Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»?

эффект представлений о наличии заменяющих товаров

Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»

Активная

Какова рентабельность капитала у фирмы, основной капитал которой равен 6 млн. руб., оборотный капитал – 8 млн. руб. Затраты фирмы на производство и продвижение товаров составляют 15 млн. руб. В течение года фирма реализовала товаров на сумму 17,5 млн. руб.

18,15%

Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель

Мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, еще не известные покупателям, – это:

скидка для поощрения продаж новых товаров

Норматив рентабельности по величине всегда больше торговой скидки:

Верно

Надбавка к цене, которую покупатель готов заплатить за то, что товары фирмы завоевали хорошую репутацию — это:

премия фирме-производителю

Норматив рентабельности, определенный исходя из необходимости обеспечить требуемую фирме окупаемость инвестиций, – это:

двухэлементный норматив

Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач, – это:

тактика ценообразования

Наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества и ухода от прямых столкновений с конкурентами – это сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов покупателей:

в определенных сегментах рынка

От чего не зависит экономическая ценность товара:

от уровня инфляции в стране

Отношение валовой прибыли фирмы к общей стоимости ее активов – это показатель:

рентабельности капитала

При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:

всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами

Построение шкал спроса возможно:

относительно недорогих товаров, с часто повторяющимися покупками

Политика цен — это:

общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

Построение шкал спроса — задача решаемая и наиболее применимая для:

относительно недорогих товаров с повторяемыми покупками

При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой политике фирмы лучше использовать:

шкалы спроса

При использовании данных о фактических объемах продаж определенного товара при анализе решений о его возможной цене возникают следующие проблемы:

все условия на рынке, кроме цены товара, должны быть неизменными

При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока:

маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

При оценке ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы и товара-альтернативы необходимо:

учитывать только вызванную этими отличиями выгоду покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога

учитывать только вызванную этими отличиями экономию издержек покупателя

Первое стратегическое правило ценообразования заключается в том, что:

никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя

ценовое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме

возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе

При переменных в уравнении спроса, соответствующем многофакторной функции спроса, используются:

коэффициенты эластичности спроса по факторам, включенным в данное уравнение

При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой практике фирмы лучше прибегать к использованию:

шкалы спроса

учитывать как отрицательные, так и положительные отличия

все условия на рынке, кроме объемов продаж товара, должны быть неизменными

При неизменности рыночных цен фирме выгодно увеличивать свои объемы производства до тех пор, пока:

маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

Решаемая задача многофакторной функции спроса – это:

определение величины спроса на товар конкретной фирмы

определение величины рыночного спроса в целом

Работая по умеренным ценам, аудиторская фирма едва добивалась безубыточности. После резкого повышения цен на свои услуги и номинирования их в долларах, фирма получила заметно больше заказов и стала высокодоходной. Этот коммерческий маневр был основан на использовании эффекта:

оценки качества через цену

Скидки для престижных покупателей являются проявлением:

ценовой дискриминации

Скидка за большой объем закупок обычно ставится в зависимость от:

натуральной величины покупки в штуках

стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен

Скидки за ускорение оплаты призваны решить следующую задачу:

ускорить оборачиваемость оборотного капитала фирмы

Торговая надбавка (наценка – это:

сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого

То обстоятельство, что каждому следующему звену в системе товародвижения не известны величина затрат предыдущего звена, а также общие затраты на производство и сбыт товара до момента его поступления к данному посреднику, порождает использование:

торговых скидок

Управление объемами продаж, качеством продукции и затратами при желаемом уровне цены является основой коммерческой политики фирм:

Ценоискателей

Утверждение о том, что максимизация прибыли – единственная цель фирмы, является:

упрощенным.

Фирма, не являющаяся монополистом или олигополистом и вынужденная придерживаться неизменных цен на свою продукцию, будет добиваться максимизации прибыли за счет:

варьирования объемов продаж

Фирмы разбиваются на две группы — «ценоискателей» и «ценополучателей» в зависимости от:

типа товара фирмы и позиции фирмы на рынке

Цена капитала фирмы составляет 18%, стоимость ее активов – 1,5 млн. руб. В предстоящем периоде фирма планирует добиться объемов продаж своего единственного товара в размере 2 млн. руб. Переменные затраты на единицу продукции составляют 500 руб., а начисление постоянных затрат на единицу продукции равна 370 руб. Какова минимальная цена, по которой фирма может продавать свою продукцию, чтобы достичь планируемого показателя

1005,72 руб.

Ценность товара для покупателя в идеале включает в себя:

издержки фирмы + прибыль фирмы + выигрыш покупателя

Цена безразличия – это:

цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров

Цена безразличия – это:

цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров

Целью фирмы являются:

максимизация ценности фирмы

максимизация прибыли

Целью дифференциации нормативов рентабельности, торговых скидок и надбавок является:

максимальное содействие быстрейшей продаже товаров

Ценностной подход к ценообразованию придерживается логики:

ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена

Чем рынок развитие, тем активнее фирмы стараются лишить покупателя возможности сравнивать цены аналогичных товаров:

это справедливо для любых товаров

Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

Экономическая наука понимает под ценностью товара для покупателя:

общую экономию или удовлетворение, получаемое потребителем в результате утилизации потребленного им блага

⇐ Предыдущая 12