Высший менеджмент

		Воронин Никита Викторович Мужчина, 33 года, родился 11 декабря 1986 +7 (921) 7320737 nvvoronin@yandex. ru — предпочитаемый способ связи Проживает: Санкт-Петербург Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Высший менеджмент Продажи • Прямые продажи • Управление продажами • Станки, тяжелое оборудование Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —16 лет 11 месяцев
Июль 2017 — Ноябрь 2020 3 года 5 месяцев		ОМЗ-Спецстль Россия, omz-specialsteel. com Директор по продажам Ключевые достижения - Организовал деятельность предприятия с выводом финансовых результатов из убытка в прибыль. - Реализовал стратегию продаж с получением результата равного 110% от запланированного там, где планы продаж не выполнялись систематически. - Успешно создавал команду, которая эффективно функционирует до сих пор без моего участия. - Разработал и внедрил новую структуру дирекции по продажам. - Внедрил систему CRM (" Воронка продаж" ) - Организовывал разработки проектов бюджета продаж и контроль его исполнения. Результат работы - Объем продаж относительно прошлых периодов увеличился в 2, 5 раза. - Внедрен инструмент продаж - " Воронка продаж". - Достигнут высокий уровень партнерских отношений с ключевыми клиентами. - Успешная реализация проектов и внедрение новых видов продукции для ключевых партнеров группы ОМЗ: " Газпром", " Газпромфлот", " ТМК", " Северсталь", " ММК", " Росатом", " ОСК", " Силовые Машины" и др.
Февраль 2016 — Июль 2017 1 год 6 месяцев		ПАО ОМЗ Москва, www. omz. ru Key Account Manager - Развитие сотрудничества с ключевыми и перспективными клиентами ПАО ОМЗ (АО " ОСК", ПАО " Силовые Машины", ПАО " Северсталь", ПАО " Уралмашзавод" и другие); - Встречи на высшем уровне с ЛПР управляющих компаний и крупных холдингов, представление и защита интересов заводов ПАО ОМЗ в целях продвижения продукции и загрузки производственных мощностей; - Активное участие в создании и внедрении " новой структуры продаж" на ООО " ОМЗ-Спецсталь"; - Обучение принципам активных продаж сотрудников ООО " ОМЗ-Спецсталь", ООО " ИжораРемСервис" и ООО " Уральский металлургический завод", совместные выезды к клиентам; - Формирование маркетинговой стратегии по развитию клиентов, составление годового бюджета продаж; - Участие в создании системы мотивации, формирование KPI для сотрудников продаж, контроль выполнения; - Организация работы кросс функциональных команд по решению сложных вопросов по срокам поставки, качеству, ценам; Достижения: - Проработка функционала и должностных инструкций для ролей новой структуры дирекции по продажам ООО " ОМЗ-Спецсталь" - Разработка нового регламента по работе с дебиторской задолженностью на ООО " ОМЗ-Спецсталь", повышение эффективности по работе с дебиторами (динамика на сокращение ПДЗ); - Успешное замещение импортных поставок у основных клиентов, за счет привлечения новых видов продукции в портфель заказов ОМЗ-Спецсталь;
Январь 2015 — Февраль 2016 1 год 2 месяца		ООО ТД " СтальКом" Череповец Заместитель генерального директора - Развитие складских продаж при наличии собственного склада; - Работа с персоналом на складе; - Поиск и привлечение новых клиентов; - Работа с постоянными клиентами фирмы; - Ведение бухгалтерской докуметации; - Работа с транспортной логистикой; - Организация собственной резки металлопроката;
Февраль 2011 — Январь 2015 4 года		ОАО " Северсталь" www. severstal. com Дирекция по маркетингу и продажам, Руководитель группы продаж в сегмент рынка «Бытовая Техника, Упаковочные Материалы и Электротехнические стали» (до сентября 2011 года руководитель продаж в сегмент " Судостроение" ) - Продажа металлопроката в отраслевые сегменты на внутренний и внешний рынки; - Руководство группой КОКК (команда обслуживания ключевого клиента); - Поиск и привлечение новых клиентов.; - Развитие новых видов продукции; - Выполнение показателей Бизнес Плана; - Увеличение доли продаж на клиентов своих сегментов; - Работа с дебиторской задолженностью; - Участие в кросс-функциональных проектах Общества, работа в команде; - Руководство проектами; - Международные командировки, проведение переговоров на русском и английском языках; Достижения: - Привлечение в группу продаж новых клиентов: Тульский патронный завод, Pozis, Indesit, Bosh & Siemens, РусэлПром-Ресурс, Уральская Металлообрабатывающая компания, Световые Технологи, BEKO, VESTEL, Бирюса, Lafortezza, BPol, Whirpool, Дальневосточный Центр Судостроения, Верфи Вега, ОСК(объединенная судостроительная корпорация), Янтарь; - Развитие экспортного направления продаж клиентам в Европу, Турцию и Америку; - Успешная реализация проекта - " Сепаратная упаковка", “Неплоскостность до 5мм ” - награжден премией академика И. П. Бардина; - В рамках проекта " Интегрированное планирование производства" повышение точности отгрузки готовой продукции в адрес клиента; - Реализация проекта: Продажи металлопроката через электронную-торговую площадку «ФАБРИКАНТ»; - Благодарственные письма за отличную работу от ключевых клиентов, 2011-2012 гг.
Октябрь 2009 — Февраль 2011 1 год 5 месяцев		ОАО " Северсталь" Череповец, www. severstal. com Специалист ( до 03. 2010г. Специалист по планированию и анализу ЛПЦ-2; до 02. 2011г. Специалист дирекции по сбыту в группе продаж машиностроительного комплекса) - Введение отчетности по листопрокатному цеху №2 (ЛПЦ-2); - Холодные звонки, поиск новых клиентов, претензионная работа, деловая переписка (в т. ч. на англ. яз. ), помощь руководителю направления продаж.
Январь 2006 — Сентябрь 2009 3 года 9 месяцев		ООО " Гранд" Череповец, www. grand-che. ru менеджер по продажам - поиск новых клиентов; - ценообразование, разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение бренда, позиционирование, создание и поддержание имиджа компании, разработка концепции нового сайта компании; - исследование, анализ рынка и ранка;
Январь 2004 — Январь 2006 2 года 1 месяц		ООО " Ренвер" Череповец менеджер по продажам Стажировка и практика на предприятии в должности менеджера по продажам металлопроката.
Образование
Высшее
		Северо-Западный институт-филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Санкт-Петербург Юридический факультет., Юриспруденция
		Череповецкий государственный университет (бывш ЧГПИ, ЧГИИ), Череповец Инженерно Экономический Институт, менеджмент организации
Ключевые навыки
Знание языков		Русский — Родной Английский — C2 — В совершенстве
Навыки		Управление продажами Управление персоналом Ведение переговоров Мотивация персонала Управление командой
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне		• Коммуникабелен, отстаиваю интересы команды в которой работаю, поощряю развитие, мотивирую и развиваю сотрудников в команде; • Способен принимать ответственные решения, быстро обучаем, ориентируюсь на результат; Увлечения: • Хоккей, футбол, сноуборд, автомобили, активный отдых