3 раза покажешь и достаточно. Он тебе показывает 3 раза. Сам, стопроцентно. Ты слушаешь, записываешь, тренируешься. Потом это на второй стадии оттренировывается, часть делает наставник, часть делаешь ты, потом меняетесь, третья фаза – ученик делает сам, на 100%, а наставник сидит рядом и слушает. Если 3 фаза получается на уровень хорошо, по 5-бальной, то окей, теперь ты умеешь, проводи эту встречу сам, но если вдруг эта встреча проводится на уровень плохо, если наставник видит, что не будет результата от такой встречи, то он вместе с человеком возвращается к первой стадии. Снова все оттренировывается, и так пока не будет на уровень хорошо. По этой системе может не получиться только у 3-ех категорий людей: первая: ничего не делают, при таком отношении у них нигде не получится; вторая – которые делают, но на определенном этапе у них встречаются трудности и они сдаются, третья - которые начали, делают, и не сдаются даже когда не получается, но уделяют этому менее 10 ч. в неделю, то лучше даже не начинать, потому что это потерпит фиаско, ведь в недели 168ч. Это внешняя часть.

Теперь скажу, жесткий, может быть, момент. Если взять бомжа, научить его всем навыкам, функциям Директора Газпрома, то все равно он этим Директором долго не пробудет. Потому что Директор – это определенные качества, мышление, внутреннийстержень. Т. е. есть ядро, и если оно у человека сформировано, то он может успешно развиваться в любой сфере, которую выберет. Этим мы и занимаемся во второй части. Здесь будет проходить индивидуальная работа, 20-недельный курс обучения, где вас будут готовить на руководителя. Будет проходить ряд встреч с наставником, которые вас даже из полного нуля подготовят на Директора, причем не только внешне, но и внутренне. Что здесь будет происходить? Выработка качеств, которые вы хотите. Например, во многих людях из нашей команды была выработана уверенность, колоссальная вера в себя, иногда даже непоколебимая. Будет уход от страхов, комплексов неполноценности. Один из самых распространенных страхов – страх публичного выступления. Когда выходишь стишки рассказывать: 28 человек на тебя смотрят, бах, и что-то забыл. Даже если по математике были всегда пятерки, выходишь к доске: 3+2 у тебя 7. Какие-то такие детские ошибки. Определенный страх общения: как подойти к человеку, разговорить его, стать интересным собеседником многие не понимают и дальше «как дела? » разговор не продолжается. (Это общие примеры, вы можете приводить свои: как было, как стало и т. д. ) У каждого свои комплексы. Круто, если их нет. Но, как говорят, идеальных людей не бывает, что-то да есть. И вот за эти 20 недель усиливаются лучшие качества и прорабатываются все страхи.

И вот только теперь эта модель становится реалистичной в практике. Потому что если человека обучать только навыкам, он не сможет быть лидером для команды в 40 человек. Лидерство – это умение, не дар. Его можно выработать в себе, если захотеть. Поэтому любой человек может управлять командой, это не сложно, нужно просто желание.

Это все, что нужно делать, чтобы стать Директором. Если три эти функции делать параллельно друг другу, то со временем (время зависит от вас, от того, насколько эффективно и много будете работать), вы станете Директором.

Уровень Директора предполагает собой не только доход, но и машину Шкода Рапид, но она ни в коем случае не дарится, ее вы можете приобрести по скидке не за 900000р., а за 750000р., и Банкет Директоров. (Слайд №8. ) Это когда компания собирает всех людей от уровня Директора и выше. Зачастую это Москва, большое красивое место, где может поместиться 5-7-10 тысяч человек. В чем крутость этого мероприятия? Сейчас расскажу, как это примерно бывает, чтобы у вас тоже сложилась определенная картинка. Представьте, вышли вы на уровень Директора, приходит оповещение, приглашают на БД, говорят стиль одежды и т. д. Фишка в том, что вас будут вызывать на сцену в 7000 человек и поздравлять. Вы поворачиваете голову направо, налево, и видите, что кто-то на 15 лет старше тебя, кто-то на 20. А там все по статусам выходят. И ты понимаешь, насколько больше можешь сделать ты, на каком статусе ты можешь быть в их возрасте!! И это очень сильно вдохновляет. Это не просто чувство радости, а восторг, эйфория.

Слайд №9. Вот, например, наша команда на Банкете Директоров. Как видите, здесь есть и девушки. Одна из них Мария Норенко. Когда она приходила, она была студенткой Государственного Университета Управления и тоже училась на дневном отделении. При этом Мария окончила университет с красным диплом. Т. е. видите, развитие в проекте – учебе не помеха, и учеба – не помеха СМК. Сейчас у Марии команда в двух городах – Москва и Казань. Мария получила с компанией Шкоду Рапид. То есть, чтобы развиваться здесь, не нужно бросать учебу. Раз остальные это могут, значит, и вы сможете до окончания вуза стать Директором и получать 35-45 тыс. руб. /мес.

Но в чем еще огромный плюс, почему для многих людей эта идея интересна? Потому что, если еще до окончания вуза человек становится Директором, то у него есть свобода выбора. Фишка в чем? Например, твои ровесники, как и ты, в 22-23 года окончат институт, и вынуждены будут искать работу. Нравится им вставать в 7 утра - не нравится, много им будут платить или мало. Они вынуждены! Потому что нужно. А когда ты Директор, и у тебя доход 35-45 тыс. руб. /мес., у тебя есть выбор! Ты еще можешь посидеть, подумать, а идти еще дальше учиться или не идти. Идти работать или нет. Вот она – свобода!

Слайд №10. Вообще развитие СМК в Самаре началось с Николая Чибрикова. Сам он из другого города – Нижнего Новгорода, это 750 км. отсюда. Приехал в Самару не учиться, а приехал строить организацию. Когда ещё был студентом, он занимался предпринимательской деятельностью в сфере спортивного питания, достаточно хорошо зарабатывал, уже мог открыть магазин, поставить туда рабочих, которые будут продавать, а он за это будет получать доход. Потому что всегда целью его жизни было создание пассивного дохода, чтобы не заниматься в будущем работой по 9-12ч и основное время уделять семье. Магазин он не открыл, положил деньги в банк и искал другие возможности: инвестиции и т. д. И вот узнал об Oriflame со стороны бизнес-перспектив, возможностей и подумал: ничего не теряет, ведьне надо вкладываться и начал. Начал, закончил учиться – никуда не пошёл работать, уже были определенные результаты, доходы. Т. е. видите, будучи студентом, начав развиваться в СМК, к концу учёбы он уже мог выбирать: идти еще дальше учиться или не идти, идти работать или нет. И в определенный момент, когда команда в НиНо выросла, подумал: почему бы не развиваться сразу в двух городах? Переехал в Самару и теперь, находясь уже в квалификации Директора, подготавливает людей на руководителей сразу и в НиНо, и у нас в Самаре.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒