Приёмы контраргументации

Приёмы контраргументации

1. Метод перелицовки аргументов партнёра - прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенной партнёром.

2. Метод развёртывания аргументации предъявление партнёру новых, ранее не известных ему аргументов.

3. Метод разделения аргументов – разделение аргументов собеседника на верные, сомнительные и ошибочные и обсуждение их по формуле:

1) «Я согласен с Вами в том, что…»

2) «Правда, я уже менее уверен, что…» или «Не могу избавиться от некоторого сомнения в том, что…»

(далее воспроизводится сомнительный аргумент).

3) «Ну а что касается (далее следует ошибочный аргумент), то увы… (далее следует опровержение с помощью метода положительных ответов, перелицовки или развёртывания аргументации).

Телефон: +79833260067

Электронная почта: adelina. saksayeva@bk. ru

⇐ Предыдущая 12