Контакты

Случайная статья

Скидки. Методы ц/о

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Скидки

I. Потребителям:

1. Простые

1.1. За ускорение оплаты

1.2. За платёж налом

1.3. Сезонные

1.4. Специальные

1.5. Клубные

2. Сложные

1.1. Кумулятивные

1.2. Скрытые

a) Образцы

b) Купоны

c) Зачёт товара

II. Торговым представителям:

1. Распродажи

1.1. Фиксированная скидка

1.2. Диапазон скидок

1.3. Пенни-базар

2. Косвенные

1.1. Ценный подарок

1.2. Льготные условия кредитования

1.3. Наборы

1.4. 2 по цене 1

III. Посредникам продаж:

1. За объём продаж

1.1. За рост объёма продаж

1.2. За гарантию объёма

1.3. За ассортимент

2. За ликвидность

3. За совместные акции

1.1. Мерчендайзинг

1.2. За совместное продвижение

4. За рекомендованный уровень цен

5. Особые

1.1. Сезонные

1.2. Праздничные

1.3. вынужденные

Методы ц/о

I. затратные

1. м полных издержек «издержки +»

2. м прямых затрат

3. м предельных издержек

4. анализ безубыточности

5. м надбавки к Ц

II. рыночные

1. ориентация на потребителя

1.1. на основе воспринимаемой ценности товара

1.2. ориентация на потребительский спрос

2. ориентация на конкурентов

III. параметрические

1. м предельных показателей

2. агрегатный м

3. м регрессионного анализа

4. балловый м

⇐ Предыдущая 12

© helpiks.su При использовании или копировании материалов прямая ссылка на сайт обязательна.