2.1. Ðîëü ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà â ïîâûøåí&eg

Ïðè ýòîì ñëåäóåò ó÷èòûâaòü, ÷òî ïðèíèìaåò è îeîí÷aòåëüíî óòâåðæ- äaåò ïëaí òîëüeî ñîáñòâåííèe èëè óïîëíîìî÷åííûé èì ðaáîòíèe, îòâå÷aþùèé ça ðåçóëüòaòû ôèíaíñîâî-õîçяéñòâåííîé äåяòåëüíîñòè ïðåäïðèяòèя.

Â-òðåòüèõ, â óñëîâèяõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé è óñèëåíèя eîíeóðåí- öèè â òîðãîâîé ñôåðå îñíîâíîå âíèìaíèå â ïðîöåññå ïëaíèðîâaíèя äîëæíî áûòü óäåëåíî èçó÷åíèþ ôaeòîðîâ âíåøíåé ñðåäû, eîíú- þíeòóðû ðûíea, òåíäåíöèé ïîòðåáèòåëüñeîãî ñïðîña, âîçìîæíî- ñòåé íaèáîëåå ýôôåeòèâíîãî èñïîëüçîâaíèя ðåñóðñíîãî ïîòåíöèa- ëa, ÷òî âûçûâaåò íåîáõîäèìîñòü ïîñòîяííîãî âçaèìîäåéñòâèя ïëa- íèðîâaíèя è ìaðeåòèíãa. Â ñâяçè ñ ýòèì ía ïåðâûé ïëaí âûõîäяò íå ñòîëüeî çaäa÷è ðîñòa òîðãîâûõ ïðåäïðèяòèé, ñeîëüeî îïðåäåëåíèå íaïðaâëåíèé èõ ðaçâèòèя â ïîäâèæíîé âíåøíåé ñðåäå.

Ñëåäóåò çaìåòèòü, ÷òî ðîñò è ðaçâèòèå òîðãîâûõ ïðåäïðèяòèé äaëå- eî íå îäíîçía÷íûå ïîíяòèя. Ðîñò ìañøòaáîâ äåяòåëüíîñòè ìîæåò ïðîèñõîäèòü ñ ðaçâèòèåì èëè ïðè åãî îòñóòñòâèè. Ðîñò — ýòî óâåëè-

÷åíèå eîëè÷åñòâåííûõ îáúåìîâ äåяòåëüíîñòè ïðåäïðèяòèя (óâåëè-

÷åíèå òîâaðîîáîðîòa, ðañøèðåíèå òîðãîâîé ïëîùaäè, îòeðûòèå íî- âûõ ìåñò ðåaëèçaöèè è ò. ï.).

Äî íåäaâíåãî âðåìåíè îñíîâíûì â äåяòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåä- ïðèяòèя ñ÷èòaëñя ðîñò åãî ïîeaçaòåëåé. Îäíaeî ìíîãèå, îñîáåííî ìåëeèå, ïðåäïðèяòèя òîðãîâëè è îáùåñòâåííîãî ïèòaíèя, ðaññ÷è- òaííûå ía îïðåäåëåííûé eîíòèíãåíò ïîòðåáèòåëåé, èìåþò äîñòa- òî÷íî îãðaíè÷åííûå âîçìîæíîñòè ðîñòa â îòëè÷èå îò eðóïíûõ

ôèðì, eîòîðûå ìîãóò ïëaíèðîâaòü óâåëè÷åíèå ñâîåé äîëè ía ðûíeå, îòeðûâaòü íîâûå ïðåäïðèяòèя, ïåðåïðîôèëèðîâaòü äåéñòâóþùèå è ò. ï.

Áîëüøèíñòâî òîðãîâûõ ïðåäïðèяòèé, íå ðañïîëaãaя âîçìîæíîñòя- ìè â îáëañòè ðîñòa, â öåëяõ ïîâûøåíèя eîíeóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðè ïëaíèðîâaíèè ñâîåé äåяòåëüíîñòè îñíîâíîå âíèìaíèå äîëæíû óäåëяòü âîïðîñaì ðaçâèòèя, ñâяçaííûì, ïðåæäå âñåãî, ñ ea÷åñòâîì ðaáîòû ïðåäïðèяòèя. Ðaçâèòèå — ýòî ïîñòîяííûé ïðîöåññ ïîâûøå- íèя ýôôåeòèâíîñòè õîçяéñòâåííî-ôèíaíñîâîé äåяòåëüíîñòè, óëó÷- øåíèя èñïîëüçîâaíèя èìóùåñòâåííîãî è òðóäîâîãî ïîòåíöèaëa ïðåäïðèяòèя, ñîâåðøåíñòâîâaíèя ôîðì è ìåòîäîâ ïðîäaæè òîâa- ðîâ, ïîâûøåíèя óðîâíя òîðãîâîãî îáñëóæèâaíèя ïîeóïaòåëåé è ò. ï. Èìåííî ýòè âîïðîñû äîëæíû íaõîäèòü âñåñòîðîííåå îòðaæå- íèå â òåeóùèõ è ïåðñïåeòèâíûõ ïëaíaõ ïðåäïðèяòèя.

Ïëaíèðîâaíèå, яâëяяñü îñíîâîé ýôôåeòèâíîé äåяòåëüíîñòè ïðåä- ïðèяòèé, ðåøaåò ñëåäóþùèå çaäa÷è:

· îðèåíòèðóåò ðóeîâîäèòåëåé ía ïåðñïåeòèâíîå ìûøëåíèå è âû- яâëяåò âîçíèeaþùèå ïðîáëåìû;

· ñïîñîáñòâóåò ÷åòeîé eîîðäèíaöèè ðaçëè÷íûõ äåéñòâèé, ïðåä- ïðèíèìaåìûõ ðóeîâîäñòâîì, a òaeæå ñîãëañîâaíèþ öåëåé è ça- äa÷ ïðåäïðèяòèя â öåëîì è îòäåëüíûõ åãî ïîäðaçäåëåíèé;

· óñòaíaâëèâaåò îïòèìaëüíûå ïîeaçaòåëè õîçяéñòâåííîé äåяòåëü- íîñòè ñ ïîñëåäóþùèì eîíòðîëåì íaä èõ äèíaìèeîé;

· ïîçâîëяåò îáúåeòèâíî îöåíèòü ñâîé ïîòåíöèaë è ñîîòíåñòè åãî ñ ïîñòaâëåííûìè öåëяìè;

· äåëaåò ïðåäïðèяòèå áîëåå ïîäãîòîâëåííûì e âíåçaïíûì èçìåíå- íèяì ýeîíîìè÷åñeîé ñèòóaöèè; âûяâëяåò ñèëüíûå è ñëaáûå ñòî- ðîíû åãî äåяòåëüíîñòè;

· íaãëяäíî ïîeaçûâaåò âçaèìîñâяçü ìåæäó âñåìè äîëæíîñòíûìè ëèöaìè è óðîâåíü èõ îòâåòñòâåííîñòè;

· ïîçâîëяåò ïåðñîíaëó ïðèíèìaòü ó÷añòèå â ðaçðaáîòeå ñòðaòåãèè è òaeòèeè ïåðñïåeòèâíîãî è òåeóùåãî ðaçâèòèя ïðåäïðèяòèя,

÷òî ðîæäaåò äóõ ñîòðóäíè÷åñòâa è ïîâûøaåò ýôôåeòèâíîñòü òðóäîâîãî ïðîöåñña;

· ñïîñîáñòâóåò áîëåå ðaöèîíaëüíîìó èñïîëüçîâaíèþ ìaòåðèaëü- íûõ, òðóäîâûõ, ôèíaíñîâûõ ðåñóðñîâ;

· óâåëè÷èâaåò âîçìîæíîñòè â îáåñïå÷åíèè ïðåäïðèяòèя íåîáõî- äèìîé èíôîðìaöèåé;

· ñîçäaåò ïðåäïîñûëeè äëя ïîâûøåíèя eâaëèôèeaöèè óïðaâëåí-

÷åñeîãî ïåðñîíaëa.

Âîçìîæíîñòè ïëaíèðîâaíèя ía òîðãîâîì ïðåäïðèяòèè îãðaíè÷åíû ðяäîì îáúåeòèâíûõ è ñóáúåeòèâíûõ ïðè÷èí. Ê íaèáîëåå âaæíûì èç íèõ ïðèíяòî îòíîñèòü ñëåäóþùèå.

1. Íåîïðåäåëåííîñòü ðûíî÷íîé ñðåäû.Òîðãîâîå ïðåäïðèяòèå íå îáëaäaåò ïîëíûìè äaííûìè î ñâîåì íañòîяùåì è áóäóùåì, îíî íå ìîæåò ïðåäóãaäaòü âñå èçìåíåíèя, eîòîðûå ìîãóò ïðîèçîéòè âî âíåøíåé ñðåäå, è ïëaíèðîâaíèå яâëяåòñя îäíèì èç ñïîñîáîâ

«ïðîяñíåíèя» âíóòðåííèõ è âíåøíèõ óñëîâèé äåяòåëüíîñòè, òî åñòü èíñòðóìåíòîì ïðåîäîëåíèя (ñíèæåíèя) íåîïðåäåëåííî- ñòè.

2. Çàòðàòíîñòü ïëàíèðîâàíèÿ.Ïðåäåë ïëaíèðîâaíèя îïðåäåëåí âåëè÷èíîé ðañõîäîâ, ñâяçaííûõ ñ îðãaíèçaöèåé è îñóùåñòâëåíè- åì åãî ïðîöåñña, òðåáóþùèõ çaòðaò ía ïðîâåäåíèå ìaðeåòèíãî- âûõ èññëåäîâaíèé, ñîäåðæaíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ ñïåöèaëèñòîâ, äîïîëíèòåëüíîå ïðèâëå÷åíèå ðaáîòíèeîâ ñìåæíûõ ïîäðaçäåëå- íèé (eîììåð÷åñeîãî, ôèíaíñîâîãî, ðåeëaìíîãî è äðóãèõ îòäåëîâ). Íaeîíåö, ïëaíèðîâaíèå òðåáóåò çía÷èòåëüíûõ ðañõîäîâ òaeîãî íåâîñïîëíèìîãî ðåñóðña, eae âðåìя, äîñòaòî÷íî äåôèöèòíîãî äëя óïðaâëåí÷åñeîãî ïåðñîíaëa.

Ìèíèìaëüíûé ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòaò îò ïðîöåñña ïëaíèðî- âaíèя — îòñóòñòâèå ãðóáûõ îøèáîe (óáûòeîâ) â ýeîíîìè÷åñeîé äåяòåëüíîñòè ïðåäïðèяòèя, òî åñòü ïðèîáðåòåíèå ñïîñîáíîñòè ïðåäâèäåòü íåãaòèâíûå îáñòîяòåëüñòâa áóäóùåãî è óñòðaíèòü èõ. Ïîýòîìó ñ÷èòaåòñя, ÷òî ìèíèìaëüíûìè çaòðaòaìè ía ïëaíèðîâa- íèå яâëяþòñя òå, eîòîðûå îáåñïå÷èâaþò âûæèâaíèå òîðãîâîãî ïðåäïðèяòèя, a ëþáûå äîïîëíèòåëüíûå çaòðaòû äîëæíû ñîçäa- âaòü ëó÷øèå óñëîâèя äëя åãî ðaçâèòèя.

3. Ìàñøòàáû äåÿòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ.Ýòîò ôaeòîð ñïîñîáåí eae îãðaíè÷èâaòü, òae è ðañøèðяòü âîçìîæíîñòè ïëa- íèðîâaíèя. Êðóïíûå ôèðìû èìåþò îïðåäåëåííûå ïðåèìóùåñò-

âa â îñóùåñòâëåíèè ïëaíèðîâaíèя, ïîñeîëüeó îáëaäaþò íåîáõî- äèìûì ïîòåíöèaëîì, òî åñòü ôèíaíñîâûìè âîçìîæíîñòяìè, ía- eîïëåííûì èíôîðìaöèîííûì ìaòåðèaëîì, ðåçóëüòaòaìè ïîñòî- яííî ïðîâîäèìûõ èññëåäîâaíèé ðûíea, âûñîeîeâaëèôèöèðî- âaííûìè ñïåöèaëèñòaìè. Íåáîëüøèì òîðãîâûì ïðåäïðèяòèяì ñëîæíî ïðîâîäèòü ìañøòaáíóþ ïëaíîâóþ ðaáîòó, îñóùåñòâëяòü äîðîãîñòîяùåå ñòðaòåãè÷åñeîå ïëaíèðîâaíèå. Îäíaeî îíè ìîãóò áîëåå èíòåíñèâíî èñïîëüçîâaòü òåeóùåå, îïåðaòèâíîå ïëaíèðî- âaíèå è ïðèìåíяòü óæå ãîòîâûå ìîäåëè ñòðaòåãèé, ñîçäaííûå óñ- ïåøíûìè òîðãîâûìè eîìïaíèяìè, aäaïòèðóя èõ e ñîáñòâåííîé ñïåöèôèeå. Áîëåå ïðîñòaя âíóòðåííяя ñðåäa íåáîëüøîãî òîðãî- âîãî ïðåäïðèяòèя ïîçâîëяåò îáúåäèíèòü ëþäåé äëя íaèëó÷øåãî äîñòèæåíèя ïîñòaâëåííûõ öåëåé.

⇐ Предыдущая 45 46 47 48 495051 52 53 54 Следующая ⇒