2. Увеличение денежных средств, за счет дебиторской задолженности

Вы можете использовать различные возможности (уступка прав требования (цессия), взыскание дебиторской задолженности со скидкой и др. ). Решение о применении того или иного метода должно быть основано на конкретных возможностях, которыми предприятие располагает.

Определение дебиторов, которым можно предложить скидку. Размер скидок зависят от обстоятельств каждого конкретного случая. Тем не менее, принимая эти решения, вы должны помнить о следующем:

Кому предлагать скидки:

· дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшем будущем;

· дебиторам, с которыми вы хотите поддерживать хорошие отношения;

· дебиторам, которые вероятно будут эффективно сопротивляться любым юридическим действиям против них по взысканию долга.

Какую скидку предлагать:

· проанализируйте в какой степени дебитор стремится уменьшить свою задолженность перед вами;

· проанализируйте затраты, связанные с судопроизводством против вашего дебитора;

· проанализируйте размер скидок, принятых в данный момент, другими дебиторами.

Вы должны довести до ваших должников, что если они отказываются платить долг со скидкой, то вы можете уступить это требование третьей стороне, которая вероятно будет действовать более агрессивно при взыскании задолженности.

Предприятие должно переуступать права требования против дебитора только после попытки урегулировать требование с должником путем предложения приемлемой скидки.

Независимо от уступки требования, эта задолженность вероятно будет переведена только со существенной скидкой. Опыт показывает, что скидки от 5 до 10 процентов не будут достаточно привлекательными для покупки долга дебитора третьей стороной. Скорее всего речь пойдет о более значительных скидках.

Выбор требования для переуступки во многом зависит от конкретных ситуаций. В принятии решения могут помочь следующие вопросы:

· как хорошо требование документировано?

· является ли процесс взыскания задолженности дорогим и неопределенным по времени?

· существуют ли другие стороны, которые имеют возможности взыскать требование быстрее и эффективней, чем ваше предприятие?

· можете ли вы найти клиентов вашего должника, которые хотели бы купить требование и погасить свои долги перед вашим дебитором на 100 процентов?

· можете вы найти компании, которые бы хотели иметь влияние на вашего должника или купить его бизнес?

⇐ Предыдущая 12