Вибір засобів впливу

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Опорний конспект лекції

з маркетингу по темі

„Маркетингова політика комунікацій”

1. Визначення цілей просування

Рис.1. Алгоритм формування комплексу просування товару

Ціль реклами: інформування споживачів про новий товар чи марку. Цілі стимулювання збуту – інформування про новий товар; заходи спрямовані на покупців або на посередників (останнім віддається перевага)

Рис.2. Відповідність цілей реклами та стимулювання збуту етапам життєвого циклу товару

Вибір засобів впливу

До них відносять: рекламу, паблік рілейшинз (зв’язки з громадськістю), стимулювання збуту, персональний продаж

Таблиця 1

Переваги та недоліки елементів комплексу просування

Засоби впливу	Направ-лення	Переваги	Недоліки
Реклама	Масове	Ефективний засіб для охоплення великих кількостей споживачів. Здатність до умовляння	Висока вартість. Труднощі щодо організації зворотного зв’язку
Паблік рілейшинз	Масове	Здійснюється через носія інформації, що заслуговує на довіру. Висока інформативність. Широке охоплення споживачів. Більша довіра з боку споживачів.	Труднощі у налагоджуванні контактів з засобами масової інформації. Низький рівень контролю за публікаціями.
Стимулювання збуту	Масове	Ефективний засіб швидко змінити поведінку споживачів. Гнучкість. Привабливість. Інформативність.	Легко дублюється конкурентами. Може бути неправильно використане.
Персональний продаж	Особисте	Безпосередній зворотній зв’язок. Переконливість. Можливість передачі складної інформації.	Висока вартість

1. Вибір цільового ринку (цільової аудиторії) та визначення цілей реклами

5. Складання графіку виходу реклами

6. Оцінювання ефективності реклами

Рис.3. Процес планування реклами

Рис.4. Елементи розробки рекламного звернення

Графік рекламної кампанії на місяць

Засоби реклами

Реклама у пресі

„Бізнес”

„Теленеделя”

Телебачення

Ранковий час

Денний час

Вечірній час

Виставки

Рис.5. Процес стимулювання збуту

Цілі стимулювання споживачів: ü Швидке збільшення обсягу продажу ü Заохочення споживачів випробувати новий товар ü Заохочення прихильників певної торгової марки та постійних покупців до повторних купівель ü Зниження часових коливань попиту

Цілі стимулювання збуту

Цілі стимулювання торгових посередників: ü Стимулювати замовлення великих партій товару ü Залучення нових дистриб’юторів, торгових агентів до співпраці ü Спонукати роздрібну торгівлю розширити товарну номенклатуру, формувати товарні запаси, відводити кращі місця на полицях, більше місця на вітринах, рекламувати товар ü Заохочувати обмін досвідом у реалізації певного товару

Цілі стимулювання власного торгового персоналу: ü Збільшити обсяг збуту продукції ü Стимулювання ефективної діяльності відділів збуту ü Мотивація праці торгового персоналу

Рис.6. Цілі стимулювання збуту

Засоби стимулювання збуту

Рис.7. Засоби стимулювання збуту

⇐ Предыдущая 1 23