Пакет бизнес-задач для внутривузовского кейс-чемпионата №15

Пакет бизнес-задач для внутривузовского кейс-чемпионата №15

Бизнес-задача №1

Продукт компании КОРСА является эффективным, но сложным оборудованием, обладающий значительными преимуществами по сравнению с зарубежными аналогами в части колоссального опыта проектирования применительно к российским климатическим условиям, налаженного технического обслуживание. Однако в связи с тем, что применение тепловых насосов требует серьезных первоначальных капитальных вложений, спрос на данное оборудование значительно сократился в последнее время. Хотя эта технология имеет значительный ресурс на износ, сопоставимый с жизненным циклом самого отапливаемого здания, его внедрение сдерживается в основном фактором капиталоемкости. Потребителем не учитывается в том числе и фактор абсолютного отсутствия негативного влияния на окружающую среду. Нет выбросов СО₂, отсутствуют продукты горения. Работа оборудования автономная по заданной программе, погодозависимая, с возможностью дистанционного мониторинга и управления.

В условиях пандемии рынок перешел на простые и дешевые решения, которые не создают существенной экономии на текущих затратах и не учитывают фактор снижения вредных выбросов в атмосферу. Таким образов спрос на оборудование ООО КОРСА снизился.

Задача

Найти способы увеличения продаж, поиска новых клиентов (маркетинговое исследование), включая крупных застройщиков малоэтажных многоквартирных домов в не газифицированных районах, с высоким тарифом на теплоснабжение. В этом случае, окупаемость проекта может быть не более 5 лет.

Найти новую нишу для применения продукции компании или новый тип потребителя, что повлечет за собой новые продажи.

Например, малые промышленные предприятия для утилизации тепловых технологических выделений в систему отопления и ГВС для снижения зависимости от внешних источников тепловой энергии.

Агро-фермы и агрокомплексы, где требуется создание тепла и холода одновременно для различных технологических процессов. Как правило, они находятся в не газифицированных районах.

Очистные сооружения, где огромное количество тепла выбрасывается в окружающую среду вместе с очищенной водой. Целесообразно было бы использовать это тепло, с помощью тепловых насосов для создания парниковых хозяйств в разрешенной близости от таких объектов.

12 3 Следующая ⇒