Манипуляция №8. Манипуляция №9. Манипуляция №10. Манипуляция №11

Манипуляция №8

Манипулятор использует так называемые «поглаживания по головке»:

Поддакивание.
Дружеские жесты и мимика: хлопок по плечу, обнимание, подмигивание.
Заступничество: «Чего Вы к человеку пристали? Он все делает правильно».
Успокаивание: «Не бойтесь, не волнуйтесь, все хорошо» (отнимая при этом кошелек).
Использование имени собеседника. Само звучание имени оказывает большое воздействие на человека.
Комплименты: «Читал Вашу книгу, не мог оторваться. Это потрясающе! »
Сообщение хороших новостей.
Мнимые «общие интересы»: «Я тоже болельщик. Как вчера Зенит сыграл? »

Противоядие: для большинства людей практически не существует.

Манипуляция №9

Манипулятор играет на дружеских либо родственных связях. Например: «Ты же не откажешь другу! »

Противоядие: Помнить старую мудрость, гласящую, что родственники и друзья — плохие бизнес-партнеры.

Манипуляция №10

Манипулятор делает жертве «уступку», создавая впечатление, что отказывается ради нее от чего-то ценного. Например: «Только для Вас я поговорю с начальником, может он позволит сделать скидку… хотя и не хочется его беспокоить… но уж для вас, так и быть…» Как вариант — большее-затем-меньшее требование. Например: «Купите билет на замечательный спектакль. Не хотите? Почему? Ах, как жаль… Ну, тогда купите хотя бы шоколадку».

Противоядие: для большинства людей практически не существует.

Манипуляция №11

Манипулятор играет на желании людей быть последовательными в своем поведении. Жертва совершает, казалось бы, мелкие незначительные действия, незаметно приближаясь к навязываемому решению. Пример: Схема, по которой атеистически воспитанные россияне постепенно делались православными. Сначала им предложили быть более терпимыми к различным взглядам, в том числе к религии. Потом становится модной точка зрения, что «я не верю, но наверно что-то такое сверхъестественное все-таки есть». Потом граждан начинают приучать к традициям — кулич к пасхе, «ХВ» — «ВВ». Потом репортажи с церковных праздников по телевидению. И так, шаг за шагом…

Противоядие: Отказаться без объяснения причин. Одно из проявлений стремления быть последовательным — желание человека обязательно аргументировать свои действия. Но вступление в дискуссию с манипулятором — это первая уступка ему. Поэтому можно посоветовать последовать примеру профессора Преображенского из романа «Собачье сердце»:

- Купите несколько журналов в пользу детей Германии по полтиннику за штуку.
— Не хочу.
— Вы не сочувствуете детям Германии?
— Сочувствую.
— А, полтинника жалко!
— Не жалко.
— А почему же не покупаете?!
— Не хочу.