Возрастающая конкуренция со стороны газодобывающих предприятий
Падение внешних и внутренних цен на уголь
Сокращение закупок угля странами ЕС вследствие экологических ограничений и санкционной политики
Социально-культурные
Снижение численности населения
Снижение уровня жизни
Повышение образованности населения
Технологические
Ускоренное развитие альтернативной энергетики
Разработка передового угледобывающего оборудования странами-конкурентами
Повышение точности контроля и сертификации угля
Вторым шагом будет определение степени влияния каждого фактора на компанию. Для этого пригласите экспертов (желательно не менее пяти) и попросите их оценить:
1. Влияние каждого фактора по пятибалльной шкале, где 1 – минимальное влияние, 5 – максимальное влияние фактора,
2. Вероятность изменения каждого фактора по трехбалльной шкале, где 0 – в будущем фактор перестанет существовать, 1 – фактор не изменится в ближайшее время, 2 – фактор усилится в ближайшее время.
Рассчитайте среднее значение по влиянию факторов и средневзвешенное значение по каждому фактору с учетом прогноза изменений.
Пример 2
В качестве экспертов угольнодобывающий завод представил трех членов совета директоров, отвечающих за добычу, реализацию и финансирование, а также аудитора предприятия, имеющего опыт аудита других угольных заводов и председателя Ассоциации предприятий угольной отрасли. После того, как эксперты проставили свои оценки, была подготовлена сводная таблица (кликните, чтобы увеличить).
Итоговая таблица представляется в знакомом матричном виде, факторы в каждой ячейке которой проставлены по убыванию влияния.
Политические
Экономические
Все более жесткие экологические нормативы
4,2
Падение внешних и внутренних цен на уголь
3,36
Сложности в районе Донбасского угольного бассейна
3,84
Возрастающая конкуренция со стороны газодобывающих предприятий
3,36
Государственные программы поддержки угольной отрасли
1,52
Сокращение закупок угля странами ЕС вследствие экологических ограничений
1,92
Социально-культурные
Технологические
Снижение численности населения
4,48
Разработка передового угледобывающего оборудования странами-конкурентами
Снижение уровня жизни
1,92
Повышение точности контроля и сертификации угля
2,72
Повышение образованности населения
1,44
Ускоренное развитие альтернативной энергетики
2,64
Третьим шагом в проведении PEST-анализа будет выработка стратегии, включающей в себя наиболее «выигрышные» ответные действия на сигналы внешней среды.
В этом поможет таблица, в которой на каждый фактор внешней среды прописано наиболее выгодное для компании ответное решение. Из совокупности таких решений и будет состоять стратегия.
Пример 3
Совет директоров проанализировал матрицу факторов PEST-анализа и разработал решения – ответы на возможности и риски внешней среды.
Факторы PEST
Средневзвешенная
Действия
Политические
Все более жесткие экологические нормативы
4,2
Заключать контракты с представителями стран третьего мира, чьи нормативы пока позволяются использовать сравнительно дешевый уголь
Сложности в районе Донбасского угольного бассейна
3,84
В период сниженной конкуренции занимать более активную позицию на рынке сбыта, увеличивать объем добычи
Государственные программы поддержки угольной отрасли
1,52
Использовать возможности поддержки, осваивать субсидии, входить в ассоциации
Экономические
Падение внешних и внутренних цен на уголь
3,36
Снижать себестоимость добычи угля, лоббировать свои интересы на рынке ж/д поставок
Возрастающая конкуренция со стороны газодобывающих предприятий
3,36
Увеличивать экспортную составляющую
Сокращение закупок угля странами ЕС вследствие экологических ограничений
1,92
Заключать контракты с представителями стран третьего мира, чьи нормативы пока позволяются использовать сравнительно дешевый уголь
Социально-культурные
Снижение численности населения
4,48
Запустить программу рабочей миграции квалифицированных кадров из соседних регионов
Снижение уровня жизни
1,92
Оптимизировать фонд оплаты труда, использовать повышенные премии за действительно высокое качество работы
Повышение образованности населения
1,44
Привлекать молодых специалистов по программам стажировок
Технологические
Разработка передового угледобывающего оборудования странами-конкурентами
Закупать передовое оборудование с тем, чтобы снизить стоимость добычи
Повышение точности контроля и сертификации угля
2,72
Использовать тесты качества угля на разных стадиях добычи для снижения имиджевых потерь
Ускоренное развитие альтернативной энергетики
2,64
Инвестиции в проекты по альтернативной энергетике.
В итоге у руководства заводом появился черновик стратегии:
· использовать возможности экспорта, особенно в Азиатский и Латиноамериканский регионы, а также на Ближний Восток;
· поддерживать конкурентную цену за счет оптимизации затрат на добычу (оборудование и ФОТ) и на транспортные расходы (лоббирование интересов в отрасли ж/д перевозок);
· использовать заведомо более высокое качество продукции для построения долгосрочных отношений с крупными зарубежными заказчиками;
· привлекать квалифицированные кадры в регион посредством различных программ, самостоятельно и совместно с государством.
Заключение
Мы наглядно рассмотрели проведение PEST-анализа, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно и убедиться, какие значимые результаты может он принести. Конечно, у этого инструмента есть свои преимущества и недостатки. Помните, что сделанный однажды PEST-анализ должен обновляться раз в год, так как внешняя среда постоянно меняется. Но на его обновление, а также на то, чтобы тактически быть в курсе событий, вам понадобится не так много времени. Ведь вы уже будете знать, куда смотреть и у вас будет готовый шаблон пест-анализа!
