Таблица: характеристика переменных сильных сторон организации

Таблица: характеристика переменных сильных сторон организации

Характеристика сильных сторон организации (ось Х)	Характеристика рыночной привлекательности (ось У)
Относительная доля рынка	Темпы роста рынка
Рост доли рынка	Дифференциация продукции
Охват дистрибьюторской сети	Особенности конкуренции
Эффективность сети дистрибуции	Норма прибыли в отрасли
Квалификация персонала на текущий момент	Ценность потребителя
Преданность потребителя продукции непосредственно организации	Преданность потребителя торговой марки
Технологические преимущества
Патенты, ноу-хау
Маркетинговые преимущества
Гибкость

Таблица: экспертная оценка положения на рынке

Наименование показателя	Э к с п е р т н а я о ц е н к а
	низкая		средняя	высокая

Доля на рынке					Х
Эффективность торговли			Х
Гибкость компании		Х

Пусть Ось Х — это «позиция конкуренции». Несколько аналитиков, экспертов или рядовых сотрудников (при крайней экономии средств) заполняют данную таблицу. Результат усредняется по формуле: П среднее = 15/3 = 5
В нашем случае результаты одного исследователя и оказались средними. Оценка по конкуренции — 5 (средняя).

Таблица: расчёт характеристики рынка

Наименование показателя	Э к с п е р т н а я о ц е н к а
	низкая	средняя	высокая

Темпы роста рынка				Х
Дефицит товаров товарами					Х
Норма прибыли в отрасли		Х

Средняя оценка по рынку 21 / 3 = 7 (высокая).

Аналогичные расчёты проводим:

· По каждому виду товаров (при необходимости — по каждому товару).

· По каждому аналитику. И все результаты по товарам усредняем.

Расчёты можно производить как в натуральных числах, так и в дробях. В натуральном виде, в относительной доле к другим компаниям. В процентном соотношении. Это не играет принципиальной роли. Результат должен иметь числовое значение.

Следующим шагом полученный результат просто помещаем в матрицу по системе координат «рынок — компания».

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒