Главная

Контакты

Случайная статья

• Автоматизация
• Антропология
• Археология
• Архитектура
• Биология
• Ботаника
• Бухгалтерия
• Военная наука
• Генетика
• География
• Геология
• Демография
• Деревообработка
• Журналистика
• Зоология
• Изобретательство
• Информатика
• Искусство
• История
• Кинематография
• Компьютеризация
• Косметика
• Кулинария
• Культура
• Лексикология
• Лингвистика
• Литература
• Логика
• Маркетинг
• Математика
• Материаловедение
• Медицина
• Менеджмент
• Металлургия
• Метрология
• Механика
• Музыка
• Науковедение
• Образование
• Охрана Труда
• Педагогика
• Полиграфия
• Политология
• Право
• Предпринимательство
• Приборостроение
• Программирование
• Производство
• Промышленность
• Психология
• Радиосвязь
• Религия
• Риторика
• Социология
• Спорт
• Стандартизация
• Статистика
• Строительство
• Технологии
• Торговля
• Транспорт
• Фармакология
• Физика
• Физиология
• Философия
• Финансы
• Химия
• Хозяйство
• Черчение
• Экология
• Экономика
• Электроника
• Электротехника
• Энергетика

Мастер-класс по продажам. Три основных правила продажи

Мастер-класс по продажам

Один доллар получит тот кто придумал

10 $ получит тот кто сделал

100 $ получает тот кто продал

Что такое продажа?

Продажа - это процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путём поиска клиентов, выявления потребностей, и удовлетворения их.    

И как же это связано со школой маркетинга???

В современном мире продажи неразрывно связаны с маркетингом!

Продажи это логическое продолжение, практический результат, и подтверждения правильности выбранного курса!

Маркетинг это теоретическое осмысление продаж!

Три основных правила продажи

1) Продавать выгоды, а не свойства продукта!

2) Отзывы, сравнения реальных людей действуют гораздо эффективнее (пример яндекс маркет)

3) Гарантии

Если мы представляем гарантия на свой продукт, значит мы уверены в его качестве и нам нет равных.

Эти три правила очень сильно действуют на клиентов, это доказано социологическим исследованием! Всегда о них помнить

Что есть наш товар ?

МГТУ МИРЭА включает в себя - 

1.  Школа CISCO HUAWEI

2.  MBA

3. Студенческий союз

4.  Военная кафедра

5.  Мы сами! - мы лицо ВУЗА, мы тоже товар, Продайте себя!!!!

Что за поиск клиентов???

Виды продаж: холодные (когда вы ищете не заинтересованного клиента и пытаетесь его заинтересовать и продать услугу)

тёплые (горячие) - когда клиент заинтересован в наших услугах!

Какие потребности у нашего клиента?

Кто наш клиент?

Наш клиент это лицо принимающие решение(ЛПР)! тот кто заставит абитуриента к нам вернуться, тот кто имеет на него воздействие! Зачастую ЛПР это сам абитуриент!  

Отсюда формирование целевой аудитории

Кто эта целевая аудитория, и что она хочет?

Бабуля хотят престиж умного внука

Тусовщики хотят тусоваться

Зубрил вы хотят учиться

А кто-то просто не хочет в армию это тоже наша целевая аудитория

Задание сделать таблицу кто и что хотят привести восемь Примеров

Какая цель нашей продажи?

Цель нашей продажи это заставить абитуриента прийти на день открытых дверей, на крайний случай подписаться на рассылку наших новостей и прийти на экскурсию!

Задача чтобы МГТУ МИИРЭА стало зоной комфорта для абитуриента, чтобы они вернулись туда где хорошо! Задача показать место, и приучить к нему!

 ВУЗ - это конфетка которую все хотят!