Объем рынка решений NFWarе

Объем рынка решений NFWarе

По подсчетам основателей NFWare, рынок решений, аналогичных разработанным их стартапом, составляет около $2 млрд. Подсчеты основывались на двух исследованиях — по глобальному рынку и по всем NFV-продуктам (в этот отчет включаются не только виртуализированные решения), — а также трендах по виртуализации.

По данным отчета компании Analysys Mason Group за 2016 год, объем рынка решений для виртуализации сетевой инфраструктуры на тот момент составил $2,4 млрд. По прогнозу аналитиков, в течение ближайших трех лет он будет расти на 41,1% ежегодно, к 2023 он может достигнуть $29 млрд в абсолютном выражении.

По данным Ernst and Young (EY), в 2019 году почти 40% телеком-операторов по всему миру считали решения для виртуализации сетевой инфраструктуры одной из главных технологий, которые изменят их бизнес в ближайшие 5 лет.

По словам Бриткина, сейчас у NFWare 15 крупных клиентов в России и за рубежом. Продуктами стартапа пользуются в США, Испании, Италии, России, Казахстане и некоторых экзотических странах, например в Микронезии.

Выручка компании за 2019 год должна составить около $1 млн. Стоимость лицензии на программу для мелких телеком-операторов варьируется от $5 тыс. до $50 тыс., для крупных — от $500 тыс. Размер прибыли основатели не уточняют (для российского офиса на конец 2018 года, по данным СПАРК, она составила 1,1 млн руб.); основные статьи затрат, по данным компании, — это зарплаты сотрудникам и текущее развитие.

С российскими клиентами поначалу не складывалось: телефонные операторы и корпорации предпочитали пользоваться продуктами Cisco и других крупных игроков. К стартапу с командой из 14 человек доверия было мало. Первым крупным и первым российским клиентом, благодаря одному из инвесторов, в 2016 году стала Mail.Ru Group. «Одноклассники» установили Virtual Load Balancer (обновленный Virtual ADC) для балансировки трафика — распределения запросов пользователей между серверами в дата-центре и борьбы с DDos-атаками.

Телеком-операторы заинтересовались NFV-решениями только в 2019 году. Они начали использовать Virtual СGNAT. К тому времени он стал еще более производительным: его пропускная способность увеличилась с 200 до 240 Гбит/сек. Первыми российскими клиентами в этом сегменте стали «Тинькофф-мобайл» и «Билайн». Последний предложил NFWare установить их ПО в сетях в нескольких городах в Казахстане; этот проект основатели стартапа сейчас считают одним из своих главных достижений.

Продажами основатели пока занимаются сами: нанимать внешних специалистов и погружать их в специфику работы долго и дорого. Кроме того, фаундерам кажется более правильным разбираться в проблемах клиентов самостоятельно. Но в планах Бриткина — постепенно уменьшать свое личное участие. Сейчас в кампании больше семи человек, и Бриткин не может работать с каждым. Надо придумать, чтобы это как-то могло масштабироваться. Просто для меня это задача, которую я еще не делал.

В ноябре 2018 года Бриткин решил попробовать подступиться к нему на крупнейшем международном IT-форуме в Лиссабоне — WebSummit. После выступления этого СЕО на форуме к нему выстроилась очередь, но он заявил, что ему надо бежать на самолет. Времени объяснить свою идею у фаундера NFWare было меньше, чем при elevator pitch: убеждать пришлось буквально на ходу.

Стартапер быстро перечислил крупных клиентов, в итоге СЕО предложил взять его визитку у шедшей позади секретарши. Получив письмо от Александра, уже через день он поручил своему заместителю начать работать с командой. По словам Бриткина, сейчас работа с этим телеком-оператором находится на этапе пилота продукта CGNAT.

О взятых в начале работы (и лишь год назад погашенных) кредитах на несколько сотен тыс. руб. Бриткин теперь не жалеет. Найти крутую команду с такой идеей, собраться вместе и попробовать запустить что-то такое — это было главное. А кредиты — это были мои кредитные карточки, на которые я просто жил. Их было три — в трех банках, и я почти все потратил. А потом еще и машину продал. Но это стоит того. Если у тебя есть такая возможность, не стоит держаться за те 100-200 тыс. руб., которые у тебя есть, чтобы попробовать что-то большее.

День в Сан-Франциско для СЕО NFWare, по его словам, сейчас может начаться с email от одной компании, которая согласилась подписать крутой контракт, а закончиться сообщением от другой — решившей работать с конкурентом. «Одна сделка на миллион, другая на миллион — такие горки, — вздыхает он. — Некоторые считают, что да… чего-то уже добились. Но я в шутку отвечаю: часто бывают дни, когда просыпаешься с ощущением, что сейчас будет крутой день и мы всех порвем, а ложишься спать с чувством — может быть, я останусь бедняком всю оставшуюся жизнь».

Расслабиться стартаперам, по их словам, не удавалось ни после одного поднятого раунда. Но пока команда ни о чем не жалеет.

Стартап также является финалистом и победителем множества международных премий и конкурсов.

Продукты кампании:

● Virtual Carrier Grade NAT (vCGNAT) позволяет решить проблему нехватки IP адресов. vCGNAT дает возможность операторам связи продлевать использование ограниченного адресного пространства IPv4 с помощью функционала трансляции частных IP-адресов в публичные IP-адреса из определенного пула. Одна из ключевых особенностей решения — оно полностью виртуальное, работает на гипервизоре. Через vCGNAT предоставляются такие сервисы, как доступ в интернет, IPTV, интернет-телефония.

● NFWare Virtual Load Balancer представляет собой полностью программное решение для балансировки нагрузки, которое обеспечивает высокую производительность и широкие функциональные возможности. Для высоконагруженных проектов данное решение позволяет значительно увеличить скорость и задействует меньше ресурсов аппаратного обеспечения. В отличие от любых существующих программных решений NFWare имеет гораздо более высокую производительность и наименьшее время задержки.

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒