Манипуляция №5. Манипуляция №6. Манипуляция №7

Манипуляция №5

Манипулятор подменяет цель общения — вместо цели X, которой он на самом деле добивается, упор делается на обсуждение цели, производной от X, т. е. как будто цель Х — уже нечто само собой разумеющееся. Например: «Вам удобнее во вторник в 14: 30 или в четверг в 16: 30? » «Платить будете наличными или по безналу? » Или вариант: манипулятор обращается к «партнеру» — например, по телефону — и обсуждает детали «уже состоявшейся» сделки: «Я понимаю, что рабочий день уже закончился, но я не хочу заставлять клиента ждать, поэтому ты уж подъезжай пожалуйста… через 20 минут мы тебя ждем… ну хорошо, через 25. Далее идет обращение к «жертве»: Вы подождете 25 минут? ». Расчет на то, что теперь, когда «партнер», не взирая на закончившийся рабочий день, приедет, манипулируемому отказаться будет просто неудобно.

Противоядие: для большинства людей практически не существует.

Манипуляция №6

Манипулятор играет на чувстве собственной важности собеседника: занимает намеренно «подчиненную» роль, демонстрирует свое незнание, некомпетентность. Например: «Я хотел бы обратиться к Вам за советом. Мне порекомендовали Вас как опытного специалиста, поэтому, вероятно, только Вы сможете мне помочь…». Это приподнимает жертву в своих глазах и усыпляет ее бдительность.

Противоядие: Настоятельно рекомендуется категорически отказываться от неожиданных, излишне «любезных» любезностей и особенно слащавой, велеречивой лести. Для большинства людей задача явно непосильная.

Манипуляция №7

Манипулятор ссылается на авторитеты, либо выдает себя за авторитет (миллионер, профессор, «лично знающий товарища Шульберта», «Академик Всемирной академии гештальт-терапии и психоанализа»). Или «играет» на многочисленных атрибутах — дорогая одежда, часы, автомобиль, звонки с обсуждением «миллионных сделок» и т. п.

Противоядие: для большинства людей практически не существует.