- Автоматизация
- Антропология
- Археология
- Архитектура
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерия
- Военная наука
- Генетика
- География
- Геология
- Демография
- Деревообработка
- Журналистика
- Зоология
- Изобретательство
- Информатика
- Искусство
- История
- Кинематография
- Компьютеризация
- Косметика
- Кулинария
- Культура
- Лексикология
- Лингвистика
- Литература
- Логика
- Маркетинг
- Математика
- Материаловедение
- Медицина
- Менеджмент
- Металлургия
- Метрология
- Механика
- Музыка
- Науковедение
- Образование
- Охрана Труда
- Педагогика
- Полиграфия
- Политология
- Право
- Предпринимательство
- Приборостроение
- Программирование
- Производство
- Промышленность
- Психология
- Радиосвязь
- Религия
- Риторика
- Социология
- Спорт
- Стандартизация
- Статистика
- Строительство
- Технологии
- Торговля
- Транспорт
- Фармакология
- Физика
- Физиология
- Философия
- Финансы
- Химия
- Хозяйство
- Черчение
- Экология
- Экономика
- Электроника
- Электротехника
- Энергетика
организация в конкуренции.. продукт в конкуренции.. конкуренты. Марк.активность.. Сегментация рынка.
22. организация в конкуренции.
§ Лидер 40% доля. Оборона и контрнаступление
Расширить рынок – нов.покупат, новые сферы, Охрана б, увелич.рын.долю.
§ Претендент на лидерство – 30% доля. Атака, обход.
Увел.рын.доли
§ Последователь/ведомый 20%. Эконом.силы и $
Сохран.рын.долю
§ Окопавшийся в рыночной нише 10%. Новички
Сегмент в сегменте. Специфич.рынок
25. + и – конкурентов.
§ Доля рынка
§ Узнаваемость
§ Лояльность
Конкуренты:
1) в рын.сегменте – аналогич.товары. Только кола
2) отрасль – кола и др.напитки
3) сходн.потребности- кола, чай, вода
4) общая конкур. – исчехновение CD
конкуренты:
1) неторопливый – нет средств, лояльность потребителей
2) разборчивый – реакция на опред.типы атак (только цены, не заметит рост рекламн.расходов)
3) агрессивный
4) непредсказуемый- невозможно предвидеть.
23. продукт в конкуренции.
Более высокое соотнош. совокупности кач.х-к, и затрат на его приобретение при соотв.требов.рынка.
Стадии:
1. Определ.х-к товара
2. Цель оценки конкурентосп.
Стадия жизн. цикла, стратегия фир
3. Сегментация р. – д/кажд.сегм.
Ед.затрат- Кед.полез.эффекта
Методы:
1) Функц.желательности
2) Многокритер.оптимизация
24. конкуренты. Марк.активность.
§ ген.дир
§ продукт
§ продажи
§ оценка клиентом
отслеживаем:
1) буд.цели
2) стратегия и тактика
3) достижения
4) профиль конкурента
Отрасли:
1) качество
2) цена
3) торгвля
4) послепродажное обслуживание
Сегментация рынка.
Определение целевого рынка(схож.потребн, готовые покупать товар)
и сегмента (группа цел.рынка, привычки и потребн.в отношении товара. )
этапы сегментации:
1. принципы
1) различ.м/у сегм. – разный возр-разн $
2) сходство в сегменте – все хотят в пакете чай
3) большая велич.сегмента-кол-во потреб.покрыть издержки на маркетинг
4) достижим.потребителей – классиф.
5) Достижим.предприят-коммуникация СМИ..
2. Методы сегментации
1) Группировки – разбить объект по признакам (класс ТВ, ТВ с сенсором)
2) AID – автоматич.сегментация – м/ж, гор/село
3. Критерии сегментации
B2C
§ Регион.критерий – ха-ка городов
§ Численность населения
§ Транспорт в гор
§ Климат
§ Структура комм.д-ти
§ Доступность СМИ
§ Демографич.крит
§ Жизн.стиль потребителя (соц.гр-пенсионер, степ.использ.товара)
§ Опыт использ.тов, приверженность(отсутствие, полная,определенная), отнош.к фирме, степень важности покупки
4. Выбор целевого рынка
5. Выбор целевого сегмента
6. Выбор стратегии маркетинга (цена-количество, предпочтение, приспособл.к конкурентам)