Изучения рынков России с использованием матрицы Маккинси

Стр 1 из 3Следующая ⇒

Изучения рынков России с использованием матрицы Маккинси

Работа по матрице — Маккинси состоит из нескольких взаимосвязанных этапов.

1. Определение области исследований (видов анализируемой деятельности) для конкретной компании.

2. Определение основных факторов влияния по рынку и компании.

3. Сбор информации.

4. Расчёт показателей и занесение результатов в матрицу.

5. Предварительное заключение.

6. Анализ результата и разработка рекомендаций по стратегии развития компании.

Предположим, компания «А» занимается оптовой торговлей строительными материалами в городе с населением 50 000 жителей, далеко от крупного центра.

Определение области исследования

Сбор информации заключается в анализе рыночной ситуации и сильных сторон компании. Эта часть работы, как и первичная оценка количественного уровня каждого показателя, носит субъективный характер. Если работу выполняют сотрудники коллектива исследуемой компании, может сработать эффект одного мнения. Если начальник говорит: «Мы прочно стоим на рынке», менеджеры низшего звена ответят также.

Сбор информации производится из основных источников:

· Анкетирование или опрос сотрудников и покупателей с целью изучения их мнения.

· Анализ сведений из интернета.

· Открытые сведения по материалам отчётов смежных компаний и контрагентов.

· Сведения, полученные различным путём, от конкурентов.

В иллюстрации приведены реальные параметры сильных сторон компании и характеристика рыночной привлекательности. Учитывая специфику деятельности, количество и содержание параметров можно изменять. Чтобы не перегружать иллюстрацию примера объёмами информации, упростим исследование и примем следующие параметры.

Сильные стороны компании:

· Доля на рынке.

· Эффективность торговой сети.

· Гибкость.

А для характеристики рынка:

· Темпы роста рынка.

· Насыщенность товарами.

· Норма прибыли в отрасли.

12 3 Следующая ⇒